深圳中小手機(jī)廠商加速轉(zhuǎn)型 開展自主品牌建設(shè)

　　　9月22日，基伍生產(chǎn)線上的工人正在組裝手機(jī)。(資料圖片) 　深圳商報(bào)記者 李 博 攝

　　深圳商報(bào)記者 劉 雙

　　行業(yè)利潤(rùn)減少，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈……今年以來，深圳中小廠商發(fā)展遭遇重重困難。

　　連日來，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳中小手機(jī)企業(yè)也面臨同樣的挑戰(zhàn)。不論是山寨機(jī)、手機(jī)代工企業(yè)，還是小有規(guī)模的手機(jī)企業(yè)，都開始在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求轉(zhuǎn)型，提升競(jìng)爭(zhēng)力：他們有的變身為“正規(guī)軍”，有的正在加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，有的準(zhǔn)備將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做大……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自去年底至今，深圳手機(jī)品牌已驟增近200個(gè)。在生存日益艱難之下，越來越多的廠商開始謀求轉(zhuǎn)型，加快自主創(chuàng)新，以期獲得更持久的發(fā)展能力。

　　部分手機(jī)企業(yè)謀求轉(zhuǎn)型

　　今年3月初，記者采訪王勝(化名)時(shí)，他還蝸居在華強(qiáng)北某大廈的一個(gè)小辦公間里，向國(guó)內(nèi)三線城市銷售山寨手機(jī)。采訪中，他向記者坦言，山寨機(jī)形勢(shì)一年不如一年，不僅投入大，前景也很不樂觀。與之同處一棟大廈的好多商戶，已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)，他自己也正在考慮公司轉(zhuǎn)型之路。

　　10月14日，記者再次見到王勝時(shí)，他的公司已搬到華強(qiáng)北某著名電子大廈內(nèi)，辦公的地方明亮通透，面積擴(kuò)大了好幾倍。

　　“7月份，我投入2000萬元資金，注冊(cè)了自己的手機(jī)商標(biāo)，預(yù)計(jì)年底就能全面上線�！蓖鮿俑嬖V記者，2007年以前，華強(qiáng)北80%的手機(jī)廠商能賺錢，現(xiàn)在能賺到錢的不到20%。在手機(jī)行業(yè)沉淀多年，王勝覺得，企業(yè)若要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須謀求轉(zhuǎn)型，做品牌才是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　王勝說，由于生存環(huán)境惡化，去年年底以來，已陸續(xù)有手機(jī)公司搬離華強(qiáng)北，有的轉(zhuǎn)型，有的倒閉，有的更是直接“跑路”了。王勝認(rèn)為，年底是手機(jī)行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季，華強(qiáng)北又逐漸恢復(fù)了以往的熱鬧。只不過經(jīng)過一輪洗牌，部分缺乏創(chuàng)新、純粹做高仿機(jī)的商家已經(jīng)淘汰；有一定資金和經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)留了下來，轉(zhuǎn)型變身“正規(guī)軍”，并希望在旺季爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)銷量。

　　“有了新的目標(biāo)，我也決定沉下心來，好好經(jīng)營(yíng)即將上市的品牌�！蓖鮿俦硎�，由于商標(biāo)還在申請(qǐng)中，暫時(shí)還不能透露名字。但對(duì)品牌的未來發(fā)展，他卻是信心滿滿，目前正積極為品牌進(jìn)入市場(chǎng)做準(zhǔn)備。關(guān)于該品牌定位，王勝已做好清晰規(guī)劃——面向商務(wù)人群，打造國(guó)產(chǎn)中、高端智能手機(jī)。

　　產(chǎn)品輸出提升為品牌輸出

　　“國(guó)產(chǎn)手機(jī)低層次的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，海外市場(chǎng)也越來越難做。”凱迪亞在深圳中小手機(jī)企業(yè)中較早發(fā)展品牌，接受記者采訪時(shí)，其總裁楊小溪毫不諱言“很有壓力”。

　　楊小溪告訴記者，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)手機(jī)走向海外的實(shí)際情況是，大部分仍采用國(guó)內(nèi)常見的低成本、低價(jià)格的OEM代工模式，有的甚至以山寨機(jī)等形式低價(jià)銷售到海外市場(chǎng)，品質(zhì)粗糙，利潤(rùn)微薄。

　　“這樣的后果是，中國(guó)手機(jī)在海外的整體形象越來越差。”楊小溪說，以迪拜為例，作為中國(guó)手機(jī)的分銷市場(chǎng)，以往每天從迪拜銷往世界各國(guó)的中國(guó)手機(jī)達(dá)到幾十萬部，現(xiàn)在銷量幾乎下降了三分之二�！斑@給堅(jiān)持質(zhì)量為本，推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略的廠商造成不小沖擊。”

　　楊小溪曾任TCL移動(dòng)營(yíng)銷副總、阿爾卡特中國(guó)區(qū)總經(jīng)理和創(chuàng)維移動(dòng)營(yíng)銷總經(jīng)理。2005年，帶著豐富的人脈資源和品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，楊小溪離職創(chuàng)業(yè)，成立了自己的手機(jī)品牌。幾年來，凱迪亞這一自有品牌已遠(yuǎn)銷海外，在中東、北非、土耳其市場(chǎng)都有著不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。

　　針對(duì)目前深圳手機(jī)行業(yè)的大洗牌，楊小溪直言是“喜憂參半”：“喜的是，經(jīng)過市場(chǎng)重新配置，產(chǎn)業(yè)整合，一些有實(shí)力的廠商活了下來，開始謀求轉(zhuǎn)型，走上品牌發(fā)展之路；憂的是，一部分在競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng)的手機(jī)廠商，并不甘心就此退出市場(chǎng)，他們通過惡意競(jìng)爭(zhēng)，以次充好，導(dǎo)致深圳乃至中國(guó)手機(jī)在海外市場(chǎng)的形象受損。”

　　楊小溪告訴記者，國(guó)產(chǎn)手機(jī)真正意義上走出國(guó)門，應(yīng)該是把產(chǎn)品輸出提升為品牌輸出，實(shí)現(xiàn)從低層次價(jià)格戰(zhàn)到擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變。凱迪亞仍堅(jiān)持以品質(zhì)為核心，依靠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，樹立中國(guó)品牌手機(jī)的新形象。

　　開展自主研發(fā)轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　在深圳手機(jī)行業(yè)，沒有人不知道這家企業(yè)——基伍。2010年一季度，這家企業(yè)產(chǎn)品銷量達(dá)430多萬臺(tái)，一舉躋身全球前十，成為全球成長(zhǎng)最快的手機(jī)廠商。達(dá)到這個(gè)成績(jī)，諾基亞用了10年時(shí)間，三星用了7年，基伍只用了3年。

　　其實(shí)在2008年之前，基伍主要是為國(guó)外品牌從事貼牌代工業(yè)務(wù)。由于感受到代工市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈，基伍悄然布局，早早轉(zhuǎn)型，開始自創(chuàng)品牌主攻海外市場(chǎng)。

　　“同樣一款手機(jī)，做代工的利潤(rùn)現(xiàn)在大概只有3至5元，而自有品牌手機(jī)的毛利潤(rùn)能達(dá)到售價(jià)的10%左右，是代工的數(shù)十倍�！被�伍國(guó)際董事長(zhǎng)張文學(xué)告訴記者，做代工風(fēng)險(xiǎn)太大，一旦沒有訂單，企業(yè)也就倒閉了。盡管前期投入大，但基伍必須從代工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向擁有自主品牌。

　　2008年6月，基伍成功推出首款自主品牌手機(jī)，并迅速搶占印度、迪拜等新興市場(chǎng)，成為最受當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者歡迎的手機(jī)品牌之一。

　　進(jìn)入2011年，專注于海外新興市場(chǎng)的基伍又在謀求下一個(gè)重要轉(zhuǎn)型——下個(gè)月，基伍將開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)力，推出最新的自主品牌手機(jī)。

　　張文學(xué)透露，基伍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略將走中高端路線，為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信三家電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商定制3G手機(jī)。在他看來，自主品牌對(duì)本土市場(chǎng)有著更好的認(rèn)識(shí)，更了解本土用戶的使用習(xí)慣，同時(shí)又有國(guó)際市場(chǎng)的拓展經(jīng)驗(yàn)，這將是基伍與其他洋品牌競(jìng)爭(zhēng)的一大“法寶”。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，基伍海外市場(chǎng)的成功主要基于低價(jià)產(chǎn)品的旺銷，由于其低端品牌形象在海外市場(chǎng)已形成，基伍希望借助國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出中高端產(chǎn)品，提升基伍全球品牌的含金量，因此，中國(guó)市場(chǎng)已成為基伍能否再發(fā)展的關(guān)鍵一戰(zhàn)。

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　　國(guó)產(chǎn)品牌智能手機(jī)發(fā)展迅速

　　華為中興酷派三家市場(chǎng)占有率超30%

　　【深圳商報(bào)訊】(記者 劉 雙)智能手機(jī)發(fā)展正迎來井噴之勢(shì)，艾媒咨詢近日發(fā)布的《2011年中國(guó)Android智能手機(jī)用戶調(diào)查研究報(bào)告》顯示，2011年中國(guó)安卓智能手機(jī)用戶使用品牌調(diào)查中，深圳品牌華為、中興、酷派占比分別為11.4%、9.8%和9.2%，三個(gè)品牌的安卓市場(chǎng)占有率超過30%。

　　從2011年的智能手機(jī)市場(chǎng)格局來看，國(guó)產(chǎn)品牌智能手機(jī)發(fā)展迅速，以酷派、華為、中興等為代表，推出了多款智能手機(jī)。

　　記者了解到，2011年，酷派在EVDO、WCDMA、TD－SCDMA三個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)力，每個(gè)制式的智能手機(jī)預(yù)計(jì)都超過10款，EVDO智能手機(jī)最多，產(chǎn)品涉及高中低價(jià)格段。同時(shí)，華為與中國(guó)電信聯(lián)合推出的C8650手機(jī)銷售火爆，中興聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通推出V880智能手機(jī)，成為WCDMA千元智能手機(jī)中的熱銷產(chǎn)品。