廣東聯(lián)通聚合沃3G產(chǎn)業(yè)鏈打造WCDMA共贏生態(tài)圈

　　■廣東聯(lián)通沃3G運(yùn)營(yíng)十大成果系列報(bào)道之九

　　中國(guó)聯(lián)通作為一家擁有WCDMA優(yōu)勢(shì)3G網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)商，在提供高速穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的同時(shí)，聚合沃3G產(chǎn)業(yè)鏈、打造WCDMA共贏生態(tài)圈也是中國(guó)聯(lián)通一直為之努力的方向。廣東聯(lián)通除了投入超過(guò)110億元對(duì)WCDMA網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行基站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)提速外，在智能終端、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟等產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈合作方面也作出了積極的貢獻(xiàn)。

　　用豐富的終端贏得3G用戶

　　早在3G元年，廣東聯(lián)通已經(jīng)開(kāi)始專注于增加移動(dòng)終端種類和數(shù)量，利用豐富的手機(jī)終端贏得3G用戶。2009年9月30日，借助與蘋(píng)果iPhone手機(jī)兼容的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)聯(lián)通率先引入iPhone。借此機(jī)遇，廣東聯(lián)通獲得了大量3G高端用戶，截至今年iPhone手機(jī)銷(xiāo)售達(dá)40多萬(wàn)臺(tái)。

　　與此同時(shí)，廣東聯(lián)通與各大手機(jī)、PAD、上網(wǎng)卡終端廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過(guò)深度定制等方式打造終端聯(lián)盟。不僅聚合了蘋(píng)果、諾基亞、摩托羅拉、三星和索愛(ài)等國(guó)際知名廠商，還聯(lián)合聯(lián)想、中興和華為等民族品牌，打造出了高端戰(zhàn)略機(jī)、沃3G千元智能機(jī)、普及型終端、PAD、21M無(wú)線上網(wǎng)卡等大批終端。廣東聯(lián)通確立了包括高端明星機(jī)、千元智能機(jī)等在內(nèi)的一體化終端戰(zhàn)略。在該戰(zhàn)略中既包括LG Optimus P920裸眼3D、 Xperia PLAY Z1i等高端手機(jī)，還包括中興V880、聯(lián)想A60等大眾機(jī)型以及新近推出的諾基亞N9。據(jù)廣東聯(lián)通方面介紹，廣東聯(lián)通深度定制終端已達(dá)70多款，除蘋(píng)果iPhone以外其他智能機(jī)的銷(xiāo)量已達(dá)82萬(wàn)臺(tái)，極大地繁榮了終端市場(chǎng)。

　　用戶對(duì)手機(jī)的選擇逐漸增多

　　對(duì)不少手機(jī)用戶而言，豐富的聯(lián)通定制機(jī)型帶來(lái)的是出色的用戶感受，而WCDMA網(wǎng)絡(luò)則提供了對(duì)手機(jī)性能的最佳支持。眾所周知，WCDMA網(wǎng)絡(luò)是目前3G網(wǎng)絡(luò)中最為主流的一種，得到了全球各大手機(jī)廠商眾多的優(yōu)秀終端的支持。而在不少手機(jī)發(fā)燒友看來(lái)，沒(méi)有搭配聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)的WCDMA制式手機(jī)，對(duì)手機(jī)本身的性能而言可謂是大打折扣。

　　廣東聯(lián)通通過(guò)與不同檔次的終端產(chǎn)品進(jìn)行深度定制，除了能夠讓各種終端以更加優(yōu)惠的價(jià)格提供給用戶外，還通過(guò)服務(wù)的內(nèi)置和網(wǎng)絡(luò)的支持，為這些優(yōu)秀的移動(dòng)終端提供了最佳的支持。不少正在使用聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)用戶反映，隨著越來(lái)越多的定制移動(dòng)終端的加入，用戶對(duì)手機(jī)的選擇也逐漸增多，特別是如諾基亞N9這樣的最新機(jī)型的加入，讓聯(lián)通用戶可以憑借WCDMA網(wǎng)絡(luò)充分發(fā)揮手機(jī)性能，讓其他網(wǎng)絡(luò)的用戶羨慕不已。

　　電子商務(wù)訪問(wèn)流量超200萬(wàn)人次

　　除了保持和手機(jī)廠商的緊密合作之外，廣東聯(lián)通也一直在努力打造渠道價(jià)值鏈。目前廣東聯(lián)通先后與國(guó)美、蘇寧、恒波、中域、捷通、拓見(jiàn)、大地、龍粵和駿合等14家國(guó)家級(jí)、省級(jí)代理商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，更是新建“沃”店達(dá)3901家，極大豐富了終端銷(xiāo)售的渠道和范圍。同時(shí)積極協(xié)助代理商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，產(chǎn)生良好的示范效應(yīng)。

　　除了與代理商繼續(xù)保持良好的合作外，廣東聯(lián)通也與150家電子渠道商建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，先后與淘寶、騰訊、京東商城、太平洋電腦網(wǎng)和UC等網(wǎng)商合作開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商城。目前，其電子商務(wù)訪問(wèn)流量超200萬(wàn)人次，極大拓寬了終端銷(xiāo)售的受眾面。

　　線上支付快捷物流配送方便

　　在廣東聯(lián)通和電子渠道商建立的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟網(wǎng)店上，廣東聯(lián)通深度定制的各種移動(dòng)終端以最為實(shí)惠的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道進(jìn)行展示，也可以讓消費(fèi)者足不出戶即可實(shí)現(xiàn)選擇和訂購(gòu)。另外，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道的特點(diǎn)，消費(fèi)者在選購(gòu)定制機(jī)型的同時(shí)，還可以通過(guò)針對(duì)終端產(chǎn)品的產(chǎn)品介紹、用戶反饋和最新動(dòng)態(tài)等資訊，加深對(duì)中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和移動(dòng)終端等方面的了解。

　　據(jù)部分通過(guò)電子渠道商購(gòu)買(mǎi)廣東聯(lián)通定制機(jī)型的消費(fèi)者反映，使用電子渠道購(gòu)買(mǎi)不僅可以通過(guò)線上支付的方式快捷交易，同時(shí)電子商務(wù)平臺(tái)的物流配送也非常方便，結(jié)合一些電子商務(wù)平臺(tái)自身的優(yōu)惠活動(dòng)，部分終端的購(gòu)買(mǎi)甚至還可以獲得額外的價(jià)格優(yōu)惠，極大提升了電子渠道商的吸引力。

　　經(jīng)過(guò)廣東聯(lián)通的不懈努力，目前廣東聯(lián)通的移動(dòng)終端社會(huì)渠道銷(xiāo)量占比已經(jīng)突破60%，大大提升了廣東聯(lián)通在社會(huì)渠道的滲透率。借助廣東聯(lián)通和渠道商的優(yōu)勢(shì)，雙方大力開(kāi)展沃3G互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，形成了初具規(guī)模的電子商務(wù)生態(tài)圈。

　　撰文：葉丹