千元智能手機(jī)成本細(xì)賬：大多是賠本賺吆喝

　　湯潯芳 北京報(bào)道

　　當(dāng)全球手機(jī)廠商患上iPhone恐懼癥之際，價(jià)格屠刀再一次在3G中國搶到陣地。

　　觸摸屏、大屏幕、《小鳥》、《僵尸》……這些蘋果iPhone賴以揚(yáng)名立萬的絕技，一樣也不少，更重要的是，與高達(dá)五六千元人民幣的iPhone相比，它們喊出了如假包換的“白菜價(jià)”——以“新千元智能手機(jī)”的名義，一場(chǎng)由華為(微博)、中興、聯(lián)想(微博)、酷派(微博)等中國廠商發(fā)動(dòng)的3G普及運(yùn)動(dòng)，悄然登場(chǎng)。

　　“近期，每天僅西單營業(yè)廳就賣出10多臺(tái)華為C8650，整個(gè)北京可以賣出1000多臺(tái)。”9月30日，北京電信西單營業(yè)廳的一位銷售人員向記者透露。超低的價(jià)格、尚可的性能和體驗(yàn)，千元智能手機(jī)由此攻城拔寨。中興、華為等廠商甚至一款機(jī)型的銷量就達(dá)200萬-300萬臺(tái)。

　　截至目前，這些先期嘗到甜頭的手機(jī)廠商，都推出覆蓋三大運(yùn)營商的產(chǎn)品線。華為、中興、宇龍酷派在千元智能手機(jī)上有十余款產(chǎn)品；聯(lián)想已推出與聯(lián)通、電信合作的樂Phone，10月份將推出與中國移動(dòng)(微博)合作的版本；甚至傳統(tǒng)的家電廠商也開始進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng)維(微博)今年下半年就將推出十余款智能手機(jī)。

　　成本細(xì)賬

　　“再加上17%的增值稅，折算成人民幣約734元”

　　“千元智能手機(jī)大多是賠本賺吆喝�！币晃徊辉腹�開身份的智能手機(jī)行業(yè)資深人士告訴記者，從成本結(jié)構(gòu)來看，目前熱銷的千元智能手機(jī)基本上是以成本價(jià)來銷售。

　　具體來看，華為C8650、中興V880、聯(lián)想A60等這些千元智能的明星機(jī)型多是3.5英寸屏幕(320×480像素)、600MHZ主頻、機(jī)身內(nèi)存是256MB、操作系統(tǒng)是Android OS v2.2(3)。

　　針對(duì)這樣的配置，該人士告訴記者，如果采購200萬臺(tái)，那么其物料的最低采購單價(jià)分別如下：PCBA(印刷電路板)為52美元、電容屏中的屏是18美元、觸摸板是11美元、攝像頭10.5美元、外殼2.5美元、包裝1.5美元、附件(耳機(jī)、適配器、電池)是2.5美元，這一共加起來是98美元。再加上17%的增值稅，折算成人民幣約734元。

　　這僅僅還是物料成本，并不包括組裝、研發(fā)、市場(chǎng)推廣、渠道、營銷等其他費(fèi)用�！凹幢闶且辉賶旱屠麧櫍�要做出這樣的手機(jī)，銷售價(jià)格差不多要1500元�！边@位行業(yè)資深人士透露。

　　而市場(chǎng)給出的價(jià)格卻讓人大跌眼鏡。在京東商城(微博)上，中興V880和聯(lián)想A60的售價(jià)均是999元。華為C8650的官方零售價(jià)則是990元。

　　不過，對(duì)于成本問題，華為、中興、聯(lián)想等手機(jī)廠家卻異口同聲地表示“沒有虧本”。

　　“虧本是不會(huì)的，只是賺多賺少的問題�！敝信d通訊執(zhí)行副總裁何士友對(duì)記者表示，中興是大規(guī)模采中采購手機(jī)零配件，“價(jià)格體系是彈性的”。

　　華為終端中國區(qū)CEO楊曉忠則明確表示：“華為的C8500、V8500、C8650等熱銷的產(chǎn)品肯定是賺錢的。一般100萬部以上的規(guī)模都賺錢了�！�

　　“物料采購價(jià)格是很有彈性的，采購50萬臺(tái)、100萬臺(tái)、1000萬臺(tái)是完全不一樣的價(jià)格�！币晃恍袠I(yè)人士說道。

　　除了物料成本上的彈性可控外，這些千元智能手機(jī)大多采用Android平臺(tái)，這是緣于Android平臺(tái)既免費(fèi)，又開源，在成本上能夠幫手機(jī)廠商省下不少。

　　在此基礎(chǔ)上，急于打破3G用戶增長(zhǎng)瓶頸的電信運(yùn)營商的支持，亦是千元智能手機(jī)價(jià)格“價(jià)格跳樓”的重要推手。

　　運(yùn)營商的支持形式主要有大規(guī)模集中采購、包銷、送話費(fèi)等形式。華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁汪嚴(yán)旻就明確表示，運(yùn)營商補(bǔ)貼對(duì)于手機(jī)廠商的意義并不在于直接降低成本，而是能幫助其擴(kuò)大規(guī)模，通過規(guī)�；�量產(chǎn)，然后在采購上再降低成本。

　　現(xiàn)在，市場(chǎng)上熱銷的幾款智能手機(jī)都達(dá)到一定規(guī)模。中興V880在國內(nèi)的集采量超過200萬臺(tái)，聯(lián)想A60的銷量目前已經(jīng)超過50萬臺(tái)，華為C8500的銷量達(dá)到300萬臺(tái)，其升級(jí)版C8650目前的累計(jì)銷量超過30萬部。

　　運(yùn)營商不僅集采，對(duì)于深度定制機(jī)型，還負(fù)責(zé)包銷�，F(xiàn)在，在運(yùn)營商的營業(yè)廳中，鋪天蓋地的千元智能手機(jī)廣告亦說明了這一點(diǎn)。不僅如此，運(yùn)營商還通過話費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼，以聯(lián)想A68E為例，運(yùn)營商對(duì)其采取預(yù)存720元話費(fèi)補(bǔ)貼禮包、分月返還30元的政策，如果用戶的月承諾消費(fèi)達(dá)59元，，則可以270元優(yōu)惠購機(jī)。

　　重排座次

　　千元智能手機(jī)將取代此前功能手機(jī)和山寨手機(jī)的市場(chǎng)

　　千元智能手機(jī)，大大緩解了電信運(yùn)營商在3G推廣初期的終端匱乏尷尬。根據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至今年8月，全國3G用戶達(dá)9412.1萬戶，盡管與總共多達(dá)9.4億戶的手機(jī)用戶數(shù)相比，僅占一成左右，但從另一個(gè)角度看，亦走到了3G用戶普及的臨界點(diǎn)。

　　而對(duì)于手機(jī)廠商來說，千元智能手機(jī)一役，卻儼然是一個(gè)重排座次的機(jī)會(huì)。

　　在千元智能手機(jī)大戰(zhàn)中，諾基亞(微博)、三星(微博)、摩托羅拉(微博)、HTC等手機(jī)品牌的發(fā)力有限。這幾家廠商的定位大多在中高端手機(jī)，其在千元智能手機(jī)上推出的機(jī)型并不多，也基本上沒有和運(yùn)營商深度定制。

　　拿HTC來說。這個(gè)在歐美早已流行的智能手機(jī)品牌，在國內(nèi)的千元智能手機(jī)市場(chǎng)毫無蹤跡。其最低端的智能手機(jī)是野火系列，零售價(jià)為2480元。HTC中國區(qū)總裁任偉光也坦言，根據(jù)自身發(fā)展的情況，HTC還不能做到運(yùn)營商要求的千元智能手機(jī)。面對(duì)廣闊的中國3G市場(chǎng)，未來HTC會(huì)將智能手機(jī)的價(jià)格做到2000元。

　　“千元智能手機(jī)是借力來撬動(dòng)智能手機(jī)的市場(chǎng)�！焙问坑烟寡�。在這些本土廠商的眼里，借著這波千元智能手機(jī)，或許能打一個(gè)翻身仗。在2G時(shí)代，中國的手機(jī)市場(chǎng)一直被諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)廠商占據(jù)，再加上山寨手機(jī)的低價(jià)殺手，國產(chǎn)手機(jī)廠商的命運(yùn)坎坷。

　　對(duì)于華為、中興、聯(lián)想這樣的廠商來說，借助3G的爆發(fā)謀求自己在智能終端中的位置實(shí)屬千載難逢。早在幾年前，華為、中興、聯(lián)想就成立了手機(jī)部門，但一直處于要么艱難生存、要么貼牌定制的狀態(tài)，聯(lián)想還曾經(jīng)出售其移動(dòng)部門。

　　“未來，決定整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)格局的就是千元智能手機(jī)�！蓖ㄐ艑＜翼�(xiàng)立剛(微博)認(rèn)為，未來，中低端智能手機(jī)在整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)中的比例大約是2/3。而千元智能手機(jī)將取代此前功能手機(jī)和山寨手機(jī)的市場(chǎng)。

　　“中興的目標(biāo)是2015年，手機(jī)終端要進(jìn)入全球前三。”何士友表示，2011年，中興預(yù)計(jì)其智能手機(jī)的銷量將達(dá)1200萬部。同樣，2011年，華為終端的目標(biāo)是140億元的銷售額、銷量2200萬，其中智能手機(jī)1200萬臺(tái)。

　　借助千元智能手機(jī)取得市場(chǎng)份額僅僅是第一步，本土手機(jī)廠商謀求的是，以此為基礎(chǔ)切入利潤率較高的高端智能手機(jī)。在智能手機(jī)上，華為的目標(biāo)就是分階段的，除了暢銷的C8650等千元智能手機(jī)，還將推出Vision、Spark等相對(duì)高端機(jī)型。目前，華為的高端手機(jī)已經(jīng)和日本的NTT DoCoMo、軟銀等達(dá)成合作。

　　爭(zhēng)奪運(yùn)營商

　　“跟運(yùn)營商沒有合作的手機(jī)品牌，其生存空間將會(huì)進(jìn)一步被壓縮”

　　“智能手機(jī)在中國的發(fā)展非常迅速，供貨非常緊張�！焙问坑颜f。

　　在項(xiàng)立剛看來，接下來，智能手機(jī)大戰(zhàn)會(huì)越演越烈，明年，對(duì)于千元智能手機(jī)市場(chǎng)來說，最可能出現(xiàn)的問題不是賣不掉，而是缺貨。而對(duì)于廠商來說，能不能趕上這一波，“產(chǎn)品、品牌、銷售渠道”一個(gè)都不能少。

　　古勇亦表示，隨著千元智能手機(jī)的大戰(zhàn)，國產(chǎn)手機(jī)的洗牌正在進(jìn)行當(dāng)中，雖然格局尚不明顯，但是在智能手機(jī)方面落后的，尤其是跟運(yùn)營商沒有合作的手機(jī)品牌，其生存空間將會(huì)進(jìn)一步被壓縮。

　　目前，華為、中興絕大部分的手機(jī)銷售是依賴運(yùn)營商。記者分別走訪了幾家運(yùn)營商的營業(yè)廳，隨處可見的是華為、中興的手機(jī)終端。而在3C賣場(chǎng)，華為、中興的手機(jī)并不多見。

　　但是，與運(yùn)營商的利益捆綁只是暫時(shí)的狀態(tài)，等運(yùn)營商走過了初期的用戶增長(zhǎng)瓶頸，其對(duì)于手機(jī)廠商的支持力度可能就會(huì)降低。

　　從渠道來看，目前，在千元智能手機(jī)上，華為、中興等廠商主要依靠運(yùn)營商的集采與包銷，而在傳統(tǒng)的社會(huì)渠道和3C賣場(chǎng)，華為、中興的千元智能手機(jī)并不多見。宇龍酷派品牌總監(jiān)古勇告訴記者，定制的千元智能手機(jī)，運(yùn)營商渠道占到了60%-70%。

　　“這省去了不少渠道費(fèi)用�！币晃皇謾C(jī)業(yè)內(nèi)人士告訴記者，傳統(tǒng)的手機(jī)渠道費(fèi)用約占產(chǎn)品出廠價(jià)的40%左右，一般來說，成本為500元的手機(jī)，通過傳統(tǒng)的手機(jī)渠道鋪貨，其銷售價(jià)格一般在800元左右。

　　現(xiàn)在，手機(jī)廠商走運(yùn)營商的渠道，不需要給渠道返點(diǎn)，也不需要品推。而在傳統(tǒng)的營銷方式上，營銷成本是非常高的�！皞鹘y(tǒng)的手機(jī)渠道是一級(jí)一級(jí)的，有省代、地代，整個(gè)渠道的費(fèi)用會(huì)達(dá)到整個(gè)手機(jī)廠商出廠價(jià)格的很大比例，營銷成本比較高�！痹撊耸空f。

　　正是在這種情況下，一眾手機(jī)廠商都爭(zhēng)相進(jìn)入運(yùn)營商的集采名單。