中移動(dòng)公共云看準(zhǔn)行業(yè)市場(chǎng) 分層鎖定目標(biāo)客戶

　　作 者：張鵬

　　與國外運(yùn)營商推出的成熟的云服務(wù)相比，國內(nèi)運(yùn)營商尚屬在云計(jì)算的初期階段。今年以來，國內(nèi)運(yùn)營商紛紛面向公共市場(chǎng)推出了一些云服務(wù)，其中，中國電信(微博)開展了四省份的云服務(wù)試點(diǎn)項(xiàng)目，以上海電信最為突出。而中國移動(dòng)(微博)的各省公司則結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際發(fā)展情況，推出了具有地方特性的共有云服務(wù)。

　　中國移動(dòng)提供云服務(wù)的“第一例”則是貴州移動(dòng)的“云平臺(tái)”項(xiàng)目。貴州移動(dòng)通過聯(lián)合當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療衛(wèi)生部門，搭建了醫(yī)療云服務(wù)平臺(tái)，為省內(nèi)各地市縣的農(nóng)民提供了一個(gè)醫(yī)療信息的服務(wù)平臺(tái)，徹底改變了原來“看病后報(bào)銷，逐級(jí)報(bào)銷難”問題。

　　貴州移動(dòng)IDC總經(jīng)理李文華告訴記者：“我們搭建的云平臺(tái)服務(wù)不但是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民解決了醫(yī)療報(bào)銷難題，同時(shí)也為中國移動(dòng)打開公共云服務(wù)大門找到了思路�！睋�(jù)悉，貴州移動(dòng)IDC已經(jīng)承載了政府、醫(yī)療、旅游等十多項(xiàng)民生服務(wù)項(xiàng)目。

　　“運(yùn)營商擁有覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)資源和豐富的IT資源，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和云計(jì)算服務(wù)有機(jī)結(jié)合，運(yùn)營商將可以向企業(yè)客戶提供具有電信級(jí)服務(wù)質(zhì)量保證的云計(jì)算服務(wù)�！敝袊�移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁李正茂公開表示。

　　IDC差異化的“殺手锏”

　　對(duì)于運(yùn)營商而言，在云計(jì)算市場(chǎng)發(fā)展初期，清晰的戰(zhàn)略定位比技術(shù)問題更重要。以中國移動(dòng)為例，提供公共云服務(wù)將是中國移動(dòng)打造IDC差異化的“殺手锏”。

　　在IDC市場(chǎng)中，中國移動(dòng)算得上是個(gè)十足的“后來者”，無論是網(wǎng)絡(luò)資源還是客戶資源，都遠(yuǎn)不及其他兩家運(yùn)營商。對(duì)此，中國移動(dòng)提出了五年趕超計(jì)劃，并希望在最短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)與其他兩家運(yùn)營商互聯(lián)網(wǎng)流量“三分天下”的市場(chǎng)局面。

　　“利用云計(jì)算的技術(shù)特點(diǎn)，運(yùn)營商可以提供計(jì)算資源的按需租賃的服務(wù)方式，面向個(gè)人和互聯(lián)網(wǎng)客戶提供類似在線存儲(chǔ)、內(nèi)容租賃等新型的IDC云服務(wù)；對(duì)于企業(yè)客戶，中國移動(dòng)主營定制化的IDC云服務(wù)，不但提供IT基礎(chǔ)框架，也將聯(lián)合軟件商推出整體化解決方案。”中國移動(dòng)集團(tuán)客戶部人士這樣表示，IDC云服務(wù)的出現(xiàn)，將為中國移動(dòng)引入互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容商和政企客戶提供有效途徑。

　　行業(yè)市場(chǎng)前景看好

　　不過，一些電信市場(chǎng)的分析人士也認(rèn)為，電信云服務(wù)在個(gè)人客戶市場(chǎng)并不占優(yōu)勢(shì)，諸如針對(duì)個(gè)人市場(chǎng)的在線存儲(chǔ)等服務(wù)，市場(chǎng)早已屢見不鮮，包括QQ空間、網(wǎng)易網(wǎng)盤等服務(wù)已經(jīng)搶占了大部分互聯(lián)網(wǎng)用戶的眼球，運(yùn)營商此時(shí)推出類似業(yè)務(wù)，早已錯(cuò)失了市場(chǎng)先機(jī)。

　　“行業(yè)市場(chǎng)才是運(yùn)營商值得挖掘的潛力市場(chǎng)，如針對(duì)政府、醫(yī)療、運(yùn)輸、零售等行業(yè)提供行業(yè)云服務(wù)，運(yùn)營商一方面具有足夠的行業(yè)影響力，能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈提供定制化的解決方案，另一方面結(jié)合自身的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，可以提供給行業(yè)客戶從核心后臺(tái)到用戶終端的完整方案�！痹摲治鋈耸垦a(bǔ)充道。

　　商業(yè)模式“三層論”

　　如果按照云服務(wù)的不同層面來劃分，中國移動(dòng)從長遠(yuǎn)角度明確了其不同的目標(biāo)客戶——大型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、第三方開發(fā)者、中小企業(yè)。

　　“公共云服務(wù)并不僅僅是SaaS服務(wù)，在云的不同層面，運(yùn)營商都可以找到相應(yīng)的商業(yè)模式。”前述移動(dòng)集團(tuán)客戶部人士表示。

　　據(jù)介紹，在IaaS層面，中國移動(dòng)通過搭建統(tǒng)一化的虛擬資源池，可以為大量的互聯(lián)網(wǎng)客戶，如游戲、視頻類企業(yè)提供按需付費(fèi)的IT交付方式，以滿足這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的IT資源彈性需求；在PaaS和SaaS層面，中國移動(dòng)可以搭建開放平臺(tái)，吸引大量的MM開發(fā)者，以及中小創(chuàng)新型企業(yè)，進(jìn)行軟件的開發(fā)和孵化，同時(shí)也可為一些大型企業(yè)提供私有云的一攬子服務(wù)，以開創(chuàng)運(yùn)營商在信息化領(lǐng)域的新型商業(yè)模式。