iPhone 4S搶爆關(guān)店 聯(lián)通重拾3G雙待機(jī)戰(zhàn)略

　　iPhone 4S等洋品牌穩(wěn)固高端市場(chǎng) 國(guó)產(chǎn)機(jī)搶占中檔手機(jī)市場(chǎng)

　　本報(bào)記者 郭冬穎 北京報(bào)道

　　1月13日iPhone 4S發(fā)售當(dāng)天，這個(gè)令聯(lián)通期待的3G手機(jī)再次沒(méi)有讓聯(lián)通失望，當(dāng)天iPhone 4S被搶爆。不過(guò)，讓聯(lián)通興奮的另一消息是，其上市的首款4英寸大屏雙待機(jī)也在3天銷(xiāo)售11萬(wàn)部，這些顯示，聯(lián)通3G手機(jī)兩手抓的策略初步成功，繼推行高端的iPhone和千元機(jī)戰(zhàn)略后，聯(lián)通已成功切入中檔手機(jī)市場(chǎng)。

　　iPhone 4S搶爆關(guān)店

　　1月13日上午，蘋(píng)果北京兩家零售店面前出現(xiàn)了驚人的一幕：一早匆匆趕去希望能買(mǎi)到iPhone 4S的用戶(hù)驚奇地發(fā)現(xiàn)，盡管北京三里屯和西單大悅城蘋(píng)果店的門(mén)口聚集了大量人，但蘋(píng)果北京三里屯零售店卻掛出“今天不發(fā)售蘋(píng)果iPhone 4S”的牌子，而蘋(píng)果北京西單大悅城蘋(píng)果店也在早上8：30宣布“已售磬”。

　　而門(mén)口的人群卻久久未散去，從穿著來(lái)看，相當(dāng)比例的人顯出風(fēng)塵仆仆的樣子，不像在北京工作和生活的人。有人告知，這些人多數(shù)是從河北農(nóng)村以100元現(xiàn)金每天的價(jià)格雇來(lái)排隊(duì)的，而且，目前“黃牛黨”并非只是中關(guān)村的小賣(mài)家，還包括很多北京周邊省市的手機(jī)連鎖店、賣(mài)場(chǎng)，也包車(chē)組團(tuán)來(lái)排隊(duì)。

　　北京西單大悅城蘋(píng)果店往北走幾百米就是聯(lián)通西單旗艦店，1月13日上午，本報(bào)記者在這里也看到人山人海，所有購(gòu)買(mǎi)iPhone 4S的用戶(hù)需要專(zhuān)門(mén)在一個(gè)地方排隊(duì)并先填資料，但同時(shí)，營(yíng)業(yè)員也不時(shí)地吆喝：“聯(lián)通還有其它3G手機(jī)，也是4英寸的大屏手機(jī)�！�

　　事實(shí)上，與iPhone 4S最近幾乎同時(shí)發(fā)售的還有聯(lián)通的另一類(lèi)手機(jī)——4英寸大屏千元智能機(jī)。元旦前夕，中國(guó)聯(lián)通宣布將推出8款這種4英寸大屏千元智能機(jī)，其中首款酷派7260已經(jīng)上市，而且戰(zhàn)績(jī)輝煌，元旦期間3天出貨11萬(wàn)部，目前已成為聯(lián)通市場(chǎng)銷(xiāo)售主力機(jī)型之一。

　　兩種終端同時(shí)開(kāi)花，這讓聯(lián)通欣喜不已。在數(shù)天前的中國(guó)聯(lián)通2012年工作會(huì)議上，中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陸益民甚至稱(chēng)“要讓聯(lián)通所有員工享受3G發(fā)展的成果”，言下之意，要給員工加薪。消息傳出后，聯(lián)通員工也一片雀躍。

　　以雙待機(jī)搶占中檔手機(jī)市場(chǎng)

　　iPhone 4S零售價(jià)格最低的為16GB的4988元，但首款聯(lián)通4英寸千元智能機(jī)酷派7260零售價(jià)格為1299元，兩者無(wú)疑形成巨大差異。而賣(mài)點(diǎn)也根本不一樣，iPhone 4S依靠的是其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)和3G上網(wǎng)體驗(yàn)，而聯(lián)通為其4英寸千元智能機(jī)的定制賣(mài)點(diǎn)最重要的是支持WCDMA+GSM雙卡雙待，可以讓用戶(hù)新增聯(lián)通3G號(hào)碼的同時(shí)，在同一部手機(jī)上繼續(xù)使用之前的號(hào)碼。這其實(shí)也反映了聯(lián)通手機(jī)的最重要變化之——重拾雙待機(jī)戰(zhàn)略。

　　根據(jù)中國(guó)聯(lián)通對(duì)手機(jī)新的分類(lèi)，3G手機(jī)共分為四類(lèi)，其中一種是高端智能機(jī)，即2000元以上的手機(jī)；一種是中端智能機(jī)，即1300-2000元的手機(jī)；一種是新定義千元智能機(jī)，價(jià)格在700-1300元；還有一種是入門(mén)級(jí)智能機(jī)700元以下。

　　其中的中端智能機(jī)，一直是聯(lián)通的短板。調(diào)任浙江聯(lián)通總經(jīng)理才半個(gè)月的前任中國(guó)聯(lián)通銷(xiāo)售部總經(jīng)理于英濤曾說(shuō)，1000-2000元價(jià)位之間的手機(jī)占中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)20%的份額，一年就是5000萬(wàn)手機(jī)。

　　但中端智能機(jī)的發(fā)力點(diǎn)，曾是聯(lián)通苦苦思索的問(wèn)題。不過(guò)眼下，答案顯然已經(jīng)出爐。從酷派7260僅1299元的價(jià)格可看出，聯(lián)通新推出的中檔手機(jī)希望以低價(jià)與高端手機(jī)拉開(kāi)價(jià)格差，再以雙待機(jī)功能打造功能差異化，同時(shí)所有8款4英寸大屏機(jī)型硬件配置均大力提升，采用Android 2.3操作系統(tǒng)、CPU在800MHz以上，配備4英寸多點(diǎn)觸控大屏幕，聯(lián)通甚至發(fā)出號(hào)召：“我們要把4.0英寸電容屏和更高主頻處理能力的智能手機(jī)門(mén)檻降到1500元以下甚至更低。”

　　國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的巨大機(jī)會(huì)

　　在iPhone 4S一亮相就銷(xiāo)售火爆之際，聯(lián)通對(duì)其它手機(jī)顯然更加關(guān)注，因?yàn)椴豢赡芩�有用�?hù)都去購(gòu)買(mǎi)近5000元的iPhone 4S。

　　而且，在中國(guó)3G智能手機(jī)市場(chǎng)一直存在中洋品牌界限分明的問(wèn)題，洋品牌主攻中高端市場(chǎng)，雖然也有些價(jià)格低的入門(mén)級(jí)手機(jī)，但主力智能手機(jī)機(jī)型均在3000元以上，不少為四五千元，而國(guó)產(chǎn)品牌自去年開(kāi)始在千元智能手機(jī)上占據(jù)主要份額，但兩者之間的手機(jī)機(jī)型則為空當(dāng)。

　　事實(shí)上，這也正是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌巨大的增長(zhǎng)空間，幾年前雙網(wǎng)雙待機(jī)火爆的局面一直讓手機(jī)廠(chǎng)商們記憶猶新，當(dāng)時(shí)聯(lián)通雙網(wǎng)雙待機(jī)橫行市場(chǎng)不僅使得聯(lián)通大舉成功回攻高端市場(chǎng)，而且，手握雙待機(jī)也成了當(dāng)時(shí)高端人群的一個(gè)時(shí)髦標(biāo)志。

　　顯然，之前的雙待機(jī)均面向高端用戶(hù)，但實(shí)際上中檔用戶(hù)也有巨大需求，因?yàn)榇_實(shí)有部分中檔用戶(hù)短期內(nèi)不愿放棄使用多年的手機(jī)號(hào)碼，但他們同時(shí)又希望體驗(yàn)3G業(yè)務(wù)。以酷派7260為代表的聯(lián)通新一代超性?xún)r(jià)比的雙待機(jī)顯然迎合了這種3G轉(zhuǎn)網(wǎng)過(guò)渡時(shí)期的需求，雙卡雙待這一功能對(duì)于那些想從2G過(guò)渡到3G的用戶(hù)而言會(huì)非常實(shí)用，這是不言而喻的。而且，其改變了之前洋品牌手機(jī)普遍“高而貴”的特征。

　　最重要的是，“不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓�！甭�(lián)通運(yùn)營(yíng)終端的全資子公司聯(lián)通華盛一位人士也表示，“不管是單模手機(jī)，還是雙待機(jī)，只要能夠很好地滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)需求的，我們都會(huì)積極地定制，全方位滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。就像當(dāng)年推GSM/CDMA雙網(wǎng)雙待手機(jī)一樣，很多人也懷疑，但最后證明是對(duì)的�！�