中興：全球電信設(shè)備商前五強(qiáng)地位不穩(wěn)

　　沒有利爪的猛獸，不論身軀多么龐大，總有一天會(huì)在自然界被淘汰。中興也同樣如是。

　　8月11日，中興通訊披露了2011年上半年的業(yè)績快報(bào)，其中顯示，中興通訊上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入373億元，比去年同期307億元增長21%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.68億元，同比下降12.4%。如此計(jì)算，上半年總體毛利率為29.76%，較去年同期的33.45%下降3.69個(gè)百分點(diǎn)。

　　而在更早前的3月31日，中興召開第五屆董事會(huì)成員第一次全體會(huì)議，會(huì)上執(zhí)行副總裁史立榮當(dāng)選總裁，原總裁殷一民卸任。有中興內(nèi)部人士透露，殷一民卸任的原因是“他沒有完成任務(wù)”，也就是中興的業(yè)績不佳。

　　這些跡象都表明，盡管中興通訊目前已經(jīng)躋身為全球電信設(shè)備商的前五強(qiáng)，其地位并不牢固。很可能在未來由于外在形勢(shì)的變化和中興本身的戰(zhàn)略失誤而陷入泥潭。

　　形勢(shì)不順

　　中興的發(fā)展受到的外在環(huán)境制約比較明顯。例如2009年開始，中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通紛紛展開3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備出現(xiàn)井噴式的需求，包括中興在內(nèi)的國內(nèi)電信設(shè)備商獲得了大額訂單，業(yè)績?cè)鲩L非常明顯。但是3年之后，3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本完成，來自國內(nèi)電信運(yùn)營商的需求就明顯放緩，中興的業(yè)績受到波及。

　　目前國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中興的營收貢獻(xiàn)在40%左右，國內(nèi)市場(chǎng)收入增長放緩，對(duì)中興有直接的影響。

　　一直在電信設(shè)備領(lǐng)域領(lǐng)先于中興的華為，已經(jīng)轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，意圖通過其他領(lǐng)域的收入來彌補(bǔ)電信運(yùn)營商市場(chǎng)增長放緩的不足。而中興也加大了對(duì)海外市場(chǎng)的拓展力度，希望通過擴(kuò)大海外市場(chǎng)的營收彌補(bǔ)國內(nèi)市場(chǎng)的不足。

　　但是中興在海外市場(chǎng)的拓展仍面臨重重困難。不像華為，中興在主流的電信運(yùn)營商和主流國家內(nèi)的品牌知名度和認(rèn)可度都沒有華為那么高。雖然華為現(xiàn)在已經(jīng)在轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，試圖提高業(yè)務(wù)的利潤水平，在產(chǎn)品價(jià)格上有所提升，但是這給中興空出來的機(jī)會(huì)也非常有限。

　　相比于華為，中興的價(jià)格優(yōu)勢(shì)不是那么明顯。特別是在印度和非洲等海外市場(chǎng)，華為幾乎不可能有太高的利潤空間。雙方注定會(huì)在價(jià)格上積極拼搶。

　　而海外市場(chǎng)相對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)最大的不同，在于環(huán)境多變以及當(dāng)?shù)卣�府�?duì)電信采購政策也與國內(nèi)不同。例如非洲的扎伊爾，本來在紛亂的非洲政治環(huán)境中算是相對(duì)穩(wěn)定的一個(gè)國家，也成為中興在海外市場(chǎng)擴(kuò)展的目標(biāo)之一。但是中興在進(jìn)入該市場(chǎng)之后的第二年，這個(gè)國家發(fā)生了政變，中興的業(yè)務(wù)受到直接影響。同樣的情況還發(fā)生在科特迪瓦。

　　有些國家在招標(biāo)政策上也非�！坝幸馑肌�。在南亞的印度市場(chǎng)，這個(gè)被世界電信設(shè)備商視為“黃金市場(chǎng)”的國家，其實(shí)在招標(biāo)上非常“摳門”。印度政府將每一家電信設(shè)備商單獨(dú)放在一個(gè)房間里進(jìn)行報(bào)價(jià)，哪家設(shè)備商報(bào)價(jià)最低，就最有可能入選。結(jié)果在無法預(yù)知的報(bào)價(jià)環(huán)境下，電信設(shè)備商只能盡可能地壓低報(bào)價(jià)，來爭取獲得訂單。

　　所以，中興這些年在海外市場(chǎng)的拓展，在規(guī)模上無疑是成功的，目前海外市場(chǎng)的營收比例已經(jīng)占到其總營收的60%左右。但是從海外市場(chǎng)得到的利潤卻非常有限。這樣的局勢(shì)在中興確立了加大對(duì)主流電信運(yùn)營商的攻堅(jiān)力度時(shí)，表現(xiàn)的更為突出。

　　當(dāng)前歐洲市場(chǎng)成為中興的主要目標(biāo)之一，在這個(gè)市場(chǎng)，中興可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。愛立信、華為、諾基亞西門子等電信企業(yè)在歐洲市場(chǎng)非常強(qiáng)勢(shì)，在綜合實(shí)力上也明顯強(qiáng)于中興；不過歐洲遭遇歐債危機(jī)，主流電信運(yùn)營商渴望得到更具性價(jià)比的服務(wù)，而中興也正是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。

　　但是歐債危機(jī)顯然不可能一直持續(xù)下去，在主流電信運(yùn)營商市場(chǎng)，中興必須依靠提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，依靠產(chǎn)品的性能優(yōu)勢(shì)獲得認(rèn)可。而這并不是短期可以實(shí)現(xiàn)的。

　　而且歐洲國家非常重視專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)概念，2011年上半年，中興在歐洲市場(chǎng)相繼遭遇愛立信和華為的專利訴訟。在向主流國家擴(kuò)張的過程中，專利是中興繞不過的一道檻。

　　戰(zhàn)略不佳

　　中興本身也明白價(jià)格戰(zhàn)的弊端。在業(yè)績快報(bào)中，中興如此解釋業(yè)績下滑的原因：首先，自2010年以來中興深化了主要國家、主流運(yùn)營商規(guī)模突破的戰(zhàn)略；其次，智能終端關(guān)鍵市場(chǎng)進(jìn)入重要切入階段，公司采取了積極進(jìn)取的營銷策略，且毛利較低的手機(jī)在整體營收當(dāng)中的占比提高；第三，2011年中興獲得了3.63億元軟件產(chǎn)品增值稅退稅收入，而到目前為止國發(fā)[2011]4號(hào)文配套財(cái)稅政策發(fā)布時(shí)間尚未明確，也導(dǎo)致公司凈利潤同比下滑。

　　第三條原因明顯不是主要的原因。前兩條所闡釋的原因才是主因，歸根結(jié)底是四個(gè)字：“低價(jià)策略”。這種低價(jià)策略雖然很容易收到成效，但是對(duì)于中興的可持續(xù)發(fā)展也會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。正如中興董事長侯為貴所說，在海外市場(chǎng)擴(kuò)張，將極大地挑戰(zhàn)中興的成本控制能力。

　　目前中興海外公司主要聘用當(dāng)?shù)厝藛T，通過為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)而贏得當(dāng)?shù)卣�府的認(rèn)可。這個(gè)策略在南亞市場(chǎng)和非洲市場(chǎng)都有不錯(cuò)的反饋。但是在歐洲市場(chǎng)，這個(gè)策略也在接受挑戰(zhàn)。當(dāng)?shù)氐娜肆Τ杀竞芨�，而中興要維持低價(jià)策略，就必須嚴(yán)格控制支出，這成為一對(duì)矛盾。

　　在金融危機(jī)之后，很多走低價(jià)出口策略的中國企業(yè)紛紛倒閉，為此中國政府也在積極倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，國內(nèi)勞動(dòng)力成本也在上升。此時(shí)的中興卻還在依靠叢林法則進(jìn)行海外擴(kuò)張，在“政治”上已經(jīng)跟不上步伐了。

　　一旦中興將來出現(xiàn)虧損，而主流電信設(shè)備商市場(chǎng)又長期無法突破，這將使中興面臨非常大的困境。目前中興在海外市場(chǎng)的第一策略是保持規(guī)模，有些市場(chǎng)長期沒有太大的營收，但是中興也一直在堅(jiān)持。就像侯為貴所說：“我們把它當(dāng)一盆花養(yǎng)著，總有一天會(huì)開花。”

　　所以，中興過多地把賭注押在未來，卻可能因?yàn)楫?dāng)前的挑戰(zhàn)而功虧一簣。

　　為了支持中國4G標(biāo)準(zhǔn)走向世界，中興也加大了對(duì)TD-LTE的研發(fā)力度，目前已經(jīng)占到TD-LTE基本專利的7%。但是TD-LTE未來前景還比較模糊，中國的4G網(wǎng)絡(luò)尚未開建，更別說TD-LTE走向世界。中興在4G上的賭注勝算也不高。

　　華為在2G時(shí)代就非常重視專利建設(shè)，目前不論是自主的專利還是通過交叉許可獲得的專利數(shù)量都非�？捎^。而且經(jīng)歷過跟思科等大企業(yè)的專利戰(zhàn)爭，華為已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。而中興不論是在專利的積累還是交叉許可上都還很薄弱，這也是其鎖定歐洲市場(chǎng)之后頻繁遭遇專利訴訟的原因所在。

　　中興認(rèn)為采用低價(jià)策略獲得市場(chǎng)規(guī)模，是為了贏得未來。不過單純依靠低價(jià)顯然無法實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。在專利等問題上，采取低價(jià)策略甚至?xí)�是一種阻礙。因?yàn)檫@會(huì)直接減少中興在研發(fā)上的投入能力。中興就像一個(gè)四處沖殺的猛獸，到了現(xiàn)場(chǎng)卻發(fā)現(xiàn)沒有利爪。

　　沒有利爪的猛獸，不論身軀多么龐大，總有一天會(huì)在自然界被淘汰。中興也同樣如是。