運(yùn)營(yíng)商明爭(zhēng)暗斗誰能爭(zhēng)“瘋”？

iPhone 4S還是極具市場(chǎng)吸引力的。 （新華社圖）

　　文/記者馬駿

　　電信版iPhone 4S上市首銷后，電信狂使“殺手锏”搶吸“果粉”，從而和聯(lián)通版正面爭(zhēng)搶客源，移動(dòng)則另出奇招“曲線救市”。在一派明爭(zhēng)暗斗中到底誰能爭(zhēng)“瘋”？盡管對(duì)iPhone 4S上市1個(gè)月以來的成績(jī)單東莞電信不愿做明確透露，但來自連鎖零售的反映則喜憂參半。

　　電信狂使“殺手锏”

　　盡管iphone手機(jī)如今已漸成潮男潮女手中“炫耀”身份的街機(jī)，但消費(fèi)者對(duì)其追捧的狂熱度似乎依然不減。

　　今年1月13日，聯(lián)通版iPhone 4S率先上市搶飲“頭啖湯”，從而以最佳首銷檔期趕在龍年春節(jié)之前“賺足了眼球”。晚了近兩個(gè)月才慢慢揭開“神秘面紗”的電信版iPhone 4S，使出不少“殺手锏”來搶“果粉”。

　　據(jù)了解，電信版iPhone 4S的套餐價(jià)最低僅49 元，相較于聯(lián)通66元的入門價(jià)略低，在以合約方式零元購(gòu)機(jī)方面，兩者的準(zhǔn)入門檻分別為289元、286元，所有機(jī)型合約價(jià)基本相當(dāng)，彼此的價(jià)差似乎并不是太大。

　　但針對(duì)用戶普遍敏感的在線流量問題，電信則使出了頗具殺傷力和吸引力的一記“猛招”，其各檔套餐均贈(zèng)送一定的WiFi時(shí)長(zhǎng)，且包含了更多的上網(wǎng)流量�！疤撞土髁恳坏┏�出，將自動(dòng)升級(jí)至上一檔套餐，從而讓用戶越用越便宜�！睎|莞電信相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示。

　　與此同時(shí)東莞電信還全面開放裸機(jī)銷售渠道，電信寬帶用戶網(wǎng)上續(xù)費(fèi)更有機(jī)會(huì)贏取iPhone 4S，甚至在手機(jī)號(hào)方面也盡可能滿足用戶需求，可提供生日號(hào)等特殊號(hào)段，以拉攏“果粉”。

　　運(yùn)營(yíng)商搶“果粉”各有招

　　面對(duì)東莞電信的攻勢(shì)，東莞聯(lián)通將如何應(yīng)對(duì)？對(duì)此，東莞聯(lián)通相關(guān)部門負(fù)責(zé)人謹(jǐn)慎地表示，聯(lián)通將主動(dòng)應(yīng)對(duì)以讓自己處于優(yōu)勢(shì)地位，“這方面領(lǐng)導(dǎo)也比較重視”。但之后記者數(shù)次追問，對(duì)方僅表示“仍在審稿中”，從而沒有了下文。

　　但記者實(shí)際走訪西平片區(qū)的聯(lián)通相關(guān)營(yíng)業(yè)門店發(fā)現(xiàn)，iPhone 4S仍擺放在甚為顯眼位置，不過和其它運(yùn)營(yíng)商的門店相比，這些門店多營(yíng)業(yè)至晚上9時(shí)左右，在服務(wù)方面頗為人性化。

　　盡管不明碼標(biāo)價(jià)開售iphone手機(jī)，但東莞移動(dòng)則“曲線救市”，在搶“果粉”方面甚為“高調(diào)”�！霸跂|莞的任何一家溝通100服務(wù)廳，我們都有iPhone 4S的免費(fèi)剪卡服務(wù)�！睎|莞溝通100服務(wù)廳工作人員告訴記者。

　　記者從東莞移動(dòng)獲悉，該運(yùn)營(yíng)商還推出了針對(duì)iPhone 4S用戶的專屬服務(wù)，可協(xié)助客戶解決iphone基礎(chǔ)知識(shí)等常見問題，同時(shí)，在東莞區(qū)域的10家CPS售后網(wǎng)點(diǎn)，均可承接iPhone維修。

　　引進(jìn)高端機(jī)

　　欲平衡市場(chǎng)

　　相對(duì)于蘋果的“強(qiáng)勢(shì)和強(qiáng)硬”，各運(yùn)營(yíng)商在一定程度上似乎也不樂意其“一機(jī)獨(dú)大”，以致雄霸整個(gè)手機(jī)銷售市場(chǎng)，從而紛紛玩起“平衡”游戲。

　　記者從東莞電信了解到，該運(yùn)營(yíng)商目前引進(jìn)的高端手機(jī)主要包括三星I919、I929，以及摩托羅拉XT882、928和酷派9900等，這些大屏雙模智能機(jī)身價(jià)普遍在5000元左右。而來自其東城營(yíng)業(yè)廳的相關(guān)信息顯示，“今年2月便熱賣高端手機(jī)100臺(tái)左右”。在苦心深耕iphone手機(jī)市場(chǎng)的同時(shí)，東莞聯(lián)通亦引進(jìn)了一批高端機(jī)以滿足消費(fèi)者的需要。

　　隨著3G市場(chǎng)的不斷深入與成熟，東莞移動(dòng)對(duì)終端市場(chǎng)格外重視，先后攜手三星、摩托羅拉和HTC等全球知名品牌手機(jī)廠商，刻意打造旗艦級(jí)G3手機(jī)，此類機(jī)型均搭載安卓系統(tǒng)，整體配置相對(duì)較為高端，多針對(duì)商務(wù)人士和時(shí)尚族群的消費(fèi)需要。在日前推出的明星機(jī)型零元購(gòu)機(jī)活動(dòng)中，就主要包括三星I9228、I9108，以及摩托羅拉MT917、HTC-Z710t等高端機(jī)，以此“反撲和固守”高端消費(fèi)市場(chǎng)。

　　焦點(diǎn)對(duì)話

　　iphone

　　正陷消費(fèi)瓶頸？

　　記者：電信版iphone 4S上市后的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，與聯(lián)通版相比實(shí)際銷售情況怎樣，消費(fèi)者是更喜歡選購(gòu)裸機(jī)還是合約套餐？

　　“果粉”們的消費(fèi)力是否正趨于平穩(wěn)甚至平淡，其熱追潮是否正漸漸退去，或已成為過去時(shí)？

　　時(shí)尚電器：iphone手機(jī)的銷售一直都呈現(xiàn)出波峰、波谷交替式變化，由于最新的iphone 4S已經(jīng)在市場(chǎng)流通了一段時(shí)間，加上iphone 5的發(fā)布已經(jīng)提上了日程，所以現(xiàn)在舊版的iphone手機(jī)確實(shí)處于需求波谷，但這也是另一個(gè)波峰的積攢期。

　　中域電訊：聯(lián)通版iphone上市較早，實(shí)際銷售情況呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，電信版iphone是后起之秀，風(fēng)頭正勁，雙方的市場(chǎng)較量有待進(jìn)一步觀察。而相比一下，消費(fèi)者更喜歡選購(gòu)裸機(jī)，這主要是因?yàn)楹芏嗳硕疾辉敢飧鼡Q號(hào)碼，不愿受運(yùn)營(yíng)商政策“綁架”。

　　從當(dāng)前中域ERP導(dǎo)出的數(shù)據(jù)來看，如今每天的銷售數(shù)量在800臺(tái)左右，并呈穩(wěn)步上升的態(tài)勢(shì)，顯然iphone的魅力依然不減。

　　東莞國(guó)美：電信版iphone 4S上市后表現(xiàn)一般，對(duì)比聯(lián)通還是有一定的差距，特別是合約客戶更少，大部分消費(fèi)者還是喜歡選擇購(gòu)買裸機(jī)。如今iphone的消費(fèi)群體已經(jīng)逐步普遍，對(duì)于蘋果的熱情已經(jīng)沒有前期那么高漲，但是短期內(nèi)蘋果的市場(chǎng)一定還會(huì)增長(zhǎng)。

　　大地通訊：電信版iphone 4S雖然未能達(dá)到預(yù)想的追捧熱度，但整體銷售成績(jī)尚算可觀。一般情況下消費(fèi)者選購(gòu)合約機(jī)，但也可以通過其它渠道購(gòu)買裸機(jī)，iphone產(chǎn)品依然在消費(fèi)者的關(guān)注范圍之內(nèi)。