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令國人矚目的電信版iPhone 4S開放銷售以來，中國電信從自有渠道到電子渠道，再到社會(huì)渠道，全方位渠道聯(lián)動(dòng)銷售，讓社會(huì)大眾初嘗“一樣的蘋果，不一樣的滋味”。
銷售當(dāng)日?qǐng)雒婊鸨?/p>
“火爆！”，用這個(gè)詞來形容電信版iPhone 4S銷售情況最恰如其分。自首發(fā)以來，全國各地?zé)o論是中國電信自有營業(yè)廳還是授權(quán)門店，都出現(xiàn)了不同程度的用戶排隊(duì)購買iPhone 4S的現(xiàn)象。在各大網(wǎng)站、微博上，許多網(wǎng)友發(fā)布的現(xiàn)場圖片也記錄了iPhone 4S銷售的火爆場面。
電信版iPhone 4S首發(fā)即得到用戶的熱捧，與其銷售策略有著極為緊密的關(guān)系。根據(jù)中國電信的部署，從9日開始，電信版iPhone 4S在全國31個(gè)省市的中國電信自有營業(yè)廳、國美、蘇寧全國性連鎖賣場等約2580家門上市銷售。首發(fā)當(dāng)日，網(wǎng)上營業(yè)廳、網(wǎng)上商城的發(fā)售時(shí)間為3月9日凌晨0時(shí)；國美、蘇寧等社會(huì)渠道的發(fā)售時(shí)間為當(dāng)天上午9時(shí)；自有營業(yè)廳及客服熱線10000號(hào)的發(fā)售時(shí)間為當(dāng)天下午14時(shí)。與此同時(shí)，蘋果中國官網(wǎng)亦同步發(fā)售CDMA版iPhone 4S。顯然，多種渠道全方位的銷售模式極大地方便了用戶購買，讓中國電信在首發(fā)當(dāng)日斬獲頗豐。
據(jù)了解，從3月2日開始，中國電信便啟動(dòng)了iPhone 4S的預(yù)訂工作，預(yù)訂量已經(jīng)超過20萬臺(tái)。從全國各地的情況來看，各地銷售情況良好。從用戶辦理的套餐情況來看，選擇289、129和159這三檔套餐的用戶最多。有中國電信內(nèi)部人士表示，相信電信版iPhone 4S首日銷量將達(dá)到iPhone在華日銷量新的紀(jì)錄。
引發(fā)3G市場新一輪競爭
iPhone，因其獨(dú)特的品質(zhì)成為手機(jī)終端中的超級(jí)“明星”，每一代產(chǎn)品的推出都會(huì)聚焦社會(huì)大眾的目光，也正是基于這個(gè)原因，電信版iPhone 4S也在中國的3G市場引發(fā)了新一輪的競爭。
從中國電信來看，引入電信版iPhone 4S無疑讓中國電信擁有了重量級(jí)的明星終端，增加了爭奪3G高端用戶的砝碼。同時(shí)，從電信版iPhone 4S的價(jià)格來看，整體價(jià)格比聯(lián)通便宜100元左右，而且中國電信推出了“存費(fèi)送機(jī)”和“購機(jī)送費(fèi)”銷售模式，再配以其高質(zhì)量的3G網(wǎng)絡(luò)，極大地提升了用戶的使用感知，進(jìn)一步增強(qiáng)了其3G競爭的優(yōu)勢。
中國電信后發(fā)優(yōu)勢開始顯現(xiàn)
作為iPhone的運(yùn)營者，中國電信雖然屬于后來者，但其后發(fā)優(yōu)勢正逐步顯現(xiàn)。
在電信合約計(jì)劃套餐公布之后，網(wǎng)上即有許多網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)人士對(duì)電信版iPhone 4S抱以厚望，高質(zhì)量3G網(wǎng)絡(luò)和支持流量彈性大的舉措被認(rèn)為是重要因素。
當(dāng)前，中國已進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過手機(jī)上網(wǎng)、娛樂、查信息等已經(jīng)成為一種潮流。根據(jù)中國電信與中國聯(lián)通的iPhone 4S合約計(jì)劃對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，雖然兩家運(yùn)營商的產(chǎn)品總價(jià)基本相當(dāng)，但電信版iPhone 4S套餐內(nèi)流量相對(duì)更多。顯然，這更符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)習(xí)慣。而針對(duì)部分用戶包月流量可能出現(xiàn)超支而產(chǎn)生高額流量費(fèi)的情況，中國電信為iPhone 4S用戶提供流量超出自動(dòng)升級(jí)的服務(wù)，這一支持流量彈性大的舉措更解決了許多用戶的后顧之憂。
站在運(yùn)營商的角度，無論引進(jìn)何種明星終端，都是希望通過終端來吸引更多的用戶，開拓更大的市場。因此，對(duì)運(yùn)營商而言，引入明星終端僅僅是第一步，如何發(fā)揮明星終端效應(yīng)，特別是通過其強(qiáng)大的功能和配置，配以豐富多彩的應(yīng)用，為用戶提供更好的3G應(yīng)用服務(wù)，讓用戶得到越來越好的體驗(yàn)和使用，不斷提升用戶的價(jià)值，這才是真正的關(guān)鍵所在。
楊劍
