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作 者：陳亮
近期，中國電信抓住校園迎新和“中秋國慶雙節(jié)”的購機(jī)黃金期推出了多款千元智能手機(jī)，筆者認(rèn)為，中國電信在今年大力推動“千元機(jī)”政策恰逢其時(shí)。
首先，從終端補(bǔ)貼側(cè)重點(diǎn)而言，三大通信運(yùn)營商都在對3G終端進(jìn)行補(bǔ)貼：中國移動實(shí)力雄厚完全可以全線推進(jìn)，中國聯(lián)通之前將補(bǔ)貼集中在明星機(jī)型(蘋果iPhone)上雖然取得了一定的突破，但高額的補(bǔ)貼卻令其利潤率直線“跳水”，加上iPhone的更新?lián)Q代速度較快，中國聯(lián)通基本上是在為蘋果公司全力進(jìn)軍中國市場而“做嫁衣裳”。鑒于此，中國電信縮減了高端和低端終端的補(bǔ)貼力度、將資源集中在中端機(jī)型是明智的選擇。
其次，中端市場回報(bào)率好，值得投入。中端市場主要面向?qū)W生群體和普通白領(lǐng)，該類用戶的ARPU值約在百元人民幣上下，其回報(bào)率比較明顯。這種舉措有效避免了“高回報(bào)高投入、低投入低回報(bào)”的尷尬，也有利于中國電信3G市場的可持續(xù)良性發(fā)展。
第三，國產(chǎn)機(jī)型主導(dǎo)，可控性強(qiáng)。在今年主打的幾款中端機(jī)型中，中興、華為等國產(chǎn)機(jī)型成為大熱賣的“明星機(jī)型”。眾所周知，國產(chǎn)機(jī)型一旦實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)就能夠體現(xiàn)成本優(yōu)勢，而且相對于國際品牌而言，中國電信對國產(chǎn)機(jī)型的談判能力更強(qiáng)。隨著國內(nèi)移動終端研發(fā)生產(chǎn)能力的逐步提升，國產(chǎn)機(jī)型的穩(wěn)定性和整體均衡性也有明顯進(jìn)步。
第四，中端市場潛力大、前景好。中端市場的主力相當(dāng)部分是年輕用戶、具備明顯的共同特征和相互影響力，是每家通信運(yùn)營商都會重點(diǎn)爭奪的潛力市場、未來市場。去年中國電信憑借天翼和翼卡通高調(diào)殺入高校市場，今年更是將此策略進(jìn)一步延伸到二三線市場中。而對于中端客戶而言，千元智能手機(jī)既兼顧了實(shí)惠、又緊跟時(shí)尚，確實(shí)也是不錯(cuò)的選擇。
最后，培育3G市場，重在應(yīng)用驅(qū)動。年輕用戶對于手機(jī)上網(wǎng)、微博、社交等應(yīng)用的需求正在逐步得到強(qiáng)化，根據(jù)CNNIC的報(bào)告，今年上半年增長最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就是微博，而移動終端和微博正是“天作之合”。Android豐富的應(yīng)用也極大地推動了中國電信的千元智能手機(jī)策略，通過應(yīng)用驅(qū)動來培育用戶的使用習(xí)慣、使之形成3G和2G之間的差異化優(yōu)勢、進(jìn)而“圈住”未來的市場，這也是中國電信必須把握的未來。
中國電信在加速搶灘，中國聯(lián)通也逐步向中端市場傾斜，中國移動的TD終端體系也在不斷地更新�？梢灶A(yù)見，今后千元智能手機(jī)在處理速度、圖像和多媒體支持、屏幕操作等方面將會持續(xù)提升，并將成為3G競爭的最主要市場。
