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李媛
北京時間1月13日零點，蘋果iPhone4S在中國上市。
盡管已經(jīng)成為“街機”，但越來越多的消費者仍在通過蘋果殼來標榜自己擁有的個性。
“這就是蘋果的魅力，它其實開創(chuàng)了一個‘大蘋果’時代。各種各樣的保護套、貼膜、外接電池、藍牙、Nike運動傳感器、支架、車載發(fā)射器……圍繞著蘋果手機的周邊配套產(chǎn)業(yè)，也迎來了瘋狂時代。”北京銀基一幫行文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理周立兵對《中國經(jīng)營報》記者說。
果殼與iPhone同步研發(fā)
用蘋果手機的人越來越多，而多數(shù)蘋果手機使用者都會給屏幕貼張保護膜，加件外套。有消費者反映，蘋果手機的屏幕為玻璃材質(zhì)，很嬌貴，掉在地上容易摔碎，故而加個保護殼，但是更多的消費者認為，加個外套更“炫”。
2011年10月12~15日在香港亞洲國際博覽館舉辦的“環(huán)球資源采購交易會”秋季電子展上，專門開設了蘋果產(chǎn)品周邊配件展區(qū)，將近一半的企業(yè)被喬布斯“靈魂附體”。
“要想贏得市場、贏得消費者的喜愛，出手要快。” 深圳市萬拓電子技術有限公司(以下簡稱“深圳萬拓”)營銷部經(jīng)理雷松波對《中國經(jīng)營報》記者說。該公司主要從事iPhone保護殼生產(chǎn)及直充外接電源。從iPhone產(chǎn)品一推出，電池續(xù)航問題就廣受詬病，但消費者對其依然熱衷。
雷松波告訴記者，從產(chǎn)品研發(fā)、測試、批量生產(chǎn)到投放市場，時間少說也要3個月，有的甚至高達半年。而蘋果每年都會推出一款新產(chǎn)品，按這個速度，基本就無法引領市場，掙不到什么錢了。
對此，深圳萬拓的方式就是和蘋果的新產(chǎn)品“同步”研發(fā)。蘋果產(chǎn)品是出了名的“保密”，iPhone4S推出的前一天，外界還一直猜測著是iPhone5�！霸趇Phone4S推出前3個月，已經(jīng)有很多關于蘋果外觀的猜測，我們收集了大量的數(shù)據(jù)，做了很多種預案�！崩姿刹ㄕf，外層保護套要跟手機尺寸一致，并且方便摘取。
該產(chǎn)品的核心是把外置電池和保護套融為一體，而與蘋果新產(chǎn)品的同步研發(fā)主要是在外置電池技術方面，讓電池更薄、更穩(wěn)定、續(xù)航能力更強。而在4S推出后，則重點放在保護套的尺寸研發(fā)方面，“搶”出了很多上市的時間。
浙江富春江移動通信科技有限公司是一家專門從事手機保護殼個性化定制的公司，該公司的品牌“手機工坊”的產(chǎn)品無論在淘寶還是蘋果的多家代理店都很暢銷。多種工藝的保護殼，都可以根據(jù)消費者的喜好設計成唯一的產(chǎn)品。
“4S剛剛在美國上市，保護殼的需求立馬就有了。上市之后沒兩天，我們就拿到了4S的真機。”“手機工坊”的市場總監(jiān)金煒鋒告訴記者，雖然與iPhone4相比，4S的外觀變化并不大，但是由于音量鍵的位置有微小的位移，原本iPhone4的保護殼無法用于4S上面。
“手機工坊”的解決方案是在繼續(xù)生產(chǎn)的保護殼上進行微調(diào)，將原有的音量鍵開槽變得更長一些，使得iPhone4和4S通用，這不僅搶到了上市時間，也降低了產(chǎn)品風險。
金煒鋒認為，iPhone4的推出是蘋果手機的一個里程碑，越來越多的消費者對其趨之若鶩，此前沒有哪款手機的保護殼會像蘋果這樣賣瘋了。原以為4S的推出會削減出一部分iPhone4用戶，但是由于其外觀、功能差別不大，對這部分市場做不好太多的判斷。但是推出二者通用的產(chǎn)品，新、老用戶的需求都可以滿足。
提前一個月找到流行元素
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，時下賣得最好的是含有龍年春節(jié)元素的iPhone保護殼，紅紅火火，新春氣息很濃，而在2011年，帶有兔耳朵的保護殼賣得最好。“手機工坊”可以為市面流行的大部分手機定制保護殼，但是iPhone產(chǎn)品的保護殼，除了經(jīng)久不衰的卡通系列外，中國文化元素、電影主題元素的一直銷量很好。
“iPhone4S的價格比較高，用這些手機的用戶追求時尚、個性，有些也很有品位�！苯馃樹h說。深圳萬拓的保護殼大部分用于出口，一小部分在國內(nèi)賣，“從訂單看，銷往國內(nèi)的含有中國元素的比較多，春節(jié)元素最近訂單量非常高；而銷往國外的，插畫系列、國外著名藝術家形象或其風格的作品訂單很高。”雷松波說。
周立兵認為，蘋果手機的消費群體相對比較高端，文化品位也與一般消費者不同。記者采訪的這兩家蘋果殼生產(chǎn)企業(yè)，其銷售渠道多為蘋果的經(jīng)銷商店、聯(lián)通營業(yè)廳等專賣地區(qū)，在這里買手機殼的消費者也與淘寶、中關村等地區(qū)的消費者有很大的不同。
在北京國貿(mào)地下一層的一家蘋果經(jīng)銷商店，前來這里體驗蘋果產(chǎn)品的消費者絡繹不絕，而在配件區(qū)，一位消費者正在為其iPhone4手機挑選保護殼，他告訴記者，他選擇一款包含電池功能的保護殼，淘寶有，但是不親自試，還是不太放心。中關村也有，但總是擔心質(zhì)量不過關。而蘋果店里雖然貴些，但是信譽、質(zhì)量有保證，而他就在國貿(mào)辦公樓里工作，如果有問題，隨時可以過來咨詢店員。
該區(qū)域有多種材質(zhì)、風格的保護殼，價格在100~500元不等，像中國風、牛仔褲、木制、竹制的保護殼等，贏得了不少消費者的駐足，店員亦表示這類產(chǎn)品銷量比較好。
蘋果產(chǎn)品的熱銷帶動了周邊產(chǎn)業(yè)的火熱，周立兵認為，這是中國制造發(fā)揮極致的一個縮影。像蘋果這樣的產(chǎn)品，中國企業(yè)還不可企及，而美國、歐洲等發(fā)達國家已經(jīng)不屑于生產(chǎn)像手機殼、保護膜這類低附加值的產(chǎn)品了。中國企業(yè)的創(chuàng)意讓西方消費者眼前一亮，雖然不是手機必備品，但是實用、個性，使得市場局面大開。
這類產(chǎn)品的制造成本并不高，如果僅靠量來取勝，薄利多銷，行業(yè)會越做越死，只有靠創(chuàng)意才能掙更多的錢。而這種創(chuàng)意更多的是文化元素的傳達�！斑@需要有敏銳的洞察力去捕捉最近蘋果手機消費者的喜好，行動越快，機會越多。”周立兵說。
金煒鋒說，生產(chǎn)企業(yè)一般需要提前一個月找到流行元素迅速投入市場，才能賺得商機，而這些元素的把握，“應景”是不二的選擇，即將公映的電影大片、蘋果商店里最流行的游戲、網(wǎng)絡上的熱圖熱詞，準確把握這些基本就能抓住消費者。
蘋果殼類的產(chǎn)品市場需求大，但同質(zhì)化產(chǎn)品也非常嚴重，一旦企業(yè)庫存加大，將是件很危險的事情，這些廠商的經(jīng)驗也是“試”著投放市場，每種樣式的產(chǎn)品生產(chǎn)得不多，就做一批，也玩玩饑渴。
從iPhone4上市至今，全球大約銷售了6000萬部該產(chǎn)品，深圳萬拓預計iPhone4S的銷量會與iPhone4持平，“預計我們的產(chǎn)品市場占有率會在1%左右，因此我們會嚴格控制同一型號的產(chǎn)品生產(chǎn)總量不超過60萬部，而每種型號下的不同樣式，最多在1%~3%，特別熱銷的樣式最多不超過10%�！崩姿刹ㄕf。
瘋狂的毛利率
蘋果殼的暢銷，讓廣東、深圳、浙江等很多勞動密集型企業(yè)都進入了這一行業(yè)。同其他勞動密集型企業(yè)一樣，單純制造蘋果殼、保護膜的企業(yè)利潤率并不高，不足5%，但是高附加值殼的生產(chǎn)企業(yè)，毛利率高得讓人羨慕。
如果是一個普通的蘋果手機殼，不需要蘋果公司的授權，做出來賣得出去，就會有人做這塊的生意，但是一款可以為手機充電的保護殼，就沒那么容易了。蘋果手機、iPad等時下最流行的電子產(chǎn)品，其接口均采用了30 PIN接口，蘋果公司對其擁有絕對的專利權。
而外置電池需要通過該接口與設計連接，生產(chǎn)企業(yè)必須得到蘋果公司的產(chǎn)品認證通方可進行生產(chǎn)，每使用一個30 PIN接口，需要向蘋果公司支付1美元的授權費，這即可看做是30 PIN接口的成本費，也可看作是其知識產(chǎn)權保護費。
不過生產(chǎn)蘋果周邊產(chǎn)品的利潤非�？捎^。雷松波透露，其公司生產(chǎn)的帶電池的保護殼每臺成本在100元左右，生產(chǎn)企業(yè)的毛利率在20%左右，而記者之前采訪過的一些低附加值殼制造企業(yè)，很多毛利率不足5%。
100元成本的保護殼，在蘋果的代理商店中，一般會賣到300元左右，扣除渠道商的成本，代理后每個產(chǎn)品也會有30~150元不等的凈賺，而這幾乎成了蘋果代理商店的主要收入來源。北京新業(yè)廣場的一家蘋果經(jīng)銷商店員告訴記者，每天這里的店租、人員成本、裝潢成本等平均下來非常之高，以手機為例，官方的價格是4988元，而經(jīng)銷商拿到的渠道價格在4600~4700元不等，這意味著每臺手機的凈賺不足400元。
雖然蘋果手機一向熱銷，但是經(jīng)銷商方面往往很難拿到貨，缺貨、無貨可賣是常態(tài)，而加價倒賣的是黃牛，蘋果的授權經(jīng)銷商私自抬高或降低產(chǎn)品的價格，一旦被蘋果發(fā)現(xiàn)，處罰力度非常之大，蘋果方面會拒絕發(fā)貨甚至吊銷經(jīng)銷商資格。
對此這些蘋果經(jīng)銷商店慣用的手法就是“搭售”，手機緊俏，消費者如想購得熱銷產(chǎn)品，就必須在店中購買幾百元甚至上千元的蘋果周邊產(chǎn)品，如貼膜、保護殼、外置電池等。而這些產(chǎn)品的利潤率遠比一部手機高很多，比如一款普通的屏幕貼膜，批發(fā)價格僅3元，在店內(nèi)銷售，加上貼膜服務費高達40元甚至更高，這也是蘋果周邊產(chǎn)品在經(jīng)銷商店熱銷的原因。“正是因此，我們的產(chǎn)品能進入到經(jīng)銷商店賣，質(zhì)量好、創(chuàng)意好固然重要，能夠與新產(chǎn)品同期上市讓消費者有的可選是必要條件�！苯馃樹h如是說。
