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說歸說，做歸做，從小米與運營商的合作可以看出，雷軍并沒有排斥線下模式。
20日，小米手機進入聯(lián)通的銷售渠道。有觀點稱，小米單一的電商模式有轉(zhuǎn)變。對此，雷軍斬釘截鐵地表示，未來只想做電商。
雷軍在凡客、樂淘的成功經(jīng)驗在小米的創(chuàng)建時期也拿來復(fù)制。雖然這種新穎的手機銷售模式引發(fā)了轟動效應(yīng)，但盈利點在哪里，雷軍自己也表示，“我不知道準(zhǔn)確的，我知道個大概的。”
讓雷軍引以為豪的是，小米從8月16日開售以來，網(wǎng)上銷量40萬部，超過了iPhone在國內(nèi)的網(wǎng)上銷量。但他“忘”了，網(wǎng)上銷量僅是iPhone非常小的一部分，iPhone在國內(nèi)還有大量的實體店、經(jīng)銷商、聯(lián)通合約機和水貨市場。開售至今五個月銷量40萬部，若以此速度計算，小米一年的銷量也不到百萬部。國內(nèi)數(shù)得上的手機廠商一年的手機銷量都是千萬部級的，以智能機銷售為主的酷派的銷量今年也超過1500萬部。
聯(lián)通終端銷售部總經(jīng)理于英濤介紹，小米手機是全球第一款雙核1.5G的手機，若國際品牌來做的話價格至少在4000元以上，而小米卻可以把價格腰斬。因此，對于小米手機成本只有900元或是1200元的估測，雷軍嗤之以鼻，一再強調(diào)小米手機賣的是良心價。銷量不大價格又低，雷軍承認采購成本要比其他廠商高不少。
單純的電商模式對于銷售衣服、鞋子等低價易耗品比較適用，智能手機更注重用戶體驗和質(zhì)量控制，小米屬于手機業(yè)新軍，大眾用戶不會輕易在線上采購非知名廠商的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)上的熱度來得快去得也快，如何把線上業(yè)務(wù)做實，小米也在嘗試不同的路徑。通過電商模式炒熱話題小米順勢介入智能手機行業(yè)后，再傍上運營商這棵大樹，不僅可以渠道控制成本，還可以擴大手機知名度和銷路，把小米養(yǎng)成大米。
(趙謹)
