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劉方遠 北京報道
自2009年3G發(fā)牌以來，如何快速推動2G用戶轉(zhuǎn)向3G，成為三大運營商面臨的首要任務。在整個2010年，三大運營商交出的答卷是4000萬3G用戶，低于政府和公眾之前的預期。
“運營商花大量資金建了網(wǎng)絡，也有了不少的應用，3G的引爆點到底在哪里？”三大運營商的老總們過去常常被追問。進入2011年，情況逐漸開始改變。根據(jù)運營商發(fā)布的8月份營運數(shù)據(jù)，單月新增3G用戶數(shù)出現(xiàn)大幅上升，整體3G滲透率也突破了10%的門檻。
中國聯(lián)通(微博)銷售部總經(jīng)理于英濤接受本報記者采訪時指出，發(fā)生這種變化的原因主要在于大屏千元智能機的普及，普及型的智能終端正是3G用戶大規(guī)模增長的引爆點。
從今年6月份開始，千元智能機突然開始火熱，現(xiàn)在中興、華為(微博)、酷派(微博)等廠商都碰到了不同程度的“產(chǎn)能不足”問題，預計到下個月才能緩解�！拔覀�9月份的手機嚴重供應不足，基本缺一半的量�！庇谟f。
事實上，千元智能機概念是運營商聯(lián)合中興、華為這樣的廠商共同推動的陽謀，其本質(zhì)是抓住2G用戶向3G轉(zhuǎn)移的趨勢。在2G時代，使用千元終端的用戶比例占到近70%，顯然，在3G時代也需要大量這樣價位的智能終端來滿足用戶需求。
由于運營商對千元智能機的屏幕大小、芯片主頻都有一定要求，這對下游廣大應用開發(fā)商來說也是一大利好。特別是Android應用開發(fā)者，由于Android Market付費應用比例偏低，開發(fā)者很難靠下載收費，廣告成為其獲得收入的主要方向。而要發(fā)展廣告模式，就必須擁有龐大的用戶基數(shù)。
“從我們合作APP的流量及用戶數(shù)來看，從6月到9月的一個季度時間，啟動用戶數(shù)增長了285%，流量增長超過了300%。”移動廣告聯(lián)盟Domob聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張鶴告訴記者，千元智能機等帶來的3G用戶普及對移動互聯(lián)網(wǎng)的拉動效果明顯。
千元智能機引爆3G潮
3G終端開始朝低端化普及，特別是電信、聯(lián)通明顯有了很多具體動作
“判斷3G是不是開始進入快速增長的臨界點，從全球來看主要有兩個指標：一個是新增用戶中3G用戶數(shù)超過50%，二個是保有率達到10%。”電信分析師付亮(微博)表示，目前國內(nèi)這兩個指標都已經(jīng)達到。
根據(jù)工信部發(fā)布的最新統(tǒng)計，2001年1到8月份，全國移動電話用戶累計凈增8108.2萬戶，達到94008.5萬戶。移動電話用戶中，3G用戶凈增4707.0萬戶，達到9412.1萬戶，3G用戶占比超過10%。
另外，三大運營商均公布了各自8月的最新運營數(shù)據(jù)，中國移動(微博)用戶新增577.7萬戶，其中TD用戶新增272.1萬戶；中國電信(微博)新增CDMA用戶259萬，其中3G用戶205萬；中國聯(lián)通3G用戶增長204.9萬戶，2G用戶增長31.5萬戶。
“事實上單月新增用戶中3G用戶占比在7月份就已經(jīng)60%了�！备读琳f。事實上，按照往年的規(guī)律7、8月份都是用戶增長的淡季，但今年卻出現(xiàn)用戶的大幅增長特別是3G用戶數(shù)的暴增。
對于出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因，付亮認為原因之一是今年校園市場爭奪從8月份就開始啟動。但另一個更重要的因素是，“3G終端開始朝低端化普及，特別是電信、聯(lián)通明顯有了很多具體動作�！�
記者走訪運營商營業(yè)廳發(fā)現(xiàn)，華為、中興、酷派、聯(lián)想(微博)的千元智能機產(chǎn)品都被放在了醒目的位置，并有詳細的合約計劃可供選擇。比如在聯(lián)通的營業(yè)廳中，預存1399元或者1499元話費即可獲得酷派W706或者中興V880。
而在中關村賣場之中，當記者提出想購買千元左右的手機時，華為C8650，中興V880等產(chǎn)品也被銷售人員極力推薦，同時表示能幫助辦理3G套餐補貼話費。
中興通訊執(zhí)行副總裁何士友認為，今年以來市場發(fā)生了一些微妙的變化。比如諾基亞(微博)份額大幅下滑，LG出現(xiàn)虧損，MOTO被谷歌收購等等，“這對中興是難得的機會。”何士友認為，在國內(nèi)這一波3G浪潮之中，是國產(chǎn)廠商抓住了千元智能機的機會，進而市場占有率也大幅提升。
來自艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2011年中國Android智能手機用戶使用品牌調(diào)查中，三星(微博)、摩托羅拉(微博)占比分別為24.2%、13.1%；國內(nèi)品牌華為、中興、酷派占比分別為11.4%、9.8%和9.2%，三款品牌在中國Android智能手機用戶使用比例均超過HTC、索尼愛立信(微博)(微博)和LG。
艾媒咨詢CEO張毅認為，從國內(nèi)品牌的份額增長也能看出千元智能機對3G的推動作用。目前3G用戶純新增數(shù)量已經(jīng)有限，主要是來自于老用戶向3G的轉(zhuǎn)移，而老用戶中使用低價位功能手機的占據(jù)了大多數(shù)。
張毅表示，從今年二季度開始，已經(jīng)出現(xiàn)了一波換機潮，主要是從原有的功能手機換成以Android為主的千元智能機�！跋掳肽赀@樣的趨勢已經(jīng)非常明顯，第四季度將是全年的銷售旺季�！�
重新定義千元智能機
聯(lián)通提出了價格千元左右，屏幕3.5英寸以上電容屏，處理器主頻至少600MHz的智能手機，并號召廠商加入
在宇龍酷派品牌總監(jiān)古勇看來，最近千元智能機大熱主要是由于兩點因素：其一自然是智能化的大趨勢，除此之外，“運營商的助推起到了至關重要的作用�！�
“其實過去早就有千元智能機的概念，但是一直都是不溫不火的�！庇谟f，早在2010年三大運營商都有過千元智能機的嘗試�！安贿^一般都是2.8寸以下的屏幕，而且是電阻屏。用戶體驗很不好。”
于英濤認為，千元智能機之所以直到今年6月份才真正開始引起大的風潮，“除了微博等應用的成熟，主要原因就是運營商重新定義了千元智能手機�！�
事實上，目前這批千元智能機概念的出現(xiàn)還要感謝蘋果。“蘋果為什么成功？簡單說是兩點原因�！庇谟J為，第一是App Store做到了封閉之中的開放，第二是硬件的人性化，提供了良好的移動互聯(lián)網(wǎng)體驗。
“蘋果教育了用戶什么是真正的3G和移動互聯(lián)網(wǎng)�！庇谟f。不過，對于大部分中國消費者來說，尤其是廣大二三線城市的普通用戶，iPhone的價格依然過高。但其實絕大部分用戶都有同樣的移動互聯(lián)網(wǎng)的需求。
于英濤告訴記者，當時考慮提出新定義千元智能機最直接的想法就是，“能不能把類iPhone做到一千元�！庇纱耍�(lián)通提出了價格在千元左右，屏幕在3.5英寸以上電容屏，處理器主頻至少600MHz的智能手機，并號召廠商加入。
“千元智能機是運營商和我們一起挑動的市場。”何士友表示，“比如微博是很平民化的應用，所以智能手機也要平民化，讓普通百姓都用得起。”不過，要做出符合運營商要求的千元智能機，控制成本就成了關鍵。
對廠商來說，千元智能機要將成本主要靠規(guī)�；�，運營商的補貼以及渠道推廣就起到了巨大的作用。古勇告訴記者，從銷售渠道來看，一般定制的千元智能機產(chǎn)品，運營商渠道能占到50%以上，甚至到70%。另外，運營商還有大量的話費補貼，雖然不能直接降低廠商成本，但是能幫助提高用戶規(guī)模。
以中興熱銷的V880為例，據(jù)聯(lián)通方面稱，6月1日上市后每天銷售4000部，后來逐漸增至1萬臺，一個月下來，銷量最終達到30萬臺。到8月底，中興V880的銷量就已超100萬臺。
于英濤表示，由于廠商沒有料到千元智能機如此火熱，對芯片、觸摸屏的備貨預估不足，導致9月份手機供貨嚴重不足。他告訴記者，在與廠商溝通之后預計10月底問題能得到緩解，聯(lián)通在10到12月將會向全渠道供貨中興、華為、酷派、聯(lián)想的熱銷千元智能機各200萬部。
中國電信在千元智能機方面也不甘示弱。據(jù)中國電信移動終端管理中心主任馬道杰透露，8月份國內(nèi)市場3G手機銷量達首次突破1000萬臺，天翼3G手機在CDMA手機月度總銷量中的占比則已經(jīng)達到68%。
據(jù)媒體報道，在今年年底前中國電信還將聯(lián)合眾多合作伙伴推出20多款大屏千元3G智能手機，預計需求量超過千萬部。
開發(fā)者給力
“有了大量的智能終端，有了迅速增長的3G用戶數(shù)，這對應用開發(fā)者無疑是巨大的利好�！睆堃阏J為，用戶多了之后，對于移動開發(fā)商探索和實現(xiàn)自身的商業(yè)模式是一個契機。
“對我們開發(fā)者來說，最大的好處就是潛在用戶的規(guī)模大大增加了。”杭州挖財網(wǎng)COO全云峰告訴記者，之前智能機的門檻很高，而非智能機在應用的展現(xiàn)力以及體驗方面又遜色很多。
并且，由于Android手機廠商機型眾多，對不同的CPU處理能力、屏幕大小進行適配是一個巨大的負擔，特別對中小開發(fā)者而言。千元智能機由于限定了處理器主頻、屏幕最低規(guī)格等，一定程度上減輕了開發(fā)者的壓力。
根據(jù)DOMOB對其合作APP的監(jiān)測顯示：從6月到9月的一個季度時間，啟動用戶數(shù)增長了285%，流量增長超過了300%。
“3G開始快速向中低端普及之后，APP應用無論是用戶數(shù)量還是用戶時長都有了較快增長�！睆堹Q說。從應用的類型看，社交類APP的用戶及用戶時長增長最快，平均達到了5倍以上，游戲及閱讀類APP的數(shù)量增長最快。
張毅表示，從探索商業(yè)模式的角度，除了蘋果的App Store，其他平臺很難通過下載付費的模式盈利，所以廣告成為最基本的盈利方向�！岸挥写罅康挠脩羰褂弥�，應用的媒體價值才能凸顯出來�！�
如果3G和智能機由于價格原因僅僅是少部分用戶在使用，顯然很難吸引廣告主的目光。這也是之前移動互聯(lián)網(wǎng)廣告市場被形容為“自娛自樂”的原因，因為主要的廣告投放者都是來自圈內(nèi)，超過80%的應用內(nèi)置廣告都由其他應用投放。
張毅認為，在低價智能終端帶動下，3G普及之后，品牌廣告主將會逐漸進入市場。這樣應用開發(fā)者才能真正獲得收入。
事實上，不光是廣大的應用開發(fā)者，手機廠商和運營商都想憑借各自的優(yōu)勢介入其中。古勇認為，千元智能機的熱賣以及3G用戶數(shù)的快速提升，對于酷派完善移動互聯(lián)網(wǎng)的布局意義重大。目前酷派已經(jīng)有自己的軟件商店以及名為“酷云”的云應用服務，急需更多的用戶。
有分析認為，運營商如聯(lián)通自身已經(jīng)有閱讀、視頻等諸多應用，但在iPhone中難以將這些業(yè)務植入其中。而由其主導規(guī)定主頻、屏幕標準的千元智能機則對運營商發(fā)展自身業(yè)務意義重大。對此于英濤表示，3G千元智能機對于應用提供商都提供了標準和便利，聯(lián)通只是其中的一部分。
