信息定位需求推動(dòng)LBS普及

　　德瑞電信咨詢 陳晨

　　LBS——基于路徑位置的定位服務(wù)，在智能移動(dòng)終端上的應(yīng)用越來(lái)越廣，通過(guò)與其他應(yīng)用的有機(jī)融合，脫胎換骨，正儼然成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代又一個(gè)顯而易見(jiàn)的寵兒。那么LBS是如何以應(yīng)用撬動(dòng)未來(lái)發(fā)展的呢？

　　信息定位需求推動(dòng)LBS普及

　　LBS最初的概念是由美國(guó)在上世紀(jì)七十年代頒布的911服務(wù)規(guī)范所提出來(lái)的，其要求在緊急情況下，可以跟蹤到呼叫911號(hào)碼的電話的所在地。但當(dāng)時(shí)基于位置服務(wù)僅僅局限在運(yùn)營(yíng)商層面上，LBS真正的發(fā)展壯大，是隨著3G、WiFi的鋪設(shè)，iPhone為代表的新一代智能終端的出現(xiàn)，以及SNS與微博等快速分享概念深入人心而重裝上陣的。

　　應(yīng)用開(kāi)發(fā)的繁榮，促使了基于LBS技術(shù)的廣泛應(yīng)用。谷歌移動(dòng)戰(zhàn)略的巨大成功，使谷歌的各種優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目毫無(wú)疑問(wèn)地被移植到了移動(dòng)終端應(yīng)用上：強(qiáng)勢(shì)的谷歌搜索、Gmail、還有眾所周知的谷歌地球(地圖)等等，谷歌地球在提供精準(zhǔn)的定位導(dǎo)航和環(huán)境查看的同時(shí)，也會(huì)提供與之配套的“所在地交通狀況、餐館、ATM機(jī)、加油站……”服務(wù)。這些使LBS的基本形式和服務(wù)得以顯性化。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，大多數(shù)人更傾向于離自己近而又有手藝的地方理發(fā)，只有少數(shù)人會(huì)長(zhǎng)途跋涉。因此，可以看出，資訊優(yōu)化的下一個(gè)發(fā)展方向就是信息定位，也就是LBS的核心概念——精準(zhǔn)營(yíng)銷，信息定位，區(qū)域受眾。所以說(shuō)LBS應(yīng)用概念的誕生有著社會(huì)需求與技術(shù)需求的必然性。

　　LBS應(yīng)用催生四大服務(wù)

　　LBS與應(yīng)用相結(jié)合，可以提供多種服務(wù)：(一)簽到模式：主要是以Foursquar為代表。Foursquare是一家基于用戶地理位置信息的手機(jī)服務(wù)網(wǎng)站，并鼓勵(lì)手機(jī)用戶同他人分享自己當(dāng)前所在地理位置等信息。該模式需要要培養(yǎng)用戶每到一個(gè)地點(diǎn)就會(huì)簽到的習(xí)慣，可以很好地為商戶或品牌進(jìn)行各種形式的營(yíng)銷與推廣。(二)大富翁游戲模式：國(guó)外的代表是Mytown，國(guó)內(nèi)則是16Fun。主旨是游戲人生，可以讓用戶利用手機(jī)購(gòu)買現(xiàn)實(shí)地理位置里的虛擬房產(chǎn)與道具，并進(jìn)行消費(fèi)與互動(dòng)等將現(xiàn)實(shí)和虛擬真正進(jìn)行融合的一種模式。(三)周邊生活服務(wù)搜索：國(guó)內(nèi)代表是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，以點(diǎn)評(píng)網(wǎng)或者生活信息類網(wǎng)站與地理位置服務(wù)結(jié)合的模式。主要體驗(yàn)在于工具性的實(shí)用特質(zhì)，問(wèn)題在于信息量的積累和覆蓋面需要比較廣泛。(四)優(yōu)惠信息推送服務(wù)：以Vpon折扣隨行為代表。Vpon就為用戶提供了基于地理位置的優(yōu)惠信息推送服務(wù)，其盈利模式是通過(guò)和線下商家的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)利益的分成。

　　通過(guò)對(duì)比兩款具有代表性的應(yīng)用服務(wù)，可以展望LBS的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　首先是切客。利用“切客”應(yīng)用，手機(jī)用戶可“Check In”(簽入)某個(gè)地點(diǎn)，繼而收到該地點(diǎn)附近的其他信息。一旦用戶簽入，切客應(yīng)用將把用戶當(dāng)前所在位置通知給該用戶其他好友。用戶每簽入一次，就可增加積分，還可獲得虛擬勛章。如果某位用戶在特定地點(diǎn)簽入的次數(shù)最多，他將獲得該地點(diǎn)虛擬“市長(zhǎng)”的頭銜。這種虛擬勛章、點(diǎn)數(shù)或頭銜獎(jiǎng)勵(lì)貌似沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)作用，但正是這種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使用戶覺(jué)得簽入過(guò)程充滿樂(lè)趣，激發(fā)了其在虛擬世界中的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極地參與到簽入中來(lái)，爭(zhēng)取當(dāng)上“市長(zhǎng)”。

　　切客應(yīng)用不只地點(diǎn)簽入這么簡(jiǎn)單，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，信息的交互性是最為重要的。你可以知道你的朋友在哪，在做什么。你可以把Twitter、Facebook上面的好友拉進(jìn)來(lái)，看看他們現(xiàn)在當(dāng)上了哪個(gè)店家的“市長(zhǎng)”。也可以看看你最常去的地方，“市長(zhǎng)”是哪位，大家在該地點(diǎn)的留言是什么，從中多認(rèn)識(shí)幾位志同道合的朋友。而隱藏在這背后的，對(duì)于切客應(yīng)用及其合作商最重要的，就是用戶的消費(fèi)軌跡和消費(fèi)習(xí)慣——通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以構(gòu)建出一張清晰的“消費(fèi)地圖”，或者你的朋友“圈子”，這張“消費(fèi)地圖”，甚至包含了你吃過(guò)菜的名字，利用這些數(shù)據(jù)，就可以做到LBS的核心概念，精準(zhǔn)營(yíng)銷，信息定位和區(qū)域受眾。

　　其次是LBS移動(dòng)廣告聯(lián)播平臺(tái)，即將廣告投放至廣告主指定的地區(qū)從而達(dá)到精準(zhǔn)曝光。它可根據(jù)客戶需求，在不同時(shí)段、不同地點(diǎn)，面向不同的廣告受眾投放不同類型的廣告(如Vpon)。其與其他廣告平臺(tái)最大的不同就在于LBS大大提升了推廣的精確性。

　　LBS移動(dòng)廣告的誕生來(lái)自于三方對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷的需求，分別是：廣告主，應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商，手機(jī)用戶。大型品牌廣告主希望將廣告推向最優(yōu)質(zhì)的受眾，透過(guò)有趣的廣告，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，增加品牌好感與印象，將消費(fèi)者引導(dǎo)至內(nèi)店消費(fèi)，避免大面積無(wú)目標(biāo)的廣告推送方式所帶來(lái)的消費(fèi)者抗拒性；中小型廣告主或者商家的營(yíng)銷預(yù)算有限，則自然更追求營(yíng)銷推廣的效益。對(duì)于手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，需要一種額外的贏利方式，而不是僅僅局限于應(yīng)用出售贏利或者增值服務(wù)出售贏利，開(kāi)發(fā)商并不需要分心籌建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，只需專心于產(chǎn)品研發(fā)，就可以拆分廣告贏利。而越來(lái)越多的手機(jī)用戶在逛街或外出辦公的時(shí)候，時(shí)間有限，希望及時(shí)地找到最想去的店鋪或者有活動(dòng)的店鋪，即時(shí)獲得附近所有店鋪的活動(dòng)信息。

　　LBS移動(dòng)廣告因其與位置的結(jié)合，更適合使線上廣告與線下實(shí)體相結(jié)合。通過(guò)將廣告主的富媒體廣告無(wú)縫推送至各大與之合作的App應(yīng)用軟件中去，出現(xiàn)在店鋪附近的消費(fèi)者只需點(diǎn)擊相應(yīng)的廣告Banner(橫幅廣告)，就可以進(jìn)入廣告頁(yè)面，通過(guò)撥打電話或者下載優(yōu)惠券的方法去實(shí)體店參與活動(dòng)。

　　LBS趨向交互式移動(dòng)平臺(tái)模式

　　通過(guò)對(duì)涉及LBS的兩款產(chǎn)品的詳細(xì)分析介紹可以發(fā)現(xiàn)，LBS應(yīng)該向交互式移動(dòng)平臺(tái)模式發(fā)展，通過(guò)向廣告要收益的方式贏利。

　　傳統(tǒng)平臺(tái)加入LBS功能，用戶更多的是把LBS當(dāng)做一種輔助工具來(lái)用，并沒(méi)有改變用戶原有的平臺(tái)應(yīng)用習(xí)慣。而類似人人等新的交友或?qū)Ш綉?yīng)用，也只是生硬地加入了LBS導(dǎo)航界面，并沒(méi)有深刻挖掘出LBS在交互式移動(dòng)中的價(jià)值和新的用戶體驗(yàn)。要知道，移動(dòng)終端的用戶更多的需求不在于精確到1米的導(dǎo)航，而在于對(duì)即時(shí)的周邊信息的獲取和區(qū)域信息的反饋，能夠利用LBS達(dá)到交互式娛樂(lè)的目的。因此，利用LBS鏈接大量用戶，用戶可以通過(guò)平臺(tái)創(chuàng)造大量的資訊內(nèi)容、社會(huì)話題與廣告營(yíng)銷價(jià)值。

　　利用LBS的交互性，可以改變關(guān)系鏈的形成方式和維系方式。在傳統(tǒng)的關(guān)系鏈中，我們的好友多為親人、同學(xué)、同事，都是基于原來(lái)已經(jīng)認(rèn)識(shí)的關(guān)系而建立起來(lái)的聯(lián)系。但實(shí)際上，我們身邊每天都會(huì)重復(fù)出現(xiàn)很多同樣的人，比如單位周圍500米范圍的人。

　　基于LBS平臺(tái)的這樣的位置顯示、行為顯示功能，你身邊的人可能不再是陌生的人與冰冷的臉，而是與你有共同聯(lián)系的人，這種聯(lián)系可能是基于興趣愛(ài)好，基于行為，也可能是基于收入水平。這就編織了一張極具價(jià)值的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，信息產(chǎn)生和交流的速率成倍增長(zhǎng)，信息也就更具價(jià)值性。

　　信息的快速交流傳播，順理成章的就是對(duì)于廣告的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，基于用戶的位置推送周邊的廣告信息，一方面將極大的提高廣告的精準(zhǔn)營(yíng)銷程度；另一方面，商家可以結(jié)合LBS推出一些促銷活動(dòng)，如對(duì)那些經(jīng)常簽到的顧客提供優(yōu)惠等。對(duì)于那些本地第三產(chǎn)業(yè)的中小型商家，基于LBS服務(wù)的激勵(lì)的方式可以讓每一個(gè)活躍的用戶都成為自己營(yíng)銷的熱點(diǎn)。因此，LBS的發(fā)展，最終要向廣告要收益。