廣東“天翼院線通”出票量增長迅猛

　 移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 12月23日消息，廣東電信透露，作為廣東首款可提供手機在線預(yù)訂電影票服務(wù)的產(chǎn)品，“天翼院線通’09年上市至今用戶已過百萬，合作影院突破百家，覆蓋省內(nèi)19個城市，年出票量數(shù)十萬。

　　手機渠道出票量有望突破10%

　　在廣東市場，三大運營商都先后開展了手機購票業(yè)務(wù)，聯(lián)通主要是與第三方網(wǎng)站聯(lián)合推出訂票服務(wù)，據(jù)統(tǒng)計目前省內(nèi)合作了大概14家影院。移動方面則主推12580語音預(yù)訂，而電信則全面依托3G網(wǎng)速，推動手機客戶端的無線互聯(lián)網(wǎng)方式訂票，電信的“天翼院線通”還支持在線選座及觀看高清片花等功能，由于互動效果好，日益成為目前廣東手機訂票市場的主流。

　　各大院線對運營商渠道的售票表示了積極的興趣和合作需求。據(jù)介紹，目前廣東電信院線通的合作影院已經(jīng)突破了100家，遠遠超過了其他運營商。廣州金逸院線的市場部營銷主管韋小姐表示，與電信和移動都有進行此類合作，而與“天翼院線通”展開合作的時間更早，“天翼院線通”也是在所有渠道票中出票量是最大的，已經(jīng)超過了總數(shù)的一半以上，并在穩(wěn)步遞增，有近20%的年增長率，而在所有票房銷售中已經(jīng)占到約10%的比例。以維加斯廣場的影院為例，即使在淡季“天翼院線通”也保有兩三千張的月出票量，在旺季數(shù)量會翻番，這個渠道至少在五六年內(nèi)都會是金逸院線重視的一個票房銷售渠道。

　　運營商對手機訂電影票的市場持樂觀態(tài)度，以廣東首款手機在線預(yù)訂電影票產(chǎn)品中國電信“天翼院線通’為例，09年上市至今用戶已過百萬，合作影院突破百家，覆蓋省內(nèi)19個城市，年出票量數(shù)十萬。廣東電信負責(zé)人透露：“目前廣東省內(nèi)的天翼3G用戶已經(jīng)過600萬了，占了總3G用戶逾一半，也就是說廣州地區(qū)近一半的3G手機用戶可以不用排隊，使用手機購買電影票�？梢灶A(yù)測，隨著春節(jié)賀歲片上映高峰期，‘天翼院線通’出票量有極大的增長�！�

　　手機訂電影票令院線左右為難

　　實事上，3G用戶手機訂電影票高速增長的重要原因，其一是免除了傳統(tǒng)排隊購電影票的麻煩。以電信“天翼院線通”為例，可以提前1-3天訂好電影院座位，當(dāng)天提前10分鐘到電影院現(xiàn)場院線通專用設(shè)備打票，不需要提前到電影院排隊買票，解決了熱門電影一票難求的煩惱。而且最近“天翼院線通”更推出了可實時在線選座，在線試看高清片花和評論的功能。即通過“天翼院線通”客戶端，用戶可以直接挑座選票，還可以查看時光網(wǎng)和豆瓣網(wǎng)的實時影評與評分。即使不買電影票，也可以第一時間關(guān)注到影片的更新情況和推介。

　　“天翼院線通”出票量高速增長的另一重要原因是價格優(yōu)勢，用戶在享受5～7折票價優(yōu)惠基礎(chǔ)上，還可以享受話費贈送、院線通優(yōu)惠券贈送等額外優(yōu)惠。據(jù)電信方面透露，2012年初還將推出購電影票“買四送一”優(yōu)惠。如此多的讓利是否加大“天翼院線通”的盈利壓力，電信方面則表示：天翼院線通主要是廣東電信推出的一個差異化的3G應(yīng)用，以便民為主要目的，逐利是次要的考慮。并沒有讓“天翼院線通”這款產(chǎn)品承載太多的盈利壓力。

　　運營商把這個特色業(yè)務(wù)作為發(fā)展用戶的一個“殺手應(yīng)用”，但由此帶來的迅猛訂購量讓院線經(jīng)理們左右為難。院線業(yè)內(nèi)人士透露，其實院線對于手機購買電影票的發(fā)展勢頭還私下有所遏制，擔(dān)心這個渠道的出票量增長過于迅猛，影響其他渠道的出票量和利潤率。原因在于，最初為了開拓這個渠道，院線給運營商的折扣空間較大，迅猛增長的業(yè)務(wù)量讓院線對利潤率有了新的考慮。尤其對于目前熱映的幾部大片而言，院線希望優(yōu)先保證現(xiàn)場購票，以提高銷售利潤率。但通過手機客戶端而來的折扣率較大的訂購量也讓院線經(jīng)理們左右為難，運營商渠道的銷量可能提前消耗掉座位數(shù)，但是利潤率不高，而現(xiàn)場售票利潤率較高，但是上座率波動較大，難以確保上座率。

　　支付方式首推充值付費卡

　　手機購買電影票的流程一般是通過手機客戶端軟件查詢和購買，在支付完成之后，手機用戶會收到取票短信或者二維碼，憑此到影院自助終端現(xiàn)場打票即可入場觀影。中國電信的“天翼院線通”客戶端軟件可以在天翼空間、安卓市場、院線通官方網(wǎng)站以及其它第三方軟件市場下載，也可用手機拍照院線通宣傳單張上的二維碼輕松下載，同時部分手機售出前已預(yù)裝天翼院線通軟件。

　　據(jù)介紹，手機購買電影票可以通過網(wǎng)銀、代金券、話費代扣和付費易等方式在手機上完成支付。用戶調(diào)查表明，雖然目前網(wǎng)銀支付在互聯(lián)網(wǎng)上比較流行，但是手機上支付還是有種種軟件限制，而話費代扣可能成為最為方便的支付方式，不過話費代扣也有一定限制，據(jù)電信人士介紹，廣東電信目前話費代扣的限額為每月130元。廣東電信商建議用戶購買中國電信充值付費卡，充值后用付費易業(yè)務(wù)購買電影票，這樣只要充值額足夠，可以無限量購買電影票。

　　可以預(yù)計，在年底《龍門飛甲》、《金陵十三釵》等賀歲觀影潮中，通過手機購買電影票的用戶量將達到一個新高峰。