電信聯(lián)通再掀高端手機(jī)爭(zhēng)奪戰(zhàn) 拼搶年底賀歲市場(chǎng)

　　分別聯(lián)手蘋(píng)果三星 拼搶年底賀歲手機(jī)市場(chǎng)

　　本報(bào)記者 郭冬穎 北京報(bào)道

　　1月5日，中國(guó)聯(lián)通高調(diào)宣布將于1月13日推出WCDMA版的iPhone 4S。這一舉措雖然揭開(kāi)了所有的關(guān)于iPhone 4S上市之謎，同時(shí)也宣告了中國(guó)聯(lián)通在3G高端市場(chǎng)上與中國(guó)電信的新一輪爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而目標(biāo)首先是一年一度龐大的年底換機(jī)市場(chǎng)。

　　高端手機(jī)兩大陣營(yíng)

　　近日，中國(guó)聯(lián)通和蘋(píng)果宣布的iPhone 4S內(nèi)地上市時(shí)間出人意料。之前，一直傳言中國(guó)聯(lián)通將于1月6日開(kāi)售iPhone 4S，不料，恰好在1月6日的前夕，蘋(píng)果公司和中國(guó)聯(lián)通卻先后宣布iPhone 4S將于1月13日在中國(guó)大陸發(fā)售。

　　并且，有意思的是，蘋(píng)果大肆宣布iPhone 4S在內(nèi)地上市的裸機(jī)價(jià)，基本與2010年iPhone 4上市是的裸機(jī)價(jià)相同，而聯(lián)通對(duì)iPhone 4S裸機(jī)價(jià)格只字不提，只宣布了合約計(jì)劃價(jià)格。

　　而之前傳言有望獲得iPhone 4S內(nèi)地經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的中國(guó)電信此次沉默。有消息稱(chēng)，中國(guó)電信仍未與蘋(píng)果就引入iPhone 4S談攏，在iPhone 4S內(nèi)地上市初期，中國(guó)電信基本上無(wú)緣。本報(bào)記者向中國(guó)電信終端管理中心咨詢(xún)時(shí)，得到的答復(fù)是，目前還沒(méi)有消息可透露。

　　但這并不意味著中國(guó)電信對(duì)年底高端市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)袖手旁觀。北京電信的另一則消息也同樣引人關(guān)注。數(shù)天前，北京電信宣布推出其“年度最豪華尊貴的手機(jī)禮包”，價(jià)格高達(dá)17999元，里面包含國(guó)內(nèi)目前最高端的3G雙網(wǎng)雙待手機(jī)三星W999一部。

　　這個(gè)手機(jī)禮包的價(jià)格著實(shí)嚇人，按照業(yè)內(nèi)的估算，創(chuàng)下了迄今國(guó)內(nèi)手機(jī)合約計(jì)劃之最，遠(yuǎn)比iPhone 4S的價(jià)格高，僅次于國(guó)際最有名的奢華洋手機(jī)品牌諾基亞旗下的Vertu。不過(guò)，價(jià)格僅僅是表面因素，北京電信此舉實(shí)際上揭示了中國(guó)電信在高端3G用戶(hù)上的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　較量已多年

　　自2009年引入iPhone 3GS以來(lái)，聯(lián)通與蘋(píng)果已牽手2年多，很顯然，iPhone為聯(lián)通3G立下了汗馬功勞，盡管iPhone使得聯(lián)通一年手機(jī)補(bǔ)貼額要多花費(fèi)20多億元，拖累了聯(lián)通業(yè)績(jī)，但聯(lián)通“3G第一品牌”的名頭由此樹(shù)立，帶動(dòng)了聯(lián)通整體3G收入的快速增長(zhǎng)，利遠(yuǎn)大于弊。

　　而從中國(guó)電信來(lái)看，其最鐵桿的高端手機(jī)用戶(hù)顯然是三星。在國(guó)際上，三星和蘋(píng)果就是一對(duì)高端手機(jī)的冤家死對(duì)頭，而在中國(guó)也各自傍上一個(gè)運(yùn)營(yíng)商繼續(xù)大戰(zhàn)。

　　北京電信內(nèi)部人士透露，中國(guó)電信與三星的合作深遠(yuǎn)，與iPhone不同的是，三星為中國(guó)電信定制的是以雙網(wǎng)雙待為主打功能，因?yàn)楦叨擞脩?hù)對(duì)雙網(wǎng)雙待有絕對(duì)需求，希望同時(shí)擁有兩部手機(jī)。

　　這實(shí)際上是2G時(shí)代的一種延續(xù)。自2G時(shí)代開(kāi)始，雙待機(jī)在中國(guó)高端手機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率就一直令人吃驚，從2009年以來(lái)的統(tǒng)計(jì)就顯示，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)6000元以上價(jià)格段的手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，CDMA/GSM雙網(wǎng)雙待手機(jī)一直占60%以上的份額。

　　而三星正是為中國(guó)電信立下汗馬功勞者。從2008年的W699，到2009年的W799，再到2010年的W899和去年的W999，由三星打造的每款這種CDMA2000/GSM高端雙網(wǎng)雙待手機(jī)，每年都是中國(guó)電信穩(wěn)守高端市場(chǎng)的利器。

　　而去年的W999的亮相也令人吃驚。2011年12月的一天，在濟(jì)南舉行的中國(guó)電信與三星聯(lián)合召開(kāi)的發(fā)布會(huì)上，近3000人的龐大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍出席，場(chǎng)面之大，在一款手機(jī)的發(fā)布會(huì)上絕無(wú)僅有，這顯示業(yè)界對(duì)這款手機(jī)的認(rèn)可和期望值有多高。

　　這也反映了兩個(gè)陣營(yíng)的品牌策略，蘋(píng)果公司在iPhone上總是喜歡對(duì)外神秘兮兮的保密策略和欲擒故縱的“私下透風(fēng)”策略，這與中國(guó)聯(lián)通側(cè)重個(gè)人用戶(hù)吻合；三星更注重于直接的廣告宣傳，在電視和航空雜志上到處都能見(jiàn)其身影，這與中國(guó)電信注重政企客戶(hù)也正好適應(yīng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略完全差異化

　　而在營(yíng)銷(xiāo)策略上，兩者的終端補(bǔ)貼政策也顯示其目標(biāo)用戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)手段的巨大差異化。

　　根據(jù)1月5日中國(guó)聯(lián)通公布的iPhone 4S補(bǔ)貼政策，聯(lián)通推出“三年期合約計(jì)劃選286元可零元購(gòu)機(jī)”和“兩年期合約計(jì)劃選386元可零元購(gòu)機(jī)”，但北京電信對(duì)于W999則是手機(jī)禮包政策，手機(jī)禮包價(jià)格高達(dá)17999元，包含三星W999一部和8000多元話費(fèi)。

　　從上可看出，聯(lián)通對(duì)iPhone 4S實(shí)施了巨額補(bǔ)貼，北京電信的手機(jī)禮包政策則顯示，其最重要的高端手機(jī)機(jī)型三星W999并不實(shí)施補(bǔ)貼。

　　這實(shí)際上反映了中國(guó)電信對(duì)于高端用戶(hù)的理解，即高端用戶(hù)在乎的是品位，而對(duì)價(jià)格并不在意，并且，高端用戶(hù)很可能“只買(mǎi)貴的”，以便與其它用戶(hù)形成區(qū)隔，其并不希望手機(jī)價(jià)格較低而導(dǎo)致很多人同時(shí)擁有。而iPhone 4S是以追求銷(xiāo)量為目的，更多的是時(shí)尚手機(jī)概念。

　　“中國(guó)電信已明確，將向三星定制的這種頂級(jí)CDMA2000/GSM高端雙網(wǎng)雙待手機(jī)實(shí)行品牌化，將長(zhǎng)期打造成吸引高端用戶(hù)的著名品牌。這個(gè)品牌的名稱(chēng)即為‘心系天下’。”北京電信內(nèi)部人士如此透露。

　　而根據(jù)中國(guó)電信終端管理中心主任、天翼電信終端公司總經(jīng)理馬道杰的解釋?zhuān)�“心系天下”是中�?guó)電信向三星定制的一系列高端旗艦手機(jī)的總稱(chēng)。而所謂“心系天下”就是不但要把這款手機(jī)打造得完美，還要體現(xiàn)該款手機(jī)的使用者的胸懷和氣質(zhì)，詮釋心系天下者的思想境界。

　　以“心系天下”手機(jī)對(duì)抗iPhone系列手機(jī)實(shí)際上已延續(xù)多年，而實(shí)際也難分高下，因?yàn)槎ㄎ徊⒉灰粯�，但同為賀歲手機(jī)，兩大運(yùn)營(yíng)商此時(shí)同時(shí)出擊，顯然是為了搶占春節(jié)市場(chǎng)，激烈拼殺也在所難免。