借助iPhone 4S 電信分流聯(lián)通高端用戶

借助iPhone 4S 電信分流聯(lián)通高端用戶

　　雖然中國最大運(yùn)營商移動與蘋果的接洽頗為火熱，然而另一運(yùn)營商中國電信日前發(fā)布與蘋果的實(shí)質(zhì)性成果。2月21日，中國電信正式在其官網(wǎng)發(fā)出發(fā)售電信版iPhone 4S時(shí)間暫訂3月9日。隨之，合約計(jì)劃也公布于眾。此意味著與蘋果一直保持密切合作的中國聯(lián)通，對國內(nèi)iPhone的運(yùn)營商渠道壟斷被打破。

　　iPhone 4S 的第一天全球預(yù)售量就超過 100 萬，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，iPhone明年或?qū)⒅袊�市場的銷量提高到4000萬部。一場炙手可熱的中國兩大運(yùn)營商iPhone 4S的火拼，開戰(zhàn)在即。

　　分流聯(lián)通部分客戶

　　此前聯(lián)通iPhone 4S的預(yù)定相當(dāng)火爆，提前售空。雖3月9日為發(fā)售時(shí)間，而從3月2日起就可以接受預(yù)定了，從其官方，我們看到了CDMA蘋果 iPhone 4S的套餐價(jià)格，其中包含了16/32/64GB 黑色和白色款。合約計(jì)劃分為兩年、三年期。

　　“零元購機(jī)”，電信版iPhone 4S設(shè)有三檔合約套餐，分別為289元、389元、489元。最低檔289元套餐含語音990分鐘、180條短信、1500M流量(近1.5G)；489元套餐含語音1590分鐘、180條短信、3000M流量(近3G)。

　　而中國聯(lián)通套餐分別為286元、386元、586元三檔，286套餐包900分鐘、280條短信、1.1G流量；586元套餐包括1950分鐘、580條短信、2.5G流量。

　　兩種套餐進(jìn)行對比，表面上看，顯然短信數(shù)量中國聯(lián)通勝出，語音通話和流量資費(fèi)的優(yōu)惠方面，中國電信要比中國聯(lián)通略勝一籌。

　　中國電信一位員工表示：“對于電信版iPhone 4S的預(yù)定方式有兩種：網(wǎng)廳在線訂購和授權(quán)門店的接受預(yù)定。具體預(yù)定操作還未正式公布。正規(guī)合約詳情也是在3月2日之后可獲取�！�

　　整體資費(fèi)來看，電信的iPhone 4S與聯(lián)通版的不相上下。然而在網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和穩(wěn)定性上，電信顯然更有優(yōu)勢。

　　中國電信集團(tuán)公司楊小偉副總經(jīng)理表示：“我們相信使用中國電信優(yōu)質(zhì)3G網(wǎng)絡(luò)的iPhone 4S將為我們的客戶帶來巨大的驚喜。”

　　蘋果中國媒介關(guān)系部向《證券日報(bào)》記者肯定與電信的合作關(guān)系：“iPhone 4S 于 1 月 13 日登陸中國，我們非常樂意與電信合作，iPhone 4S在中國市場廣受歡迎�！�

　　“電信肯定會分流一部分聯(lián)通的客戶，在三四級城市和一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的用戶，電信較為穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的價(jià)值就得到體現(xiàn)，一部分對iPhone感興趣的用戶會選擇電信�！憋w象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛告訴記者。

　　將投入巨額補(bǔ)貼

　　此前消息稱，中國電信為iPhone 4S投入大約20個(gè)億作為營銷費(fèi)用。雖然電信已為此做好足夠資金打算，然而歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，短期內(nèi)靠合約計(jì)劃得到利潤大幅上升并不現(xiàn)實(shí)。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出：“電信用戶量到一定規(guī)模之后，一定的投入和補(bǔ)貼是必須的，短時(shí)間內(nèi)對電信實(shí)際收入和利潤幫助不會特別大�！�

　　通信世界周刊總編楊海峰認(rèn)為：“iPhone本身用戶熱情度比前兩年降低很多，iPhone已經(jīng)上市更新很多代，大家的期望值降低。中國用戶獲得渠道很多不僅僅是通過運(yùn)營商的何月計(jì)劃，而是從蘋果官方門店、國外市場。電信只是給用戶多提供了個(gè)新的官方購買渠道。”

　　對于強(qiáng)勢的蘋果而言，中國運(yùn)營商拿下合約并不那么輕松，大量的手機(jī)補(bǔ)貼使得聯(lián)通業(yè)績報(bào)表傷痕累累。在三家電信運(yùn)營商當(dāng)中，中國聯(lián)通是唯一一家2010年度凈利潤下滑的公司。2010年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1,713億元。2011年一季度開始業(yè)績大幅倒退86.5%

　　“由于較高補(bǔ)貼，電信不會過低拉低價(jià)格。從全球角度來說，iPhone對運(yùn)營商帶來利潤相對不是很多，而價(jià)值是有效推動3G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)粘性更高了。運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營效率提高，很多用戶綁在網(wǎng)絡(luò)，從而有利可圖。”楊海峰告訴記者。

　　“聯(lián)通和電信的爭端，必須犧牲高補(bǔ)貼吸引用戶，用過兩三年3G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，80%的高端用戶在移動，聯(lián)通和電信引進(jìn)iPhone主要作用在于吸引高端用戶。電信終端未來還是主要的盈利點(diǎn)�！彪娦判袠I(yè)分析人士表示。