3G已成聯(lián)通發(fā)展第一驅(qū)動力

　　■本報記者 易凌珊

　　中國聯(lián)通2012年工作會議近日在京召開，會議明確將以3G和寬帶為引領(lǐng)，實現(xiàn)企業(yè)更快更好地發(fā)展。會議結(jié)束沒多久的1月13日，中國聯(lián)通即以iPhone 4S開售打響了今年3G爭奪戰(zhàn)的第一炮。不過，中國聯(lián)通終端策略遠不止于此，其千元智能智能機策略和與小米手機的合作，都彰顯了其對3G市場的重視。

　　在大融合的背景下，中國聯(lián)通把3G與寬帶的融合當(dāng)成今年的發(fā)展重點，符合運營商發(fā)展全業(yè)務(wù)的市場定位。尤其是3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日益完善的大背景下，加大寬帶捆綁的力度已是大勢所趨。

　　3G、寬帶成聯(lián)通業(yè)務(wù)重點

　　1月8日，中國聯(lián)通在京召開2012年工作會議，并明確提出其2012年發(fā)展總體策略，即規(guī)模發(fā)展3G、寬帶和融合業(yè)務(wù)，穩(wěn)定發(fā)展2G業(yè)務(wù)。會上肯定過去一年中國聯(lián)通所取得的成績，并指出3G業(yè)務(wù)的快速規(guī)模發(fā)展，已經(jīng)成為推動中國聯(lián)通發(fā)展的第一驅(qū)動力。

　　自2011年8月份開始，中國聯(lián)通3G新增用戶就駛?cè)肓丝燔嚨溃?1月，中國聯(lián)通凈增3G用戶338.4萬戶，居行業(yè)第一，3G用戶總數(shù)則突破3600萬戶。中國聯(lián)通在3G發(fā)展方面后來居上。

　　3G業(yè)務(wù)的快速增長也帶動中國聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展，“沃家庭”等融合業(yè)務(wù)對促進用戶的發(fā)展和保有起到了積極作用。在固網(wǎng)業(yè)務(wù)方面，本地電話用戶11 月凈減59.3 萬戶，用戶總數(shù)累計達9370.4 萬戶。而寬帶用戶11 月凈增48.4 萬戶，累計用戶達5553.3 萬戶。

　　用戶和流量的快速增長帶動了中國聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的需求。此次工作會議上，中國聯(lián)通提出，2012年將加快3G網(wǎng)絡(luò)深度和廣度覆蓋，繼續(xù)推進3G精品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。同時，大力實施產(chǎn)品和應(yīng)用驅(qū)動，強力推動3G領(lǐng)先發(fā)展。

　　在3G和寬帶業(yè)務(wù)的“雙輪”高速驅(qū)動下，聯(lián)通2011年各項業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)向好。中國聯(lián)通的良好發(fā)展態(tài)勢得到了香港資本市場的認(rèn)可。據(jù)了解，聯(lián)通紅籌股在香港恒生指數(shù)全年下跌20%的情況下，逆勢上漲47%，獲資本市場熱捧。

　　終端發(fā)力搶占中高端市場

　　中國聯(lián)通所取得的成績與其準(zhǔn)確的市場定位和快速的市場反應(yīng)是分不開的。近年來，中國聯(lián)通憑借與iPhone的合作，在3G領(lǐng)域獲得大量高端用戶，“明星機”戰(zhàn)略也成為了中國聯(lián)通屢試不爽的核心戰(zhàn)略。

　　1月13日上午，蘋果iPhone 4S在內(nèi)地正式發(fā)售，中國聯(lián)通部分營業(yè)廳和官方網(wǎng)站也同步發(fā)售。發(fā)售僅一小時，多地已經(jīng)售罄。由于訪問用戶過多，中國聯(lián)通iPhone專區(qū)甚至出現(xiàn)癱瘓情況，進入聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳，只能看到iPhone 4預(yù)訂廣告頁，點擊預(yù)訂，則顯示不能訪問頁面。

　　目前，聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳為全國各地用戶提供16G、32G、64G三種iPhone 4S，并推出“三年期286元16GB/32GB零元購”、“兩年期386元16GB零元購”等系列合約計劃。與iPhone4套餐相比較，中國聯(lián)通實際上減少了套餐補貼力度，控制了補貼率。不少蘋果粉絲也認(rèn)為，聯(lián)通版iPhone4S不如iPhone4套餐給力，但合約期更加靈活。

　　顯然，中國聯(lián)通終端策略遠不止于此。對于中國聯(lián)通而言，其2012 年終端策略的重點之一是價格為1500-2000元的中端智能手機，來布局和完善“高、中、低”三線并行的終端策略。

　　另有消息稱，小米手機目前已通過聯(lián)通定制的方式為用戶提供0元購機的選擇，從雙方共同透露的消息來看合作在百萬量級。小米可以看作是中國聯(lián)通打開中端消費市場的利器，更有助于其在3G競爭中全面布局。

　　中信證券認(rèn)為，iPhone4S的推出必將進一步推動聯(lián)通用戶增長以及網(wǎng)絡(luò)體驗的推廣。長城證券分析師劉深則表示：“中國聯(lián)通針對iPhone4S合約計劃進行調(diào)整，控制了實際補貼率。隨著中國聯(lián)通千元智能手機優(yōu)勢的確立，千元智能手機和iPhone構(gòu)成其3G終端戰(zhàn)略的兩個重要組成部分�！�

　　借力3G融合發(fā)展勢頭迅猛

　　傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)一直是電信業(yè)的支柱業(yè)務(wù)，但是近年來該項業(yè)務(wù)持續(xù)低迷，而作為各大運營商的主要營業(yè)收入來源，這或造成各大運營商業(yè)績的暫停增長或減少。在這種背景下，如何實現(xiàn)終端、資源、業(yè)務(wù)等要素的深度融合與捆綁成發(fā)展大事，尤其是利用3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開拓非語音業(yè)務(wù)市場已成為運營商的主旋律。

　　從目前的情況看，中國聯(lián)通3G的市場表現(xiàn)在三家運營商中獨樹一幟，其3G用戶價值是中國移動的兩倍，在三大運營商中暫處于領(lǐng)先位置。中聯(lián)通在進入用戶“質(zhì)、量”全面領(lǐng)先狀態(tài)下，其3G收入份額經(jīng)測算約能達到47%，優(yōu)勢地位漸顯，預(yù)計公司2012年將比2011年實現(xiàn)100%以上的利潤增長。如何將其在3G領(lǐng)域的優(yōu)勢轉(zhuǎn)換到其他業(yè)務(wù)上，中國聯(lián)通一直在探索。

　　近日北京聯(lián)通推出了寬帶、3G上網(wǎng)卡和WLAN綁定的套餐，用戶交198元可辦理4M寬帶套餐，套餐內(nèi)包含600M上網(wǎng)流量，并可使用聯(lián)通WLAN無線網(wǎng)絡(luò)。此次北京聯(lián)通推出寬帶無線網(wǎng)絡(luò)綁定套餐，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，是中國聯(lián)通利用3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，鼓勵用戶使用3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，是憑借寬帶資源優(yōu)勢更好的發(fā)揮業(yè)務(wù)融合優(yōu)勢的重要嘗試。

　　總之，3G時代的運營商不能再固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，惟有大膽創(chuàng)新才有可能開辟新的藍海市場，而在融合的大背景下，如何實現(xiàn)終端、資費、應(yīng)用等要素深度融合與捆綁則是對運營商發(fā)展實力的重要考量。