中間件平臺(tái)商的選擇殊途同歸：做社區(qū)

制圖：徐堯

明通數(shù)碼城大樓在華強(qiáng)北片區(qū)并不起眼，但它卻是山寨手機(jī)的集散地。

明通數(shù)碼城大樓內(nèi)樓梯間的廣告。

　　由于中間件在美思科技、深訊和這些角色中的廣泛應(yīng)用，他們的選擇將近殊途同歸———做社區(qū)！

　　無(wú)論用戶是否需要付費(fèi)，游戲版本或者其他功能應(yīng)用的更新，都需要在功能手機(jī)的芯片上疊加一個(gè)叫“中間件”的東西。

　　國(guó)內(nèi)手機(jī)領(lǐng)域中間件“鼻祖”、杭州斯凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(下簡(jiǎn)稱斯凱網(wǎng)絡(luò))，因在納斯達(dá)克上市而一舉成名，“中間件”平臺(tái)的概念也隨之闖入公眾領(lǐng)域。創(chuàng)始人宋濤開發(fā)了一個(gè)跨平臺(tái)的中間件，使得在此基礎(chǔ)上開發(fā)的應(yīng)用軟件也可在功能手機(jī)領(lǐng)域供用戶免費(fèi)下載，與蘋果公司的A ppStore頗為神似。

　　到現(xiàn)在，中間件平臺(tái)幾乎成為“沒有什么門檻的東西”，熊志強(qiáng)告訴記者，“美思也有屬于自己的中間件平臺(tái)，方案設(shè)計(jì)公司也會(huì)做，其他應(yīng)用開發(fā)商都能做�！�

　　雖然中間件平臺(tái)仍不能讓用戶自主刪除預(yù)裝的應(yīng)用，但這一個(gè)類似A ppStore的平臺(tái)卻從某種意義上說，已經(jīng)將功能手機(jī)的用戶群體帶入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門。有意思的是，正是做功能手機(jī)應(yīng)用起家的斯凱網(wǎng)絡(luò)(納斯達(dá)克證券代碼：M O BI)，成為“國(guó)內(nèi)第一家在美上市的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)”。

　　當(dāng)然，受資本青睞的不止是斯凱網(wǎng)絡(luò)。今年3月份，一家位于深圳的應(yīng)用軟件服務(wù)提供商深訊和科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“深訊和”)浮出水面，宣布完成由復(fù)星領(lǐng)投、點(diǎn)石投資和華軟投資跟投的首輪融資，總?cè)谫Y額為億元級(jí)別。

　　深訊和成立于2008年7月。據(jù)業(yè)內(nèi)人透露，它的三位創(chuàng)始人均有供職3G門戶或Q Q live的經(jīng)歷，但對(duì)視頻流媒體的開拓是他們始終堅(jiān)持的方向。

　　2002年大學(xué)畢業(yè)之后，深訊和創(chuàng)始人之一、總裁文水彬曾做過波導(dǎo)、天音通訊的銷售，憑著對(duì)手機(jī)硬件行業(yè)的了解，深訊和的播放器和流媒體預(yù)裝服務(wù)一時(shí)做得風(fēng)生水起�！澳菚r(shí)也有幾家技術(shù)不錯(cuò)的流媒體公司，但都沒做起來(lái)，主要是推廣做得不好�！蔽乃�彬接受記者采訪時(shí)表示，“目前我們的客戶端覆蓋了90%的功能手機(jī)。”

　　深訊和以外，包括美思等第三方應(yīng)用開發(fā)商在功能手機(jī)領(lǐng)域都有一個(gè)“商務(wù)”部門，負(fù)責(zé)與手機(jī)廠商的預(yù)裝合作。這種部門一般有二三十個(gè)人，主力放在深圳，輔助上海和北京辦事處完成每年公司下達(dá)的預(yù)裝數(shù)量目標(biāo)。

　　一開始，文水彬的思路是先做好中間件設(shè)計(jì)，并以此推向手機(jī)廠商，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不對(duì)路即刻調(diào)整思維�！�(手機(jī)廠商)客戶提出能不能先有一個(gè)內(nèi)置的本地播放器。”這才有后來(lái)的“工具做入口，平臺(tái)是基礎(chǔ)，再整合內(nèi)容”的模式。

　　內(nèi)容上，深訊和一方面以自制的“主播視頻聊天室”吸引用戶，另一方面與土豆、優(yōu)酷等視頻門戶合作，將其視頻資源通過運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)用戶手機(jī)點(diǎn)播觀看。而深訊和的核心競(jìng)爭(zhēng)力則在于功能手機(jī)上如何讓視頻內(nèi)容能夠節(jié)省流量并清晰播放。

　　與美思科技從游戲等娛樂內(nèi)容作為切口所不同，深訊和以工具型的播放器作為入口雖然在文水彬看來(lái)是可以持續(xù)的，“但是不賺錢”，所以，“就把它當(dāng)成平臺(tái)來(lái)整合內(nèi)容�！�

　　也正因?yàn)榇�，美思科技、深訊和等中間件平臺(tái)商的選擇殊途同歸———做社區(qū)！是的，功能手機(jī)也要做社區(qū)。斯凱網(wǎng)絡(luò)主推冒泡社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(對(duì)于資本市場(chǎng)也算是一個(gè)交待)，美思的大股東中友集團(tuán)不久前宣布斥資2億元主推米游社區(qū)平臺(tái)，而深訊和亦在今年初推出悠米社區(qū)。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響下，這群中間件平臺(tái)商并無(wú)不發(fā)力深耕，甚至推出了各自社區(qū)的專用“貨幣”。他們深諳“把錢包留住才能真正留住用戶”的硬道理。

　　這一舉措吸引來(lái)支付寶、易寶支付等第三方支付公司的進(jìn)入。第三方支付公司的出現(xiàn)，讓第三方應(yīng)用開發(fā)商省去了SP扣費(fèi)環(huán)節(jié)，更關(guān)鍵的是，當(dāng)?shù)谌�方支付手段大�?guī)模普及后，用戶一次性較大額度支付便成為可能。“斯凱網(wǎng)絡(luò)那邊月付上千的用戶不少。”業(yè)內(nèi)人士向記者透露。

　　新的“社區(qū)”模式的加入，也讓中間件平臺(tái)商與手機(jī)廠商的預(yù)裝合作更為緊密。

　　“大家做事情總是看到面上的，說到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大家的眼光一盯就是智能機(jī)，而這個(gè)目前看來(lái)恰恰是小眾的市場(chǎng)，大家在這一塊做得很累也沒有找到突破口，但是功能手機(jī)這個(gè)很大的市場(chǎng)，只有做過SP的人才知道和了解。”

　　至少，深訊和已在這一領(lǐng)域賺到了錢�！拔覀円荒暌灿袔浊�萬(wàn)利潤(rùn)�！蔽乃�彬告訴記者。

　　這個(gè)“準(zhǔn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”的世界比我們想象的更為熱鬧，比如電子商務(wù)。自封“電商界深喉”的龔文祥曾發(fā)過一條“尋找手機(jī)領(lǐng)域的活躍電商”的微博，引發(fā)了一百個(gè)跟帖，一家家以功能手機(jī)為平臺(tái)的電商也隨之浮出水面……本報(bào)之前報(bào)道手機(jī)電商“買賣寶”(詳見2010年9月13日?qǐng)?bào)道《買賣寶：就做懂你的生意》)，即通過W ap站點(diǎn)等信息推廣手段，銷售如運(yùn)動(dòng)鞋、手機(jī)、性用品等“爆款”，通過手機(jī)下單、電話確認(rèn)、E m s貨到付款的形式完成交易。他們已在去年拿到紅杉的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　隨著功能手機(jī)領(lǐng)域客戶端、社區(qū)概念的流行，買賣寶已經(jīng)開始接觸斯凱網(wǎng)絡(luò)等公司，與他們開展社區(qū)合作推廣。“09年以前，中小型w ap站點(diǎn)占我們推廣比重的40%-50%，現(xiàn)在已降到10%上下�！辟I賣寶C E O張小瑋解釋道，“他們(斯凱網(wǎng)絡(luò)等)能夠抓取用戶有效信息，并對(duì)我們的產(chǎn)品做更精準(zhǔn)的推廣，對(duì)我們來(lái)說有更大的價(jià)值�！�