中移動公共云看準(zhǔn)行業(yè)市場 分層鎖定目標(biāo)客戶

　　作 者：張鵬

　　與國外運(yùn)營商推出的成熟的云服務(wù)相比，國內(nèi)運(yùn)營商尚屬在云計算的初期階段。今年以來，國內(nèi)運(yùn)營商紛紛面向公共市場推出了一些云服務(wù)，其中，中國電信(微博)開展了四省份的云服務(wù)試點項目，以上海電信最為突出。而中國移動(微博)的各省公司則結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H發(fā)展情況，推出了具有地方特性的共有云服務(wù)。

　　中國移動提供云服務(wù)的“第一例”則是貴州移動的“云平臺”項目。貴州移動通過聯(lián)合當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療衛(wèi)生部門，搭建了醫(yī)療云服務(wù)平臺，為省內(nèi)各地市縣的農(nóng)民提供了一個醫(yī)療信息的服務(wù)平臺，徹底改變了原來“看病后報銷，逐級報銷難”問題。

　　貴州移動IDC總經(jīng)理李文華告訴記者：“我們搭建的云平臺服務(wù)不但是為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民解決了醫(yī)療報銷難題，同時也為中國移動打開公共云服務(wù)大門找到了思路�！睋�(jù)悉，貴州移動IDC已經(jīng)承載了政府、醫(yī)療、旅游等十多項民生服務(wù)項目。

　　“運(yùn)營商擁有覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)資源和豐富的IT資源，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和云計算服務(wù)有機(jī)結(jié)合，運(yùn)營商將可以向企業(yè)客戶提供具有電信級服務(wù)質(zhì)量保證的云計算服務(wù)�！敝袊�移動通信集團(tuán)公司副總裁李正茂公開表示。

　　IDC差異化的“殺手锏”

　　對于運(yùn)營商而言，在云計算市場發(fā)展初期，清晰的戰(zhàn)略定位比技術(shù)問題更重要。以中國移動為例，提供公共云服務(wù)將是中國移動打造IDC差異化的“殺手锏”。

　　在IDC市場中，中國移動算得上是個十足的“后來者”，無論是網(wǎng)絡(luò)資源還是客戶資源，都遠(yuǎn)不及其他兩家運(yùn)營商。對此，中國移動提出了五年趕超計劃，并希望在最短時間內(nèi)，實現(xiàn)與其他兩家運(yùn)營商互聯(lián)網(wǎng)流量“三分天下”的市場局面。

　　“利用云計算的技術(shù)特點，運(yùn)營商可以提供計算資源的按需租賃的服務(wù)方式，面向個人和互聯(lián)網(wǎng)客戶提供類似在線存儲、內(nèi)容租賃等新型的IDC云服務(wù)；對于企業(yè)客戶，中國移動主營定制化的IDC云服務(wù)，不但提供IT基礎(chǔ)框架，也將聯(lián)合軟件商推出整體化解決方案�！敝袊�移動集團(tuán)客戶部人士這樣表示，IDC云服務(wù)的出現(xiàn)，將為中國移動引入互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容商和政企客戶提供有效途徑。

　　行業(yè)市場前景看好

　　不過，一些電信市場的分析人士也認(rèn)為，電信云服務(wù)在個人客戶市場并不占優(yōu)勢，諸如針對個人市場的在線存儲等服務(wù)，市場早已屢見不鮮，包括QQ空間、網(wǎng)易網(wǎng)盤等服務(wù)已經(jīng)搶占了大部分互聯(lián)網(wǎng)用戶的眼球，運(yùn)營商此時推出類似業(yè)務(wù)，早已錯失了市場先機(jī)。

　　“行業(yè)市場才是運(yùn)營商值得挖掘的潛力市場，如針對政府、醫(yī)療、運(yùn)輸、零售等行業(yè)提供行業(yè)云服務(wù)，運(yùn)營商一方面具有足夠的行業(yè)影響力，能夠整合產(chǎn)業(yè)鏈提供定制化的解決方案，另一方面結(jié)合自身的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，可以提供給行業(yè)客戶從核心后臺到用戶終端的完整方案�！痹摲治鋈耸垦a(bǔ)充道。

　　商業(yè)模式“三層論”

　　如果按照云服務(wù)的不同層面來劃分，中國移動從長遠(yuǎn)角度明確了其不同的目標(biāo)客戶——大型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、第三方開發(fā)者、中小企業(yè)。

　　“公共云服務(wù)并不僅僅是SaaS服務(wù)，在云的不同層面，運(yùn)營商都可以找到相應(yīng)的商業(yè)模式。”前述移動集團(tuán)客戶部人士表示。

　　據(jù)介紹，在IaaS層面，中國移動通過搭建統(tǒng)一化的虛擬資源池，可以為大量的互聯(lián)網(wǎng)客戶，如游戲、視頻類企業(yè)提供按需付費(fèi)的IT交付方式，以滿足這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的IT資源彈性需求；在PaaS和SaaS層面，中國移動可以搭建開放平臺，吸引大量的MM開發(fā)者，以及中小創(chuàng)新型企業(yè)，進(jìn)行軟件的開發(fā)和孵化，同時也可為一些大型企業(yè)提供私有云的一攬子服務(wù)，以開創(chuàng)運(yùn)營商在信息化領(lǐng)域的新型商業(yè)模式。