聯(lián)通：高端手機(jī)仍鎖定國(guó)際品牌

　　作 者：高弋坤

　　提到HTC，人們首先想到的可能是它在中國(guó)水貨手機(jī)市場(chǎng)上的霸主地位，但如今隨著與中國(guó)聯(lián)通等國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的進(jìn)一步合作，HTC將改變其以往形象，并將中國(guó)市場(chǎng)定位為公司今后發(fā)展的“大后方”。

　　全新Sense界面體現(xiàn)深度合作

　　“與運(yùn)營(yíng)商的合作是HTC在中國(guó)發(fā)展的基礎(chǔ)，同時(shí)也是HTC中國(guó)戰(zhàn)略的重要組成部分�！�9月15日，在中國(guó)聯(lián)通與HTC聯(lián)合舉辦的“靈感手機(jī)上市品鑒會(huì)”上，HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光如此表示。

　　據(jù)悉，此款HTC靈感手機(jī)早在今年5月就率先在歐洲部分國(guó)家推出，在經(jīng)過(guò)與迅雷業(yè)務(wù)的獨(dú)家捆綁以及與中國(guó)聯(lián)通的定制合作之后，將于今年9月正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。對(duì)此，中國(guó)聯(lián)通銷售部副總經(jīng)理黃慶霞透露：“作為一款深度定制產(chǎn)品，HTC靈感整合了全部的聯(lián)通‘沃3G’業(yè)務(wù)，隨后將在中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)范圍內(nèi)的1800家營(yíng)業(yè)廳，以及京東、國(guó)美、蘇寧等不同渠道進(jìn)行銷售�！�

　　伴隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在全球市場(chǎng)上的快速發(fā)展，人們使用的終端每天都在發(fā)生變化，對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，如今最重要的就是將服務(wù)與品牌進(jìn)行更好的結(jié)合。HTC產(chǎn)品市場(chǎng)部總監(jiān)程鋼介紹到，如一體成型、弧形觸屏、前裝結(jié)構(gòu)、弧形觸屏、鋁鎂合金等特性，都是HTC靈感手機(jī)的全新Sense界面將要呈現(xiàn)給用戶的體驗(yàn)，從而讓用戶進(jìn)一步體驗(yàn)到使用手機(jī)的人性化。

　　“對(duì)HTC而言，惟一不變的就是始終把握用戶需求，在通話、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、視聽方面都給用戶一個(gè)全新的體驗(yàn)�！比蝹ス獗硎荆�“而今后幾年內(nèi)，HTC將進(jìn)一步加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入，并增加在中國(guó)市場(chǎng)的研發(fā)力度�！�

　　收購(gòu)Web OS系統(tǒng)仍需深思熟慮

　　在任偉光看來(lái)，今后HTC將把中國(guó)作為其“大后方”，進(jìn)行全面發(fā)展，而充當(dāng)這一角色的中國(guó)市場(chǎng)，關(guān)鍵是要具備研發(fā)能力。

　　“目前我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上的研發(fā)人員數(shù)量已經(jīng)從60人快速增長(zhǎng)至400人，而下一步的增長(zhǎng)目標(biāo)將是800人。”任偉光透露，“對(duì)于這些研發(fā)人員，我們將分配到中國(guó)區(qū)的每個(gè)技術(shù)部門，從而使中國(guó)市場(chǎng)具備獨(dú)立研發(fā)出全新產(chǎn)品的能力�！�

　　但作為終端廠家，除了在研發(fā)、硬件方面提高能力外，其關(guān)鍵的盈利點(diǎn)來(lái)自于差異化。此前不久，HTC董事長(zhǎng)王雪紅曾表示，HTC正考慮收購(gòu)Web OS系統(tǒng)或其他移動(dòng)操作系統(tǒng)，以增加與不同廠商之間的差異化。對(duì)此HTC任偉光坦言：“對(duì)于收購(gòu)Web OS系統(tǒng)一事，HTC會(huì)比較深思熟慮，但暫時(shí)還沒(méi)有進(jìn)一步的消息�！彼�同時(shí)告訴記者，最近HTC與國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商展開了全面合作，且今年7月HTC已經(jīng)與新浪、騰訊等企業(yè)進(jìn)行磋商，以加強(qiáng)對(duì)差異化產(chǎn)品的研發(fā)。

　　事實(shí)上，無(wú)論對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是運(yùn)營(yíng)商而言，最為看重的都是能否利用定制化服務(wù)和終端拉動(dòng)用戶消費(fèi)。在此基礎(chǔ)之上，未來(lái)HTC將以國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和三家運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展計(jì)劃為參考，進(jìn)一步加強(qiáng)深度合作。在發(fā)展路線上，HTC則會(huì)在短期內(nèi)繼續(xù)走“中高端路線”，以保持其在中高端市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。“選擇中高端路線，這就決定了我們與零售商的合作會(huì)有所局限�！比蝹ス馓寡�，“因此，今后我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展目標(biāo)是與800家零售商建立合作關(guān)系，并以與大中型的零售商合作為主，讓用戶真正地去了解并接受‘HTC Sense’�！�

　　兩年內(nèi)或?qū)⒊霈F(xiàn)大洗牌

　　此前在千元終端市場(chǎng)上的大獲全勝，讓中國(guó)聯(lián)通初步嘗到了大力發(fā)展中低端市場(chǎng)帶來(lái)的甜頭。據(jù)悉，預(yù)計(jì)到今年12月，中國(guó)聯(lián)通擁有的千元智能手機(jī)用戶將占到其整體手機(jī)用戶數(shù)的55%到60%。

　　但不可否認(rèn)的是，手機(jī)生態(tài)鏈中的競(jìng)爭(zhēng)歷來(lái)是比較殘酷的，因此定位于中低端也就既定了手機(jī)廠商利潤(rùn)較薄的事實(shí)。而隨著3G技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在中國(guó)的進(jìn)一步推廣和發(fā)展，勢(shì)必引起一次手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的大洗牌。正如中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤所言：“未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展模式一定是‘品牌+OEM(代工生產(chǎn))’的模式，只有在這兩方面同時(shí)具備實(shí)力的廠商才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒。”在他看來(lái)，短短半年內(nèi)，我國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，而整體上的產(chǎn)業(yè)鏈大洗牌場(chǎng)面或?qū)⒃趦赡陜?nèi)出現(xiàn)。

　　今年后半年以來(lái)，中國(guó)聯(lián)通始終在打“千元終端牌”，據(jù)透露，在今年年底前中國(guó)聯(lián)通還有望實(shí)現(xiàn)首款千元智能終端“中興V880”銷售過(guò)300萬(wàn)臺(tái)的記錄。即便如此，于英濤坦言，由于高端手機(jī)具有品牌承載力，今后中國(guó)聯(lián)通在高端領(lǐng)域一定會(huì)選擇國(guó)際品牌。“短期內(nèi)，生產(chǎn)高端手機(jī)仍是國(guó)際廠商的強(qiáng)項(xiàng)，而在低端市場(chǎng)，則是國(guó)內(nèi)廠商的天下�！庇谟�濤表示，“繼此次合作之后，我們還將與HTC展開共同研發(fā)，著重關(guān)注1000至2000千元的市場(chǎng)，力爭(zhēng)在今年年底到明年年初推出一款高性價(jià)比的手機(jī)�！�