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劉方遠(yuǎn)
在成功通過千元智能機(jī)等高性價比的終端打開市場之后，中興通訊(000063.SZ)開始謀求在智能機(jī)領(lǐng)域獲得更多的利潤。
“去年為了大規(guī)模啟動市場，中興在利潤方面做了一定犧牲�！北本⿻r間2月27日下午，中興通訊執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁何士友接受記者采訪時表示，今年中興會繼續(xù)主攻智能機(jī)市場，提升盈利能力。
來自中興方面的數(shù)據(jù)顯示，2011年中興手機(jī)的整體出貨量比上一年增長了50%，其中智能手機(jī)的出貨量取得了行業(yè)最快的400%增幅，達(dá)到了1200萬部。市場研究機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的2011年第四季度全球手機(jī)廠商銷售情況報告稱，中興通訊在銷量榜上超越LG，成為全球第四大手機(jī)廠商。
中興的智能機(jī)銷量之所以能取得快速增長，其與運(yùn)營商合作的千元智能機(jī)功不可沒。比如明星機(jī)型Blade 880系列，單單這一機(jī)型在2011年的銷量就超過了800萬部。
但是，千元智能機(jī)最大的問題就是“不賺錢”。有手機(jī)廠商人士評價說，這是運(yùn)營商為了快速發(fā)展用戶，壓縮了渠道利潤、終端廠商利潤而得到的產(chǎn)物，“去年正好碰上中興、華為這樣的廠商，為了快速切入智能機(jī)市場，與運(yùn)營商不謀而合，寧愿不賺錢也要把規(guī)模做大”。
何士友表示，今年中興的智能機(jī)出貨量至少要超過3000萬臺，收入增長不低于40%，今年的重點是，“在規(guī)模擴(kuò)大的同時，還要保持盈利水平不斷提升”。
不過，提升盈利水平并非易事。在何士友看來，中興主要需要從四個方面入手。第一點也是最基礎(chǔ)的一點就是做好產(chǎn)品，“首先要讓消費(fèi)者愿意買單”；第二點是多渠道發(fā)展，何士友強(qiáng)調(diào)說，之前中興主要是運(yùn)營商集采定制模式，未來將逐步轉(zhuǎn)向多渠道，包括電子商務(wù)渠道等，“中興現(xiàn)在跟京東、淘寶、eBay等都有合作”，除此之外，還會推動行業(yè)大客戶定制。
提升盈利水平的第三點就是品牌地位的提高。何士友坦言，雖然中興已經(jīng)成為全球第四位廠商，但是品牌價值和銷售收入不相匹配。而要提升品牌價值，就需要在中高端產(chǎn)品線加強(qiáng)布局。在本次MWC(移動通信世界大會)上，中興就發(fā)布了四核手機(jī)產(chǎn)品ERA，主要針對中高端市場。
最后一點，是對產(chǎn)業(yè)鏈成本的把控能力。而這又涉及到出貨量以及市場占有率的問題，市場占有率提高之后，自然對供應(yīng)商有更強(qiáng)的議價能力。
何士友說，今年中興終端業(yè)務(wù)目標(biāo)是市場占有率達(dá)到全球前三，收入和品牌價值全球前五。另外，隨著終端業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，它在中興自身業(yè)務(wù)的比重也在提升。何士友表示，2011年終端業(yè)務(wù)約占集團(tuán)總收入三分之一，今年預(yù)計會達(dá)到40%，“爭取2015年占到50%”。
對于Android以及未來Windows Phone手機(jī)廠商的差異化問題，何士友認(rèn)為，“智能手機(jī)廠商比拼的是看誰更快，現(xiàn)在幾乎沒有哪個技術(shù)是獨(dú)家做的”，所以需要廠商做到又快又好。
