■本報(bào)記者 符周順
一直以來,電信設(shè)備商都是通信展的最大主角之一。在剛剛落幕的2011中國國際信息通信展上,本土設(shè)備商得以在家門口向世人展示他們所演繹的傳奇。本屆展會,中國設(shè)備商巨頭華為打出了“重塑ICT,助力綜合信息服務(wù)”的口號,其實(shí)這在一定程度上也表明了電信設(shè)備制造整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。
設(shè)備商多元化策略探路轉(zhuǎn)型
隨著近幾年全球電信業(yè)增速放緩,電信設(shè)備商的日子日益難挨。不可否認(rèn),中國電信業(yè)雖然還維持著一枝獨(dú)秀的局面,但本土設(shè)備商已經(jīng)開始感受到習(xí)習(xí)寒風(fēng),業(yè)績下滑、市場疲軟已成為整個(gè)中國電信設(shè)備制造業(yè)無可回避的話題。換句話說,傳統(tǒng)的電信設(shè)備制造業(yè)已經(jīng)走到了新的路口,向左還是向右,考驗(yàn)著電信設(shè)備商的轉(zhuǎn)型智慧。
電信設(shè)備制造業(yè)經(jīng)過這么些年的價(jià)格戰(zhàn)洗禮,設(shè)備商早已進(jìn)入了成本競爭階段,設(shè)備產(chǎn)品的利潤率越來越低。全球電信市場的飽和以及激烈的市場競爭也給設(shè)備商越來越大的壓力,設(shè)備商不得不對產(chǎn)品競爭策略進(jìn)行調(diào)整,徹底改變對傳統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)品的依賴,從提供設(shè)備產(chǎn)品向提供服務(wù)產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品的多元化策略探索轉(zhuǎn)型。
從國際電信巨頭愛立信、諾西、阿朗、思科到國內(nèi)的華為、中興、大唐等,無一不在探尋轉(zhuǎn)型出路。就電信設(shè)備整個(gè)行業(yè)看來,趨勢是從單純的賣設(shè)備到提供軟性服務(wù),在IT和CT逐步融合的過程中,ICT對于設(shè)備商而言儼然成為了電信領(lǐng)域之外的金礦。
本屆展會也透露出一些端倪。在華為、中興通訊、烽火科技、諾西、愛立信等設(shè)備商的展臺上,不同于過去只是擺放著冷冰冰的電信設(shè)備,而更多展現(xiàn)的是云計(jì)算、消費(fèi)電子等領(lǐng)域的相關(guān)概念、技術(shù)和產(chǎn)品。跟以往相比,設(shè)備商更多展示的是各類實(shí)用化的產(chǎn)品,同時(shí),通信產(chǎn)品與消費(fèi)電子產(chǎn)品有加速融合的趨勢。
云計(jì)算為ICT運(yùn)營鋪路
CT產(chǎn)業(yè)的設(shè)備商盛宴已經(jīng)結(jié)束,剩下幾個(gè)寡頭;IT產(chǎn)業(yè)設(shè)備商的PC領(lǐng)域也已完結(jié),服務(wù)器和存儲基本走到盡頭。中國的電信設(shè)備商出路在哪?顯然,單純的提供硬件已經(jīng)行不通,他們需要轉(zhuǎn)向軟件和服務(wù),具體的答案或許我們能在本屆通信展上找到一些端倪。
在與本屆通信展同時(shí)舉行的“ICT中國·2011高層論壇”上,華為戰(zhàn)略與市場部部長肖劍副總裁在現(xiàn)場發(fā)言中稱,終端的變化給我們帶來了全新的市場機(jī)會和變革區(qū)域,華為正在這個(gè)機(jī)遇中加快發(fā)展和增長。他同時(shí)預(yù)測,全球的ICT產(chǎn)業(yè)將誕生三個(gè)萬億計(jì)的產(chǎn)業(yè)市場。
近一兩年來,從云手機(jī)、云存儲、云服務(wù)器等終端到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信企業(yè)提供的云服務(wù)業(yè)務(wù),云計(jì)算已經(jīng)開始走下神壇,走向用戶。其實(shí)從業(yè)務(wù)角度看來,云計(jì)算實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的IT化,從語音走向通訊,IT技術(shù)已經(jīng)成為電信技術(shù)的主導(dǎo)。
顯然,在云計(jì)算架構(gòu)之上的ICT市場是面向運(yùn)營商和企業(yè)的。面對ICT這個(gè)完全不同的市場需求和銷售方式,電信設(shè)備廠商要如何在這片新天地下大展拳腳?
云計(jì)算并不是新技術(shù),云計(jì)算表現(xiàn)得更多的是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,云計(jì)算在這幾年大熱有著其特殊的行業(yè)背景,是整個(gè)ICT技術(shù)發(fā)展演進(jìn)的必然趨勢。就目前看來,云計(jì)算已經(jīng)給設(shè)備商的ICT發(fā)展提供了新的運(yùn)營模式。如果將來整個(gè)ICT是基于云架構(gòu),那么現(xiàn)在云和端都被互聯(lián)網(wǎng)和終端公司控制了,通信設(shè)備商只剩下管道,空間日漸局促。走出去互相滲透也許是一條路,但云和端市場與通信設(shè)備市場全然不同,需要設(shè)備室自身進(jìn)行深刻變革。
電信業(yè)未來轉(zhuǎn)向軟件和服務(wù)
一直以來,運(yùn)營商都是電信設(shè)備商的最大客戶,即便是轉(zhuǎn)型,這一點(diǎn)也不會發(fā)生改變。在未來的發(fā)展道路上,他們依然是彼此的良師益友。
從目前整個(gè)電信業(yè)看來,喬布斯開創(chuàng)的蘋果時(shí)代顛覆了通訊終端的發(fā)展模式,在電信業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中掀起了波瀾。電信設(shè)備商、終端廠商、電信運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商之間的界限被打破。在移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下,電信運(yùn)營商急于探尋智能管道的運(yùn)營模式,智能管道是電信運(yùn)營商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略在網(wǎng)絡(luò)層面的落腳點(diǎn),而一直跟著電信運(yùn)營商“吃飯”的電信設(shè)備商也由此迎來新的發(fā)展機(jī)遇——提供智能管道的解決方案。這成為了電信設(shè)備商進(jìn)一步提升價(jià)值的契機(jī)。
本屆展會,華為“智能管道與貼心運(yùn)維”展區(qū)展示了專為運(yùn)營商量身定制的“帶寬自助”、“資源優(yōu)化”等應(yīng)用場景,生動詮釋智能管道解決方案“以用戶體驗(yàn)為中心的端管云協(xié)同”的理念,協(xié)助運(yùn)營商打造具備“全網(wǎng)暢通靈活接入”、“多維度感知”、“動態(tài)資源指配”、“差異化服務(wù)”、“管道能力開放”五大關(guān)鍵能力的智能管道。
從電信運(yùn)營商的角度看來,本屆展會上,國內(nèi)三大電信運(yùn)營商和眾多參展企業(yè)紛紛濃墨重彩描繪“智能管道”的美麗新世界。愛立信展出的智能管道、華為的金管道、中興的Smart Pipe、上海貝爾的彩色管道等,無不傳遞出一個(gè)重要信息——運(yùn)營商立身之本就是網(wǎng)絡(luò)。
從設(shè)備商的視角看來,當(dāng)前智能管道建設(shè)很重要的一部分工作,就是“修高速,劃車道”構(gòu)建高速管道、奠定智能管道基礎(chǔ),滿足多業(yè)務(wù)承載的需求。設(shè)備商為運(yùn)營商提供智能管道基礎(chǔ),從自身來講,可以為自己增加管道的價(jià)值和收入,進(jìn)一步抓住未來廣闊的信息化市場,擺脫被邊緣化和底層化的危機(jī),有望一躍而成為信息化的主導(dǎo)者和重要組成部分。
作為運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)體系與創(chuàng)新技術(shù)的幕后支撐者,設(shè)備商需要想得更遠(yuǎn)、站得更高、考量更全面。進(jìn)入后3G時(shí)代,設(shè)備巨頭在接入網(wǎng)、管道等網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上的創(chuàng)新將給運(yùn)營商的全業(yè)務(wù)運(yùn)營和競爭帶來更多選擇。