“五一”、母親節(jié)……節(jié)日消費市場歷來是電子產品必爭之地，在聯(lián)想移動互聯(lián)戰(zhàn)略中扮演重要角色的樂Phone智能手機業(yè)務也不例外。聯(lián)想集團近日披露，“五一”消費旺季，聯(lián)想樂Phone多款熱門機型3天累積銷量超過10萬臺，其中女性手機樂Phone A520還創(chuàng)下單日銷量破萬的佳績。
新品加速問世
單日銷量破萬，這是今年2月剛上市的主打女性市場的智能手機樂Phone A520在“五一”期間創(chuàng)造的“瘋狂”，刷新了聯(lián)想手機單日銷量的紀錄。而聯(lián)想智能手機類似的瘋狂一年來已有很多。
去年1月，聯(lián)想宣布成立移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務集團（MIDH），智能手機業(yè)務用時不到一年，市場份額從不到1%突破10%。截至今年1月，這一數(shù)字又進一步擢升至11.1%，聯(lián)想躋身國內智能手機市場三甲。
除了市場份額數(shù)據(jù)，聯(lián)想推出智能手機產品的節(jié)奏也在明顯加快。聯(lián)想集團高級副總裁、移動互聯(lián)及數(shù)字家庭業(yè)務集團總裁劉軍（上圖）表示：“今年，我們改變戰(zhàn)法，產品組合極大豐富，強勢出擊。2010年，僅有一款樂Phone打天下；2011年，數(shù)量猛增至19款，開始細分市場；今年，僅樂Phone家族就有40余款機型的發(fā)布計劃�！�
更豐富的產品線、更細分的用戶定位，以及更靈活的價格組合，是聯(lián)想智能手機針對新的市場需求而制定的進攻策略。
組合策略出擊
聯(lián)想相關負責人向記者解讀了樂Phone的策略：聯(lián)想對樂Phone產品的研發(fā)、定位、價格圍繞消費者做文章，并輔之快、準、狠的營銷策略。
樂Phone產品布局早已從單一機型迅速擴充到S、A、P和K四大系列細分人群，產品設計、應用服務追求為用戶量身打造。其S系列面向年輕群體，主打時尚與娛樂；A系列定位普及型智能手機，在較合理的價位上提供強大性能與豐富應用；P系列服務于廣大商務人群；K系列則致力于為高端需求打造量身定制的產品。
而在提供直接銷售拉力的營銷策略方面，聯(lián)想試圖通過性價比和差異化兩張王牌掌握最佳時間，以確立市場主動地位。春季促銷期間，樂Phone A520、A500和A300三箭齊發(fā)，其中搭載4英寸大屏的樂Phone A520以主流價位強勢發(fā)力女性智能手機市場，樂Phone A500和A300分別借助時尚音樂和長待機兩大特色賣點差異化覆蓋千元智能機區(qū)間；在早已白熱化的功能機型市場，則以遠遠低于競爭對手的庫存數(shù)量優(yōu)勢，擠壓競品價格空間，阻滯對手產品結構轉型的同時迅速提升自身份額。同時，MA308、A180等明星機型輕裝上陣，強勢攻占四六級市場。
目標繼續(xù)領跑
據(jù)悉，聯(lián)想MIDH的春季攻勢成效顯著，不僅明星機型如期熱賣，在山東、四川等區(qū)域市場份額力壓群雄。
中國作為全球智能手機最大市場，2012年仍將維持高速增長，預計將比去年增長43.8%。但也會呈現(xiàn)出許多新變化，不但千元智能機成為最有力的拉動者，最大的變數(shù)是產品技術將加速升級，4英寸以上大屏、多核將成為新的熱點。如何在合理的價位下為消費者提供更吸引人的賣點，成為挑戰(zhàn)手機廠商的一大課題。
劉軍對此認為，智能終端正在向普及化發(fā)展，用戶群體的特征也正從之前的先鋒人群向大眾消費人群快速過渡，誰能率先將高科技、軟件應用讓完全不懂的人會用、用好，誰就將占得先機。智能手機的市場競爭格局正在發(fā)生急劇的變化，本土品牌市場地位普遍快速提升，聯(lián)想將抓住其中機遇，加速拓展市場。商報記者 張緒旺
