運(yùn)營商3G終端策略調(diào)整決定市場格局

　　■本報(bào)記者 沈加軍

　　國內(nèi)3G市場已經(jīng)開始爆發(fā)增長，三大運(yùn)營商在3G上的競爭逐漸確立了三足鼎立的均衡格局，競爭更加激烈也更加膠著。工信部數(shù)據(jù)顯示，去年1至11月，全國移動(dòng)電話用戶累計(jì)凈增1.16億戶，其中3G用戶凈增7168萬戶，在移動(dòng)電話凈增用戶中，3G用戶所占比重從年初的43.7%上升到72.5%。3G已成為移動(dòng)通信的發(fā)展主流。

　　截至去年11月底，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通和中國電信分別發(fā)展3G用戶4800.7萬、3653.4萬和3335萬。中國移動(dòng)仍然在3G總體市場占有優(yōu)勢，但增長乏力已經(jīng)非常明顯。同期中國電信3G用戶滲透率則達(dá)到27%。三大運(yùn)營商的3G競爭日趨膠著，難分勝負(fù)。終端狀況很大程度上將直接決定用戶增量。為此，三大運(yùn)營商近期紛紛調(diào)整終端市場布局，激烈的用戶拼搶一觸即發(fā)。

　　中國電信終端戰(zhàn)略今年最大的變化將是從最初的重視千元智能手機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)椴⒅匕l(fā)展中檔3G智能手機(jī)。為此，中國電信出臺(tái)“龍計(jì)劃”，旨在通過“統(tǒng)一套餐政策”加“高額補(bǔ)貼政策”，重點(diǎn)在集中力量打造以4.0寸屏、1G主頻、客戶感知優(yōu)良和零售價(jià)在2000元以內(nèi)為主流的中檔智能手機(jī)，中國電信希望在“量”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”與“量”的擴(kuò)張，釋放CDMA的核心市場競爭力。

　　得益于千元智能終端去年下半年加大市場投放，同時(shí)進(jìn)一步降低了3G套餐門檻，中聯(lián)通成為去年第四季度3G用戶增長的贏家，在此基礎(chǔ)上，中聯(lián)通表示，其2012年WCDMA終端關(guān)注四大重點(diǎn)：“終端＋應(yīng)用”模式；大屏化高速智能手機(jī)千元化；雙網(wǎng)雙待WCDMA終端繼續(xù)快速發(fā)展；HSPA終端向HSPA+終端方向發(fā)展。隨著iPhone 4S的推出，聯(lián)通的ARPU值有望進(jìn)一步提升。

　　中移動(dòng)方面，中移動(dòng)黨組書記奚國華在會(huì)上表示，今年要通過專業(yè)化運(yùn)營，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，打造新一代客戶廣泛接受的優(yōu)質(zhì)終端。展訊已經(jīng)明確表示TD智能手機(jī)芯片已經(jīng)可以量產(chǎn)，這對(duì)普及低價(jià)智能手機(jī)將有明顯的推動(dòng)作用。聯(lián)發(fā)科專攻TD智能手機(jī)的芯片也預(yù)計(jì)在明年第二季度量產(chǎn)。同時(shí)，中移動(dòng)跟隨其他兩家的步伐正式成立終端公司，也都進(jìn)一步為消除3G競爭軟肋鋪路。

　　中國3G起步之時(shí)，終端加網(wǎng)絡(luò)就是贏市場的前提，到現(xiàn)在3G產(chǎn)業(yè)日趨成熟，增量市場拓展難度不斷加大，終端的決定作用更加凸顯。3G終端作為承載運(yùn)營商3G業(yè)務(wù)應(yīng)用創(chuàng)新的直接載體，是提升用戶體驗(yàn)和使用3G業(yè)務(wù)的第一界面，反過來也將直接刺激運(yùn)營商的3G業(yè)務(wù)創(chuàng)新。3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起深刻變革著全球電信業(yè)，但運(yùn)營商的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新力卻顯得力不從心，甚至落后于某些終端廠商，這就決定了運(yùn)營商借3G終端普及3G應(yīng)用，然后借應(yīng)用實(shí)現(xiàn)流量經(jīng)營的關(guān)鍵路徑。

　　今年的3G競爭必然激烈，一方面業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的適應(yīng)能力需要不斷創(chuàng)新；另一方面，行業(yè)競合升級(jí)，需要規(guī)范經(jīng)營，提升競爭焦點(diǎn)。而作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的綜合信息服務(wù)提供商，轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是包三大運(yùn)營商的必然選擇。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)營商仍需要從3G用戶身上挖掘更多的業(yè)務(wù)熱點(diǎn)，首先必須把最準(zhǔn)確的終端放進(jìn)用戶手中。