安智：傍Andriod平臺(tái)搶食

　　胡敏

　　不同于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想通過開發(fā)一款熱門手機(jī)軟件獲益，一些創(chuàng)業(yè)者把目光瞄向了“手機(jī)軟件平臺(tái)”：即創(chuàng)立一個(gè)獨(dú)立于Andriod Market的第三方“手機(jī)軟件下載平臺(tái)”，也是一個(gè)類Andriod Market的手機(jī)應(yīng)用商店。北京力天無限網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱安智)就是這一小部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)之一。

　　自2010年2月創(chuàng)立至今，安智公司經(jīng)過一年多的打拼，目前用戶量已經(jīng)突破千萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)排名前三的Android手機(jī)軟件下載平臺(tái)。也正是由于其良好的業(yè)績(jī)，安智公司在近期獲得了盛大網(wǎng)絡(luò)千萬(wàn)元人民幣的投資。盛大網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，之所以投資安智公司，首先看重的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)未來廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，其次，安智市場(chǎng)的用戶量、增長(zhǎng)速度、用戶活躍度等各方面都排在前列。

　　“免費(fèi)”模式更適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　“80后、電子產(chǎn)品控、超強(qiáng)的溝通力和商務(wù)談判能力，”這是安智公司員工給他們的首席執(zhí)行官韓遠(yuǎn)的一組標(biāo)簽。從初中時(shí)的收音機(jī)、隨身聽，高中時(shí)的文曲星，到大學(xué)時(shí)擁有第一部真正的掌上電腦，韓遠(yuǎn)一直對(duì)最新的科技產(chǎn)品充滿興趣。大學(xué)期間，他不僅樂于通過易趣網(wǎng)淘二手貨，將自己的掌上電腦換成智能手機(jī)，再將換來的智能手機(jī)換成更先進(jìn)的pocket PC phone，而且通過各種論壇，結(jié)識(shí)了眾多業(yè)內(nèi)人士，成為圈內(nèi)小有名氣的玩家。

　　因?yàn)橄矚g互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，曾學(xué)習(xí)城市規(guī)劃專業(yè)的韓遠(yuǎn)，主動(dòng)扔掉了山西省規(guī)劃院的“鐵飯碗”，投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。從2009年初開始，他先后加入網(wǎng)龍公司、搜狐公司，從事Andriod系統(tǒng)漢化相關(guān)工作。在網(wǎng)龍工作期間，韓遠(yuǎn)參與創(chuàng)辦了安卓論壇，這是一個(gè)聚集了Andriod漢化軟件愛好者的網(wǎng)上論壇。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的快速發(fā)展，該論壇人氣旺盛，服務(wù)器訪問量爆增。這讓韓遠(yuǎn)看到了Andriod系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間。

　　經(jīng)過在安卓論壇的Android系統(tǒng)漢化和開發(fā)工作之后，韓遠(yuǎn)也看到，Andriod這款免費(fèi)開源的手機(jī)操作系統(tǒng)雖然廣受推崇，但是，由于大多數(shù)Andriod系統(tǒng)是英文版本，相關(guān)Andriod市場(chǎng)服務(wù)器也設(shè)在國(guó)外，國(guó)內(nèi)愛好者在下載應(yīng)用時(shí)速度較慢；面向中國(guó)消費(fèi)者的 Andriod漢化市場(chǎng)還有待深挖，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也期待更優(yōu)秀的本地化手機(jī)應(yīng)用商店；而且，Andriod平臺(tái)上的應(yīng)用軟件已經(jīng)過萬(wàn)，如此多的軟件對(duì)于消費(fèi)者來說，不僅難以有效篩選，而且難以滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的一些本地化需求，如國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡收藏功能、換膚功能等；諸如此類的“差異化”和“本地化”需求，恰恰是獨(dú)立于Andriod的第三方“手機(jī)軟件下載平臺(tái)”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　在國(guó)外，一些第三方“手機(jī)應(yīng)用軟件平臺(tái)”已經(jīng)找到成功的商業(yè)模式，最典型的案例如日本知名的移動(dòng)社交游戲巨頭Gree。Gree是一家專注于手機(jī)游戲的平臺(tái)商，它既不同于單一的社交網(wǎng)站如Facebook、twitter，也不同于單純的游戲制作公司如美國(guó)Zynga，而是像一家社交網(wǎng)站Facebook與游戲制作公司Zynga的混合體。Gree運(yùn)營(yíng)社交游戲平臺(tái)，允許第三方社交游戲在自己的平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)。據(jù)了解Gree通過用戶付費(fèi)(根據(jù)游戲題材的不同，分為下載付費(fèi)、道具付費(fèi)、體驗(yàn)付費(fèi)等多種方式)和運(yùn)營(yíng)提成(向第三方社交游戲開發(fā)商收費(fèi))等方式贏利。

　　“國(guó)外也許有多種形式的收費(fèi)模式，但是，對(duì)于中國(guó)用戶來說，接受起來有一定難度。所以，我們覺得免費(fèi)的模式更適合中國(guó)市場(chǎng)�！表n遠(yuǎn)說，“如果說Andriod的優(yōu)勢(shì)是免費(fèi)、開放，那么第三方‘手機(jī)軟件下載平臺(tái)’的優(yōu)勢(shì)是專注、差異化和本地化�！�

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮下，自認(rèn)一向“淡泊名利”的韓遠(yuǎn)，下決心抓住機(jī)會(huì)一搏。2010年2月，北京力天無限網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司正式成立，安智論壇正式上線。6月份，公司正式推出了基于Andriod的中文手機(jī)應(yīng)用商店——“安智市場(chǎng)”。

　　先圈地再贏利

　　對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)的韓遠(yuǎn)來說，創(chuàng)業(yè)似乎是一件水到渠成、機(jī)緣巧合的事情，但創(chuàng)業(yè)的“艱苦”也是可以想象：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通宵達(dá)旦地熬夜，只用18天就開發(fā)出了安智市場(chǎng)；當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員熬夜加班時(shí)，韓遠(yuǎn)則干起了“端茶送水”的活，給員工買盒飯，在旁邊加油鼓勁兒；就在采訪前一天，他還熬夜到凌晨4點(diǎn)。

　　如此等等的辛苦，在韓遠(yuǎn)看來卻是“苦中有樂”：“我們就像一個(gè)大家庭一樣，一直保持著創(chuàng)業(yè)的激情和簡(jiǎn)單、純樸的伙伴關(guān)系，這種一起打拼的快樂是很難得的�！�

　　Andriod的免費(fèi)特性，注定了淘金者們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)不會(huì)一帆風(fēng)順。不同于蘋果Appstore的收費(fèi)模式(即手機(jī)軟件開發(fā)者把軟件放到蘋果的Appstore里，然后由消費(fèi)者付費(fèi)下載使用，最后這筆費(fèi)用由蘋果和軟件開發(fā)者分成獲利)，Andriod是一個(gè)免費(fèi)開放平臺(tái)，消費(fèi)者免費(fèi)使用，軟件開發(fā)者免費(fèi)發(fā)布，所以才保持了它旺盛的活力。這意味著基于Andriod的第三方“手機(jī)軟件下載平臺(tái)”必須要免費(fèi)，否則如何吸引消費(fèi)者和軟件開發(fā)者；但是，一旦免費(fèi)，該平臺(tái)如何贏利？對(duì)于一個(gè)沒有太多財(cái)力的創(chuàng)業(yè)公司，免費(fèi)能夠支撐公司走多遠(yuǎn)？

　　“現(xiàn)在是跑馬圈地的時(shí)候，還沒考慮贏利。不過，安智市場(chǎng)目前已經(jīng)基本可以收支平衡，這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也是不多見的�！表n遠(yuǎn)坦誠(chéng)地說。盡管對(duì)于安智的未來還不清晰，但韓遠(yuǎn)明白，安智公司必須走互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)路徑：先把用戶量、流量做上去，再通過廣告或電子商務(wù)完成流量變現(xiàn)。這似乎是一條必然的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路徑。

　　對(duì)于一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)來說，用戶體驗(yàn)是第一位的，也是影響用戶量、流量的關(guān)鍵。為了增加用戶體驗(yàn)，首先要擁有豐富的軟件應(yīng)用。因此，安智公司與上游開發(fā)者積極洽談合作，目前已經(jīng)收錄的應(yīng)用超過3萬(wàn)款，其中很多國(guó)內(nèi)開發(fā)團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)開發(fā)的中文應(yīng)用如ES文件管理器、正點(diǎn)鬧鐘、省電任務(wù)管理等。

　　為了更快地?fù)屨际袌?chǎng)，韓遠(yuǎn)甚至親自開展商務(wù)談判，在半年之內(nèi)，已經(jīng)與LG、三星、摩托、華為、中興、聯(lián)想、酷派等60多家手機(jī)生產(chǎn)廠商結(jié)成合作伙伴關(guān)系，免費(fèi)為他們的手機(jī)提供安智市場(chǎng)平臺(tái)。 除了積極開拓上、下游資源，安智還充分利用線上渠道拓展用戶量，如與瀏覽器廠商、大型門戶、微博、SNS等平臺(tái)展開合作。

　　“最大的挑戰(zhàn)是我們自己，我們能不能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得更快�！表n遠(yuǎn)說。在他看來，互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式只有把用戶量做到一定規(guī)模，把用戶體驗(yàn)做到極致，才有機(jī)會(huì)談贏利。

　　據(jù)悉，目前攜程、拉手網(wǎng)等企業(yè)已經(jīng)把安智平臺(tái)作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的推廣渠道，付費(fèi)購(gòu)買了廣告位。“這只是一種嘗試，目前最主要的是提升用戶體驗(yàn)。”韓遠(yuǎn)表示。

　　第三只眼

　　艾瑞咨詢手機(jī)游戲分析師 曹笛

　　對(duì)于第三方手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)來說，影響其發(fā)展的主要因素，一是資本實(shí)力，二是精品應(yīng)用，三是用戶體驗(yàn)(APP和網(wǎng)頁(yè))。安智市場(chǎng)主要面向于對(duì)Android rom(手機(jī)系統(tǒng)版本)有需求的人，所以這部分人會(huì)是安智的忠實(shí)用戶，而且用戶黏度相對(duì)很牢固。

　　第三方手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)的核心是應(yīng)用軟件的質(zhì)量，要讓用戶能從安智市場(chǎng)下載到優(yōu)質(zhì)的軟件，因此安智要達(dá)到此目標(biāo)，未來需要在以下方面得以提升：一是增加開發(fā)者，多做國(guó)外優(yōu)秀軟件的漢化版；二是提供比較好的服務(wù)和待遇相對(duì)優(yōu)厚的條件，讓開發(fā)團(tuán)隊(duì)的軟件首發(fā)在安智市場(chǎng)。

　　投資物語(yǔ)

　　盛大網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負(fù)責(zé)人：

　　中國(guó)手機(jī)用戶已經(jīng)超過9億，且擁有全球超過3億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)前景廣闊。安智市場(chǎng)是安智公司推出的一個(gè)優(yōu)秀的第三方手機(jī)應(yīng)用軟件下載平臺(tái)，從其用戶量、增長(zhǎng)速度、用戶活躍度等各方面來看，安智市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展較好，值得關(guān)注。