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自去年以來(lái)，華為就開(kāi)始重新審視終端市場(chǎng)，并且把目光從海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了國(guó)內(nèi)。在國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)，今年上半年的銷(xiāo)售額就超過(guò)了前年一整年的銷(xiāo)售額。在全球電信業(yè)增速放緩，增長(zhǎng)乏力的背景下，華為業(yè)務(wù)重心向消費(fèi)終端傾斜，成為突圍市場(chǎng)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的必然之舉
■本報(bào)記者 廖劍鋒
華為公司近日在新加坡啟動(dòng)新款7英寸平板電腦MediaPad的全球發(fā)布儀式。這是全球第一款采用谷歌安卓3.2“蜂巢”操作系統(tǒng)的平板電腦。此外，根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，華為5月份在國(guó)內(nèi)手機(jī)整體市場(chǎng)的份額接近7%，處于前三。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析指出，華為終端策略開(kāi)始瞄向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)更加重視借力運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自己的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。
華為終端轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
回顧華為數(shù)據(jù)來(lái)看，華為終端在國(guó)內(nèi)的業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，保持著快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2009年全年，華為在國(guó)內(nèi)的終端銷(xiāo)售額為74億元；到了2010年，華為在國(guó)內(nèi)的終端銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)100億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)35%。而最新數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，華為中國(guó)區(qū)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)75億人民幣，其中手機(jī)同比增長(zhǎng)70%以上。
更為樂(lè)觀的估計(jì)是，華為終端中國(guó)區(qū)總裁楊曉忠近日預(yù)計(jì)，華為終端中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售額今年保守的估計(jì)是140億，中國(guó)總體市場(chǎng)份額正加快追趕三星。另外有數(shù)據(jù)表明，今年上半年，華為手機(jī)已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)整體手機(jī)銷(xiāo)量的6.91%，穩(wěn)居前三，與三星等的差距在日益縮小。
華為能夠取得如此靚麗的業(yè)績(jī)，與其終端策略密切相關(guān)，即受益于智能手機(jī)的增長(zhǎng)。據(jù)賽諾3月報(bào)告，華為在EVDO手機(jī)上半年的市場(chǎng)份額是25.2%，在TD手機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額是18.3%，在這兩個(gè)領(lǐng)域，華為均排在首位。
數(shù)據(jù)卡方面，華為今年上半年的訂單合同擁有400萬(wàn)片，保持了內(nèi)地市場(chǎng)最大的上網(wǎng)卡供應(yīng)商的地位。另外，華為的U8500銷(xiāo)量也頗為可觀，目前出貨量已達(dá)50萬(wàn)臺(tái)。除了以上亮眼的成績(jī)，華為近日發(fā)力平板電腦市場(chǎng)，加入“蜂巢”系統(tǒng)的行列，不斷豐富自身的產(chǎn)品線�？梢哉f(shuō)，華為終端已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從一點(diǎn)突破到全面開(kāi)花的優(yōu)雅轉(zhuǎn)身。
業(yè)務(wù)重心向消費(fèi)終端傾斜
一直以來(lái)，華為對(duì)海外市場(chǎng)都極為重視。根據(jù)華為近期財(cái)報(bào)顯示，2010年華為海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1204億元人民幣，同比增長(zhǎng)33.8%，向總營(yíng)收貢獻(xiàn)了65%的比值。其中，過(guò)去兩年，在日本和美國(guó)市場(chǎng)，華為的智能手機(jī)增幅超100%。
然而，光鮮的發(fā)展態(tài)勢(shì)仍舊無(wú)法掩飾競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。作為傳統(tǒng)的電信設(shè)備商，必須認(rèn)識(shí)到目前通信設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正進(jìn)入白熱化階段。
一方面，蘋(píng)果近年的成功有目共睹，消費(fèi)終端提升業(yè)績(jī)的策略有著現(xiàn)實(shí)的樣板。據(jù)了解，蘋(píng)果在2007年正式推出iPhone手機(jī)，至今已經(jīng)推出四款。令人驚訝的是，蘋(píng)果僅有這一款智能手機(jī)。正是憑借這一款手機(jī)，蘋(píng)果的市場(chǎng)份額不斷攀升，直追手機(jī)陣容龐大的諾基亞。
另一方面，近年來(lái)，華為進(jìn)軍海外，市場(chǎng)阻力越來(lái)越大。今年2月，鑒于種種原因，華為放棄了對(duì)美國(guó)公司3Leaf Systems特定資產(chǎn)的收購(gòu)；去年在歐盟、在印度，華為的多項(xiàng)并購(gòu)也中途夭折。
不過(guò)，對(duì)于市場(chǎng)猜測(cè)華為轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)的看法，華為中國(guó)區(qū)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部部長(zhǎng)鄭甫江并不認(rèn)同。鄭甫江指出，華為對(duì)任何市場(chǎng)都沒(méi)有偏向，在其中任何一個(gè)市場(chǎng)的成功，都有助于在其他市場(chǎng)復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，尤其是在國(guó)內(nèi)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。
華為借力國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商再起跳
任正非一直強(qiáng)調(diào)“鮮花要插在牛糞上”，他將運(yùn)營(yíng)商比喻為牛糞，比喻成促進(jìn)華為創(chuàng)新的源動(dòng)力，話雖然有些粗鄙，其中的道理還是不得不認(rèn)同。目前來(lái)看，這種觀點(diǎn)有其合理性，未來(lái)同樣也有其合理性。
據(jù)了解，截至今年6月份，華為已經(jīng)與全球45家運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)了合作，并成為他們的主要供應(yīng)商。2010年，華為銷(xiāo)售收入大約為280億美元，僅次于業(yè)內(nèi)龍頭愛(ài)立信的308億美元�？梢哉f(shuō)，與運(yùn)營(yíng)商的深入合作在其中發(fā)揮了重大的作用。
進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)考驗(yàn)終端設(shè)備商的是跨界、跨產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的能力，確切的說(shuō)是與互聯(lián)網(wǎng)融合的能力。電信運(yùn)營(yíng)商擁有海量的用戶(hù)資源，強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。終端設(shè)備商如果能利用好這些資源，發(fā)展的前景可以說(shuō)無(wú)可限量。
而從最直接的方面來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商終端定制已經(jīng)成為終端發(fā)展的重要渠道之一，且定制的趨勢(shì)正日漸加強(qiáng)。去年9月份，華為正式發(fā)布C8500，至今發(fā)貨量高達(dá)275萬(wàn)臺(tái)，零售超過(guò)220萬(wàn)臺(tái)，刷新國(guó)內(nèi)單款3G智能手機(jī)銷(xiāo)量的記錄。值得一提的是，該款手機(jī)正是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商中電信的定制手機(jī)。
另外，受益于手機(jī)變革，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)更新?lián)Q代的平均周期正在延長(zhǎng)，表明消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的忠誠(chéng)度有所上升。國(guó)內(nèi)最大的通訊連鎖迪信通近日公布的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)進(jìn)行換代的平均周期由之前的15個(gè)月延長(zhǎng)至18個(gè)月，增長(zhǎng)20%。
傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)是面向運(yùn)營(yíng)商，華為是搬運(yùn)工，是管道。而進(jìn)入消費(fèi)終端市場(chǎng)，華為在市場(chǎng)上的把控能力顯然要比電信市場(chǎng)強(qiáng)得多，發(fā)展的空間也會(huì)更大。
