轟炸國產(chǎn)手機(jī)的“小鳥”

●功能手機(jī)鏈條地圖

　　中篇

　　第三方應(yīng)用開發(fā)商通過預(yù)裝合作，將自身應(yīng)用內(nèi)置于手機(jī)廠商的手機(jī)產(chǎn)品當(dāng)中，再通過運營商網(wǎng)絡(luò)由SP實現(xiàn)短信代扣費的形式，所得收益由鏈條中的這四方角色按比例分配。

　　當(dāng)身處智能機(jī)領(lǐng)域的第三方應(yīng)用開發(fā)商仍在為盈利模式不斷去嘗試和探尋的時候，功能手機(jī)背后的開發(fā)者與手機(jī)廠商、SP、電信運營商四者之間已經(jīng)形成穩(wěn)固的商業(yè)模式。

　　陳濤(化名)向記者透露，他每賣出一部手機(jī)并經(jīng)消費者激活使用，后續(xù)仍有3-5元的“額外收益”，來自手機(jī)中預(yù)裝的應(yīng)用軟件分成。

　　以M TK為首的功能機(jī)產(chǎn)品，因其應(yīng)用拓展的局限性，而為這一商業(yè)模式預(yù)留了空間。第三方應(yīng)用開發(fā)商通過預(yù)裝合作，將應(yīng)用內(nèi)置于手機(jī)廠商的手機(jī)產(chǎn)品當(dāng)中，再通過運營商網(wǎng)絡(luò)由SP實現(xiàn)短信代扣費的形式，所得收益由鏈條中的這四方角色按比例分配。

　　美思，曾經(jīng)是SP的一個代碼名稱，而今它又一次闖入手機(jī)業(yè)界，則是因為它把風(fēng)靡iPhone和A ndroid手機(jī)的游戲《憤怒的小鳥》(《A ngryBirds》，芬蘭R IO公司出品)帶到功能機(jī)領(lǐng)域。

　　在深圳車公廟天安數(shù)碼城或者南山區(qū)一些手機(jī)方案設(shè)計公司扎堆的地方，深圳市美思科技有限公司(下簡稱美思科技)將這款游戲的廣告打到了潛在合作伙伴的門口，口號甚是驚人，“小鳥瘋狂來襲，現(xiàn)已轟炸國產(chǎn)手機(jī)”。

　　“小鳥為我們帶來了50%的新增客戶�！泵浪伎萍伎偨�(jīng)理熊志強不無自豪地告訴記者。往前追溯到2008年，當(dāng)美思科技開始調(diào)整原來的SP業(yè)務(wù)方向，專注于手機(jī)游戲的開發(fā)之后，沉寂了近3年終于找到《憤怒的小鳥》這款火爆的游戲產(chǎn)品，雖然這一“山寨”行為與芬蘭RIO公司之間潛在的版權(quán)問題“目前雙方還在商談”。

　　“我們成功的奧秘之一，就是一直follow (跟隨)蘋果手機(jī)上流行起來的游戲�！毙苤緩娭毖�，類似《植物大戰(zhàn)僵尸》、《盜夢空間》等其他流行游戲也通過改造，“收入”美思科技麾下。

　　作為一款在iPhone成名的觸摸屏游戲，在功能手機(jī)領(lǐng)域照樣玩得轉(zhuǎn)。記者在明通數(shù)碼城看到的三碼機(jī)、五碼機(jī)，即便是200多元價位的產(chǎn)品，“觸摸屏”也早已成為“標(biāo)配”，盡管這些手機(jī)的觸摸屏比iPhone的差了些許，但仍能勉強地讓“小鳥”擊中“小豬”�！拔覀儠�依據(jù)客戶手機(jī)款式的屏幕大小做調(diào)整�！毙苤緩娊榻B說。

　　熊志強發(fā)現(xiàn)，不論是功能手機(jī)還是智能手機(jī)，用戶對游戲的需求幾乎是一致的。“聯(lián)機(jī)網(wǎng)游其實不多，反而是適合那些非游戲玩家級別的用戶玩的游戲非常多，切西瓜啊，小鳥啊，這一類把我們定義為非游戲玩家玩的游戲，‘目標(biāo)用戶群’一下子就擴(kuò)大了很多。比如一款游戲受女性喜歡，男的就會跟過來，社交游戲絕大部分就是從門檻偏低的女性非專業(yè)游戲玩家做起來的。”

　　美思科技并非單純地從SP轉(zhuǎn)向第三方游戲開發(fā)商。但“前SP”計費、運營的經(jīng)歷，對于美思科技轉(zhuǎn)型為功能手機(jī)領(lǐng)域里標(biāo)準(zhǔn)的“游戲公司”起到很大的作用，“標(biāo)準(zhǔn)的游戲公司一定得熟悉制作、發(fā)行、計費、運營和品牌等環(huán)節(jié)”。

　　“很多(第三方應(yīng)用開發(fā)商)都是從SP轉(zhuǎn)型過來的�！币晃恍袠I(yè)內(nèi)浸淫多年的人士告訴記者。所謂SP，服務(wù)提供商，是移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的直接提供者，通過電訊網(wǎng)絡(luò)，向用戶提供信息服務(wù)，并通過運營商向用戶收取相應(yīng)費用。

　　SP向來是個毀譽參半的角色。它曾是互聯(lián)網(wǎng)門戶時代的一根救命稻草，讓新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)度過互聯(lián)網(wǎng)寒冬，“甚至讓網(wǎng)易成功避免退市�！绷硪环矫�，它幾乎成為人人喊打的過街老鼠，穩(wěn)居“3·15”歷年公布的投訴排行榜前列。

　　追溯SP的最初始狀態(tài)，圖片和彩鈴是它提供的第一類內(nèi)容，短信和彩信則是送達(dá)手機(jī)用戶的形式。在經(jīng)歷W A P等傳送方式的進(jìn)化，直至iPhone的出現(xiàn)和普及，客戶端的形式也隨之成為替代的最佳方案。

　　SP在“山寨機(jī)時代”得到更好的發(fā)酵，與行業(yè)內(nèi)各方有了更好的交融合作�！笆裁搭A(yù)裝、內(nèi)置形式從短信彩信的時候就開始了�！痹撝�情人士繼續(xù)介紹道，在山寨手機(jī)領(lǐng)域，由于消費者多數(shù)在售后投訴無門，手機(jī)廠商樂于將SP提供的代碼內(nèi)置于手機(jī)當(dāng)中，分享售后得到的豐厚分成。

　　“三碼機(jī)老板更肥！”該知情人士說，有三碼機(jī)廠商允許SP的“暗扣”代碼預(yù)裝，使得消費者在不知情情況下被暗扣更高額話費。值得一提的是，這些廠商甚至可以玩起類似于運營商“話費補貼”的模式———手機(jī)賠本賣，后續(xù)的SP分成不僅補足虧損還能產(chǎn)生盈余。

　　但在運營商中移動SP強政之下，“暗扣”行為在這一行業(yè)已經(jīng)有所收斂，三碼機(jī)的萎縮也使得“專職”暗扣的SP日漸式微。目前SP在轉(zhuǎn)型之后的第三方應(yīng)用開發(fā)商看來更像是一個純粹的合作收費通道，而且呈現(xiàn)集中的趨勢，他們耳熟能詳?shù)囊话闶荰om、新浪、空中網(wǎng)、鳳凰新媒體等數(shù)家。

　　“我們早就終止和三碼機(jī)廠商的合作！”熊志強回答道。而像陳濤這樣的品牌手機(jī)商關(guān)心的是：“是不是能帶動我的手機(jī)銷售？會不會對我的品牌帶來不良影響？”

　　“用戶被暗扣了(話費)，首先反感的是這部手機(jī)的品牌，而不是背后的應(yīng)用開發(fā)者。”陳濤進(jìn)一步解釋道，目前他篩選的應(yīng)用，會以售后投訴量這一指標(biāo)作參考標(biāo)準(zhǔn)。他也承認(rèn)，實際上每臺手機(jī)后續(xù)3-5元的收益對于他的收入影響幾乎可以忽略不計。

　　大品牌對于預(yù)裝應(yīng)用則更為“苛刻”。熊志強告訴記者，之前美思科技的游戲與O PPO手機(jī)的預(yù)裝合作方式，干脆由O PPO一次性買斷美思科技游戲的版權(quán)，持續(xù)開放給用戶免費使用，用戶的支出便僅在于G PRS數(shù)據(jù)流量費。