華為終端2011年銷售增長50%

　　■本報(bào)記者 方茜

　　據(jù)華為終端相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，截止到2011年12月31日，華為終端全球銷售收入突破67億美元，同比增長約50%。終端發(fā)貨量突破1.5億臺(tái)，同比增長30%。其中智能手機(jī)同比實(shí)現(xiàn)快速增長，發(fā)貨量超過2000萬臺(tái)。而2010年，華為終端全球銷售額約58億美元，同比增長達(dá)30%，收入約45億美元。這一增長速度，可見終端正成為設(shè)備商的發(fā)展新支點(diǎn)。

　　發(fā)力戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　終端已成為華為重要的新增長點(diǎn)。華為終端于2011年提出B2B+B2C=B2P的品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從原有的運(yùn)營商OEM廠商轉(zhuǎn)向公眾市場(chǎng)，并提出了2015年躋身全球三大手機(jī)品牌之列的目標(biāo)，從現(xiàn)有數(shù)據(jù)看轉(zhuǎn)型成效初顯。

　　據(jù)介紹，華為終端未來將尋求從產(chǎn)品、品牌和渠道三方面全面轉(zhuǎn)型和突破。正是基于這樣的目標(biāo)，除了銷量大增外，也逐漸打造出明星機(jī)型。例如，華為Mobile Wi-Fi自2009年上市以來全球累計(jì)實(shí)現(xiàn)近1000萬臺(tái)以上的發(fā)貨。

　　華為終端現(xiàn)有65%的手機(jī)出貨量是通過運(yùn)營商渠道銷售，另有35%的出貨量是通過零售網(wǎng)店等其他渠道銷售的。而在全球市場(chǎng)份額方面，2011年華為終端在中國、北美、日本、歐洲和拉美等主要市場(chǎng)都獲得了50%以上的增長速度，在非洲、俄羅斯、印度等國家先后推出自主品牌智能手機(jī)和平板電腦均取得不俗業(yè)績。

　　從目前的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，華為終端實(shí)現(xiàn)2012年銷售額超過100億美元的目標(biāo)是有可能的。從終端變革趨勢(shì)看，在手機(jī)領(lǐng)域，2012年智能手機(jī)將全面滲透成為主流應(yīng)用，預(yù)計(jì)低端智能手機(jī)市場(chǎng)的放量將加速智能手機(jī)滲透率的提升，總體滲透率有望提升到40%-50%�？梢姡瑖�產(chǎn)智能終端市場(chǎng)極具含金量，也是像華為這樣領(lǐng)軍企業(yè)繼續(xù)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

　　加速推進(jìn)國際市場(chǎng)

　　目前華為公司80%的收入來自海外市場(chǎng)，其產(chǎn)品已應(yīng)用于140多個(gè)國家，覆蓋全球1/3的人口。國際市場(chǎng)對(duì)華為的重要性不言而喻。據(jù)報(bào)道，華為在近日舉行的拉斯維加斯消費(fèi)電子展(CES 2012)上發(fā)布了兩款采用Android 4.0系統(tǒng)的智能手機(jī)，其中一款A(yù)scend P1 S智能手機(jī)厚度僅為6.68mm，是目前全球最輕薄的Android 4.0手機(jī)。以新技術(shù)亮相國際舞臺(tái)，吸引國際目光對(duì)國內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)具有事半功倍之效。

　　雖然目前終端廠商的手機(jī)業(yè)務(wù)面臨明顯以下挑戰(zhàn)，例如，千元智能機(jī)產(chǎn)量跟不上市場(chǎng)需求、銷量巨大但利潤率低、軟件商店同質(zhì)化、成本進(jìn)一步降低遇到瓶頸等因素。但戰(zhàn)略的不斷調(diào)整為企業(yè)注入了新的競(jìng)爭(zhēng)力，例如華為終端于今年7月首次面向公眾涉足體育營銷，贊助意大利超級(jí)杯、、推出了基于云服務(wù)的云手機(jī)概念、FDD多模數(shù)據(jù)終端突破美國、日本、歐洲等高端市場(chǎng)。華為終端充分盤活技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在國際市場(chǎng)上不再單純依賴價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)，雙輪驅(qū)動(dòng)共同成為拓市利器。

　　華為公司副董事長、執(zhí)行副總裁郭平對(duì)于華為的國際戰(zhàn)略有這樣一番表示，雖然進(jìn)行國際化的兼并重組是公司做強(qiáng)的重要手段，但是華為如今還僅限于進(jìn)行一些小范圍的并購，還不到進(jìn)行大規(guī)模并購的時(shí)候。堅(jiān)持走國際化道路，但堅(jiān)持量力而行的力度是華為這幾年堅(jiān)持的發(fā)展理念。

　　如何突破？

　　作為設(shè)備制造商領(lǐng)軍企業(yè)，華為終端在企業(yè)中的收入比重越來越重要。曾經(jīng)在電信市場(chǎng)上正面競(jìng)爭(zhēng)的愛立信和華為，在這一年，出人意料地走向相反方向，正當(dāng)華為挺進(jìn)智能手機(jī)時(shí)，愛立信則選擇放棄終端。這也許正是華為大力突破的契機(jī)。

　　作為傳統(tǒng)的電信設(shè)備商，在全球電信業(yè)增速放緩的大背景下，把目光轉(zhuǎn)向消費(fèi)終端，可以說是明智的市場(chǎng)抉擇。在中國，從年初百日狂銷百萬的C8500，到60天銷量突破百萬的C8650，再到T8300和Mobile Wifi沖擊百萬大關(guān)，華為智能手機(jī)戰(zhàn)略獲眾多消費(fèi)者認(rèn)可。

　　據(jù)華為終端中國區(qū)總經(jīng)理?xiàng)顣灾冶硎荆�華為終端中國區(qū)銷售目標(biāo)將達(dá)140億人民幣，前三個(gè)季度已過110個(gè)億，預(yù)計(jì)2011年全年銷售目標(biāo)將會(huì)順利完成。他同時(shí)透露，在電子渠道方面的銷量將占所有渠道銷量的10%。電子渠道只是分銷渠道的一個(gè)部分。

　　艾媒咨詢首席分析師張毅認(rèn)為，華為終端與電商合作越來越緊密，其模式完全不同于過去手機(jī)廠家的傳統(tǒng)渠道建設(shè)。按照現(xiàn)階段華為終端的擴(kuò)張速度，運(yùn)營商渠道已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足其增量需求。因此，開發(fā)新渠道勢(shì)在必行。

　　對(duì)華為而言，在探索電子渠道地道路上，需要直接面向消費(fèi)者。因而，華為終端亟需在消費(fèi)品市場(chǎng)建立自身良好的品牌形象。據(jù)相關(guān)人士表明，華為終端在依靠具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營商渠道銷售終端的同時(shí)，還將發(fā)力社會(huì)化渠道和零售渠道。華為終端將兼顧運(yùn)營商需求和消費(fèi)者需求，聚焦于運(yùn)營商體系，同時(shí)也專注于消費(fèi)者。