中移動不會直接跟進聯(lián)通“隨意打”

　　最近，以浙江聯(lián)通為代表的聯(lián)通南方多省陸續(xù)推出網(wǎng)內(nèi)通話低價套餐“隨意打”業(yè)務(wù)，掀起了通信行業(yè)新一輪的低價競爭熱潮。隨之而來的浙江省通信管理局的一紙叫停文件更是讓聯(lián)通部分省公司的此次網(wǎng)內(nèi)低價套餐成為業(yè)界關(guān)注焦點。

　　就在業(yè)界紛紛討論浙江省通信管理局該不該叫�！半S意打”時，以廣東移動為代表的移動部分省公司推出了免費贈送500M高流量的流量“隨意送”舉措，被部分業(yè)界人士認為是“攪局”之措，也有人認為這是“圍魏救趙”之舉。

　　4月25日，工信部通信發(fā)展司司長張峰在國務(wù)院新聞辦舉行的新聞發(fā)布會上表示，“隨意打”業(yè)務(wù)違反了網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外禁止差別定價原則，工信部將加強研究并依法依規(guī)進行管理，并將結(jié)合市場發(fā)展的趨勢和競爭的情況，研究并實施調(diào)整相關(guān)的管理政策和尺度。

　　他指出，2004年原信息產(chǎn)業(yè)部和國家發(fā)改委下發(fā)了關(guān)于禁止在網(wǎng)內(nèi)、網(wǎng)外差別定價的規(guī)定，該規(guī)定最重要的目的是在移動通信市場嚴重失衡的情況下，保護新進入者以及小網(wǎng)運營商有公平的競爭環(huán)境，若電信企業(yè)的資費方案都涉及到網(wǎng)內(nèi)和網(wǎng)外的差別定價，限制用戶的選擇，將會導(dǎo)致大網(wǎng)會越來越大，小網(wǎng)會越來越小，使得市場競爭更加失衡，并最終侵害消費者權(quán)益。

　　近5000萬3G用戶是聯(lián)通競爭底氣

　　在浙江聯(lián)通推出“隨意打”被浙江省通信管理局叫停后，浙江聯(lián)通總經(jīng)理于英濤曾無奈地表示，這實在是激烈競爭環(huán)境下不得已的舉措，面對競爭對手大面積的V網(wǎng)封鎖、渠道雙禁、收卡換卡、大幅度提升傭金導(dǎo)致產(chǎn)品包價格倒掛等惡劣的市場環(huán)境，聯(lián)通若不采取這類語音低價競爭策略，又該怎樣才能突破競爭對手的“封鎖”呢。

　　據(jù)了解，由于虛擬網(wǎng)內(nèi)可以通過短號撥打享受低價的資費優(yōu)惠，因而受到了用戶普遍歡迎。中國移動目前推出的虛擬網(wǎng)主要有兩種，一種是用于企業(yè)、校園等集團客戶，由集團統(tǒng)一申請和辦理；一種是親情網(wǎng)，個人用戶通過發(fā)短信就可以直接申請。通過這兩種虛擬網(wǎng)，中國移動的確綁定了相當(dāng)一部分用戶，在虛擬網(wǎng)發(fā)展得好的城市，集團虛擬網(wǎng)幾乎覆蓋了所有大中型企業(yè)，而親情網(wǎng)更是將虛擬網(wǎng)進入門檻放到極限，并進一步帶動了虛擬網(wǎng)用戶快速增長，甚至于某些城市僅入虛擬網(wǎng)的用戶數(shù)就超過了另兩家競爭對手在該地的用戶數(shù)之和。

　　因此，有業(yè)界人士認為，中國移動的虛擬網(wǎng)內(nèi)通話價格明顯低于網(wǎng)外，在虛擬網(wǎng)覆蓋了絕大部分在網(wǎng)用戶后，已經(jīng)從實質(zhì)上形成了網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外差別定價。因此，實際上是中國移動率先推行的網(wǎng)內(nèi)語音低價策略，并非中國聯(lián)通首創(chuàng)。

　　另外據(jù)中國聯(lián)通今年一季度財報，在今年一季度，中國聯(lián)通2G網(wǎng)絡(luò)累計凈增用戶98.6萬，ARPU值為34.9元，而3G網(wǎng)絡(luò)用戶則累計凈增884.1萬戶，達4886萬，ARPU值為人民幣93.9元，3G業(yè)務(wù)服務(wù)收入125.3億元，在整體移動服務(wù)收入的占比由上年同期的24.4%上升至42.8%。

　　“這近5000萬優(yōu)質(zhì)的3G用戶就是中國聯(lián)通推行‘隨意打’的底氣所在。”有業(yè)內(nèi)人士表示。

　　中移動不會直接降低語音資費

　　既然中國移動已經(jīng)率先推出了虛擬網(wǎng)實行變相的網(wǎng)內(nèi)低價，那么中國聯(lián)通的“隨意打”對中國移動的沖擊力究竟有多大呢？

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，中國聯(lián)通的“隨意打”雖然直接沖擊的主要是中國移動的低端客戶，但是對中國移動整體來說，則將面臨背腹受敵、中高端和低端用戶同時受到?jīng)_擊的嚴峻形勢。

　　據(jù)了解，對中國移動的用戶來說，只能加入一個虛擬網(wǎng)，且使用范圍有限，而聯(lián)通“隨意打”覆蓋了全省用戶，優(yōu)惠范圍非常廣，并涵蓋移動和固話兩種通信形式。因此，一旦這種價格策略起作用，轉(zhuǎn)網(wǎng)的往往不是按單個用戶計，而是整個企業(yè)、一個集團的虛擬網(wǎng)用戶，同時再通過個人用戶迅速擴散，這種連鎖效應(yīng)才是真正讓中國移動擔(dān)憂的。

　　因此，有浙江移動內(nèi)部人士向記者透露，浙江移動的公司領(lǐng)導(dǎo)都非常關(guān)注浙江聯(lián)通的“隨意打”業(yè)務(wù)，并已經(jīng)擬定了相關(guān)應(yīng)對措施，但不便透露。他表示，中國移動不會直接跟進中國聯(lián)通的“隨意打”，降低語音資費，因為“我們是大網(wǎng)，他們是小網(wǎng)，降同樣的比例，我們損失的至少是他們的5倍(浙江移動目前用戶數(shù)約有5千萬)”，另外，雙方的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)也存在很大差異。

　　競爭將導(dǎo)致運營商相互制衡

　　對于以廣東移動為代表的移動部分省公司推出的免費贈送500M高流量的流量“隨意送”舉措，有業(yè)內(nèi)人士認為，這主要是為了“圍魏救趙”，用免費的3G流量來進攻聯(lián)通的高利潤區(qū)，使得聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)利潤下降 ，從而沒有足夠的現(xiàn)金流持續(xù)輸送到2G市場進行補貼。

　　至于這次中國聯(lián)通的“隨意打”被叫停，有業(yè)內(nèi)人士表示，這是競爭的必然選擇，即使這個產(chǎn)品被叫停，不久也會換個名稱和包裝形式繼續(xù)推出。

　　另外，受訪的業(yè)內(nèi)人士還普遍表示，以前中國聯(lián)通和中國電信是沒有能力和中國移動正面競爭，隨著三家運營商實力的逐漸接近，以后的競爭將更加激烈，網(wǎng)內(nèi)語音低價是必然趨勢，并且不僅僅是語音資費下降，3G數(shù)據(jù)資費同樣也會持續(xù)降低，在國外，許多運營商的2G和3G資費都是相同的，有的運營商甚至3G比2G更便宜，但資費降到何種程度則要看競爭者博弈結(jié)果。

　　因此，語音的低值化雖然是一種發(fā)展趨勢，但也只是話務(wù)量營銷的一種模式而已，以后的競爭將是全方位的，競爭的領(lǐng)域也將不僅僅局限于傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)。雖然目前三家運營商都是全業(yè)務(wù)運營，但業(yè)務(wù)重心各不相同，以后很可能會出現(xiàn)不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域相互制衡的局面。