日系手機(jī)卷土重來(lái) 本土化仍是關(guān)鍵

　　近日，索尼公司宣布成功完成了對(duì)索尼愛立信的收購(gòu)，并將本月26日正式將索尼愛立信更名為索尼移動(dòng)，此舉意味著日歐混血的索尼愛立信時(shí)代正式終結(jié)，而純正日本血統(tǒng)的索尼手機(jī)將再次踏上征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)的征途。無(wú)獨(dú)有偶，三年前因?yàn)榻?jīng)營(yíng)每況愈下，日本手機(jī)廠商京瓷近日也宣布將在國(guó)內(nèi)聯(lián)合中國(guó)電信推出定制的3G智能手機(jī)、再加上成功和三大運(yùn)營(yíng)商達(dá)成定制合作關(guān)系的夏普，日系手機(jī)廠商卷土重來(lái)的大幕悄然拉開。

　　首先運(yùn)營(yíng)商定制

　　中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)潛力，無(wú)疑是此番日系廠商卷土重來(lái)的關(guān)鍵。據(jù)艾媒咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年四季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷量達(dá)到2283萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)79.6%；中國(guó)智能手機(jī)用戶保有量為2.23億，占總手機(jī)用戶的23.2%。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的銷量更將突破1億部，這對(duì)任何手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)都有著巨大的吸引力。但以何種方式切入中國(guó)3G智能手機(jī)的高增長(zhǎng)商機(jī)之中？對(duì)正在準(zhǔn)備卷土重來(lái)的日系手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)不小的考驗(yàn)。

　　巧合的是，目前已經(jīng)開始采取動(dòng)作的幾家廠商都優(yōu)先選擇了運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)作為突破口。其中2008年就已經(jīng)率先重回中國(guó)市場(chǎng)的夏普更是動(dòng)作迅猛。2011年，夏普首先加快在產(chǎn)品線上的轉(zhuǎn)型，將全線產(chǎn)品切換到了3G智能手機(jī)上，而且在2010年成功取得聯(lián)通定制的基礎(chǔ)上又成功獲得了中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)的定制訂單，率先實(shí)現(xiàn)了和國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商定制渠道的全面對(duì)接。對(duì)此，夏普商貿(mào)(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)今矢明彥在接受本報(bào)記者專訪時(shí)曾明確表示，目前中國(guó)3G市場(chǎng)尤其是3G終端市場(chǎng)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，因此夏普要想加快規(guī)模的步伐，必須在運(yùn)營(yíng)商定制合作上取得更多的突破。

　　而剛剛起動(dòng)重返中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃的京瓷更是將“試水”希望完全寄托在了運(yùn)營(yíng)商身上。據(jù)了解，其首款在國(guó)內(nèi)發(fā)布的3G智能手機(jī)將由中國(guó)電信定制，并享受相應(yīng)的終端補(bǔ)貼，而后期是否會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的拓展力度，則需要看此款定制終端的市場(chǎng)反應(yīng)而定。

　　仍需克服水土不服

　　在2G手機(jī)時(shí)代，日系手機(jī)曾經(jīng)一度輝煌，NEC、松下、索尼、三菱、京瓷等都曾在中國(guó)市場(chǎng)上取得不俗成績(jī)，但最終慘淡收?qǐng)觯�水土不服可謂是重要原因。其具體表現(xiàn)形式在于日本本土的2G通信制式和中國(guó)不同，而且產(chǎn)品的研發(fā)有大多由日本本部掌控，導(dǎo)致新品上市速度和產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)和中國(guó)市場(chǎng)的需求無(wú)法匹配，最終在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和性價(jià)比方面相繼被歐美和中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商所超越，最后不得不黯然離場(chǎng)。對(duì)于這一點(diǎn)，曾經(jīng)的京瓷振華營(yíng)銷總經(jīng)理孫有安感觸頗深，其在任期間就多次對(duì)日本總部在產(chǎn)品研發(fā)方面的緩慢進(jìn)度公開批評(píng)，并認(rèn)為這是當(dāng)年京瓷在中國(guó)CDMA網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初期良好的市場(chǎng)開局最后被消耗殆盡的關(guān)鍵。

　　正是因?yàn)榻逃?xùn)慘痛，近來(lái)重返中國(guó)的幾家日本廠商在產(chǎn)品策略上做出了不少調(diào)整。夏普方面，目前除了部分旗艦產(chǎn)品由日本負(fù)責(zé)研發(fā)之外，主打中低端市場(chǎng)的智能手機(jī)則直接將操作系統(tǒng)的開發(fā)外包給了創(chuàng)新工場(chǎng)旗下的點(diǎn)心OS，并大幅加快了中高端產(chǎn)品的引進(jìn)速度，希望借此來(lái)提升其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。而索尼移動(dòng)的前身索尼愛立信更是早已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品軟件的本土化方面具備了充足的實(shí)力。但值得注意的是，水土不服的問(wèn)題仍然可能將是日系廠商重返中國(guó)市場(chǎng)的最大挑戰(zhàn)�！斑@次水土問(wèn)題可能還不是來(lái)自于他們自身，而是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化�！睉�(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群告訴記者，“在日系廠商主打的3G智能手機(jī)市場(chǎng)上，除了歐美老對(duì)手外，以中興、華為、聯(lián)想、酷派為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的實(shí)力正在空前增強(qiáng)，已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)占據(jù)了不少份額，而金立、步步高、天語(yǔ)等二線品牌則在社會(huì)渠道方面優(yōu)勢(shì)明顯，如何在眾多對(duì)手的環(huán)視下實(shí)現(xiàn)突圍，這才是日系廠商能否再次取得成功的關(guān)鍵�！�