banner.jpg)
相關(guān)專題：
在首場中國市場介紹發(fā)布會的當(dāng)天，HTC董事長王雪紅表示：HTC的目標(biāo)是要與國際大品牌并駕齊驅(qū)。在未來，HTC不僅要成為世界第一，更要在世界創(chuàng)造出許多價值。不滿足于現(xiàn)狀是接受挑戰(zhàn)與競爭的動力，但隨著競爭對手腳步的加快和道路的確定，HTC和競爭對手的差距也顯而易見，在鞏固既有市場和開拓大陸新市場之下，道路也顯的茫然，HTC的將來是否如同董事長王雪紅所說的，仍舊充滿著變量。
本刊記者 吳璽名
去年底的搜索引擎上，HTC無疑是科技類榜上有名的關(guān)鍵詞，曾一度被看好能夠奪下智能手機(jī)市場大半的版圖，因去年開始與蘋果專利的正面交鋒和三星市場的強(qiáng)烈沖擊，而在大陸的市場發(fā)展也沒有得到理想的預(yù)期。
市場漸萎縮
本刊記者春節(jié)赴臺時，見朋友拿出HTC一款中的Sensation在Facebook上做簽到的功能，便詢問了為什么使用HTC，朋友猶豫了一下回答：起先考慮購買三星，因為在續(xù)約綁號下的價格幾乎相同，但三星的質(zhì)感偏輕，而HTC是自家的品牌，考慮這兩點后，最終選擇HTC。
在臺北的大街，HTC大大小小又琳瑯滿目的廣告牌高掛其中，這里儼然成了它的王國。臺灣電信行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，HTC在該市場的占有率高達(dá)四成，“挺自家人品牌”的思想也成了現(xiàn)在民眾購買時的一項重要因素，但這種意識形態(tài)形式的購買心態(tài)并不能成為永遠(yuǎn)決定市場占有和品牌的一項保證，以及擴(kuò)大市場占有率的條件，雖然在起先的代工與科技這領(lǐng)域上，HTC可說是全球的佼佼者，但品牌的市場占有率在自家里并不能說盡一個品牌的后勢走向。
品牌的高低與否并非決定于來自哪里，而是交由廣大市場的使用者去決定。
若放眼全球市場，HTC的步伐似乎已經(jīng)越走越沉；市場占有率是各家品牌對于自身實力參考的一項重要數(shù)據(jù)。HTC起先在歐洲市場的開拓可謂是非常成功，先以代工工廠的實力打響知名度的第一槍，后來又曾經(jīng)借著贊助體育項目來強(qiáng)化品牌與增加能見度。但以現(xiàn)階段看來，和HTC同等的競爭對手三星，已經(jīng)躍居排行榜的第一位，但就市場上的營銷方式對比下，HTC明顯不如三星，三星的市場取向定位也較HTC明確，例如：使用性別、機(jī)種定位等等；又在市場的布局上，三星勇于向蘋果亮劍，強(qiáng)調(diào)自身品牌的優(yōu)越性和價值。簡單來說，韓國的企業(yè)品牌非但要占有全球市場占有率一定的比例，更重要的是往更高層次的的方向去布局，藉由品牌的營銷來增加對市場的影響力。相反的，HTC看上去則缺乏諸如此類的全球性布局，更多的是只看到當(dāng)下市場占有率的高低，而忽略了自己原來有的特別之處及如何去打造無法被取代的優(yōu)勢，即便這和兩地政府保護(hù)本土企業(yè)的程度也有關(guān)聯(lián)，但兩者的差別在于眼界的高低，差距自然會形成。
在全球化的今天，特別是每個人都會使用到的手機(jī)，僅靠地方性或區(qū)域性布局的發(fā)展思維早已不能滿足其成為一個大品牌的生存需要，有戰(zhàn)略性的布局全球市場是相當(dāng)重要的，品牌有好有壞，但決定你是否為名牌則交給市場做決定，有了正確的布局和企業(yè)策略，版圖及影像力自然便能形成。
從市場未來發(fā)展的趨勢來說，毫無疑問，大陸的市場早已是各家智能手機(jī)和大陸本土智能手機(jī)一爭天下的重要戰(zhàn)場。相較之下，大陸是HTC較晚進(jìn)軍的市場，有不少人認(rèn)為HTC在歐美市場受到了擠壓或是挑戰(zhàn)；也有人表示HTC的問題是各家都有的麻煩，HTC的后浪依舊強(qiáng)勁，但以全球品牌自詡的角度來看HTC，倒不如說是發(fā)展戰(zhàn)略下的失策而遭遇到市場版圖被吞食的危機(jī)，因為從三星的例子來看，智能手機(jī)的成長可以說是有躍進(jìn)的空間，無論如何，大陸市場現(xiàn)在就成了HTC能否扳回一局的關(guān)鍵。
從數(shù)據(jù)來看，諾基亞雖然后勢平平，卻以百分之二十五左右的占有率為大陸智能手機(jī)排行榜的龍頭，HTC只以百分之四左右位居第七，而它的老對手三星以接近百分之二十的占有率穩(wěn)坐第二。而這個比例對較晚布局大陸市場的HTC無疑是種憂患，但從另一方面來看卻有很大幅度的成長空間，而這個成長幅度大小卻有二個問題需要面對：第一、HTC能否改變營銷策略來讓廣大民眾發(fā)掘它無可替代的特點成為記得住的品牌，并一步步爭奪大陸市場。第二、在大陸本土智能手機(jī)的崛起下，中興、聯(lián)想、華為甚至是小米都是HTC要面對的競爭對手，在系統(tǒng)和品牌等硬件軟件下，HTC必定有很強(qiáng)的優(yōu)勢，不過面對成本低且價格不高的大陸本土智能手機(jī)，HTC要如何抉擇自己的品牌定位？雖然推出低價智能手機(jī)來搶占市場是董事長王雪紅早就透露的想法，但在同時面對蘋果與三星這樣的企業(yè)時，不免顯得俗氣。因此，要用什么樣的角度去切入大陸市場，又要以什么心態(tài)來面對中國市場的環(huán)境，是HTC下一步的重要課題。
重視中國市場，對于HTC來說仿佛是治病的一方良藥，短期或許能夠病除，但這種根本上的問題似乎需要從根本上談起。若以三星與諾基亞為例，三星除了長期布局于中國市場外，更重要的是在手機(jī)產(chǎn)業(yè)上，它是功能手機(jī)開始做起，所以在整個手機(jī)產(chǎn)業(yè)中，它能跟著手機(jī)潮流而逐步發(fā)展，找到自己的方向。諾基亞雖然不被看好，它的發(fā)展也早已經(jīng)進(jìn)入了高原期，但是他和三星有一個共同的特點就是整個手機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)相當(dāng)?shù)膱怨�，這也是諾基亞還能持續(xù)保持的因素之一，而這根本是HTC所沒有的！當(dāng)時HTC隨著智能手機(jī)潮，由代工轉(zhuǎn)換品牌的跑道雖然能成為典范，但卻少了整個最需要被鞏固的根，就有如萬馬奔騰之氣概，但后勤儲備相當(dāng)缺乏，若HTC不往下扎穩(wěn)腳步，而是不斷的攻城略地的話，那么它必然會因市場的各種擠壓而喘不過氣來，也必然會逐漸遠(yuǎn)離排名靠前的位置。
岔口的抉擇
機(jī)種的繁雜與間歇度太短一直是HTC讓人感覺有從高端往下走的原因；在今年初，王雪紅董事長曾經(jīng)說過，要集中資本在制作“更出色硬件”上，從這點上可以看出HTC日后可能不會有大量的機(jī)種推出，而是朝向高端位置發(fā)展，但這樣消息其實在2010年底臺灣的媒體就曾報導(dǎo)過，當(dāng)時HTC表示要實行精致細(xì)膩的機(jī)種推行，來對品牌有更深刻的定位；但光就2011年，HTC所推出的機(jī)款就超過十種，平均一個月達(dá)到一至二款，這種產(chǎn)品表達(dá)方式就如同在告訴你：“一次推出多款，至少你會選擇到其中一款”，如此一來，市場的占有率就有可能相對的增加，但制作和研發(fā)成本必然會提升，當(dāng)多種機(jī)型的出現(xiàn)，產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新就容易模糊掉，特別在廣大的市場中便難有像蘋果那樣擺出來就讓消費者驚艷和識別的效果。
未來，HTC已經(jīng)很明確的把發(fā)展重心放在中國市場；如同上述，再面對這個市場的同時，HTC要如何設(shè)定自己的定位，是朝向低價手機(jī)還是高端品牌的方向去發(fā)展，不管是在大陸市場抑或是全球市場，對自己的定位都是HTC要重新思考的問題。像是蘋果對用戶有很明確的自我定位、三星也有很成功對于消費族群量身打造的產(chǎn)品，但HTC有什么與眾不同之處要帶給用戶呢？答案似乎是沒有！因為HTC所想帶給用戶的，在智能手機(jī)市場里，是主打高端消費族群的其它品牌也具備的，而HTC所擁有的，就是處在這種比上不足，比下又太顯低俗的尷尬位置。
在這問題上，HTC少的是一種眼界高低的布局問題。相較于蘋果與三星來說，蘋果對自己的定位相當(dāng)明確，走的是科技結(jié)合理念，并以人為本的產(chǎn)品方向發(fā)展，而三星的布局不論是資源的有效整合或是技術(shù)研發(fā)的規(guī)模上，皆遠(yuǎn)高于HTC，關(guān)鍵是這兩位競爭對手在給自己的定位上，都是以全球布局為主，而非看某一市場去改變定位策略和發(fā)展。反觀HTC在市場的定位完全沒有很明確的目標(biāo)，從歐美市場到現(xiàn)在以大陸市場發(fā)展為主，對于自身的定位則是根據(jù)市場的需求和市場的環(huán)境來改變自己，這樣的發(fā)展模式很容易在各大智能手機(jī)中失去自我，也很難有個固定的長期發(fā)展戰(zhàn)略。
所以，HTC能不能夠重新堅持它所給自己的定位是未來朝向何處發(fā)展的必修課，而在這十字路口上，HTC未來將何去何從，到底是要繼續(xù)利用多款機(jī)型的杠桿來平衡市場占有率，或是往更加不一樣的方向去走，這也帶給我們無限迷茫的想象。
專利行不行
專利到底對HTC有多重要？從智能手機(jī)來看，山寨手機(jī)雖然便宜也能使用，但它缺乏專利與創(chuàng)新，而以HTC這樣要達(dá)到世界第一的大型智能手機(jī)品牌來說，創(chuàng)新對臺灣品牌來說一直都不是太嚴(yán)重的問題，有了創(chuàng)新只能說具備了一只手，只有筑起了專利的城堡，HTC才算是雙臂齊全！
上一頁
1
