運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)事圖譜：降資費(fèi)拼終端斗網(wǎng)絡(luò)貼身肉搏

　　5·17國(guó)際電信日特別策劃

　　2009年，工信部向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通分別發(fā)放了3G牌照。此后，三大運(yùn)營(yíng)商分別于2月、4月、10月開始3G網(wǎng)絡(luò)的正式商用。

　　彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼3G商用已有整整三個(gè)年頭。截至2011年底，中國(guó)3G滲透率達(dá)到13%，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通以及中國(guó)電信3G用戶數(shù)分別為5121萬(wàn)戶、4001萬(wàn)戶以及3629萬(wàn)戶，分別占40%、31%以及29%的市場(chǎng)份額，呈現(xiàn)三足鼎立之勢(shì)。

　　隨著3G用戶加速度攀升，三大運(yùn)營(yíng)商貼身肉搏，動(dòng)作不斷，競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段。降資費(fèi)、拼終端、斗網(wǎng)絡(luò)，三大運(yùn)營(yíng)商使出渾身解數(shù)斗法，一張運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)事圖譜正在慢慢展開。

　　中國(guó)聯(lián)通出招

　　2G“隨意打”和3G套餐低至20元

　　今年3月，浙江聯(lián)通率先推出全省“隨意打”疊加包產(chǎn)品，除預(yù)付費(fèi)用戶，其他用戶只需繳納月費(fèi)3元，本地?fù)艽蛘憬��?lián)通固話和手機(jī)用戶全部免費(fèi)。廣西、湖南、蘭州等中國(guó)聯(lián)通省市分公司隨后相繼推出“隨意打”業(yè)務(wù)。

　　不僅如此，近日聯(lián)通更高調(diào)宣布推出20元3G套餐，低于此前的低價(jià)套餐36元。

　　“我們的3G策略是從高端用戶向低端用戶延伸�！睆V東聯(lián)通副總經(jīng)理孫達(dá)表示，中國(guó)聯(lián)通3G試商用之初的資費(fèi)套餐門檻為186元，正式商用后增加了96元套餐；隨著網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化發(fā)展，聯(lián)通相繼推出更低價(jià)位的66元、36元3G套餐�！澳壳暗�20元套餐針對(duì)低A R PU (每用戶月平均收入)用戶，比如外來(lái)工等，借以擴(kuò)張聯(lián)通的用戶群。”

　　在寬帶方面，聯(lián)通提出“提速不提價(jià)”：寬帶產(chǎn)品由2M、4M低速率向6M、10M、20M、100M高速率產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，將寬帶每M的平均價(jià)格降低50%以上。

　　3G國(guó)際漫游費(fèi)用亦逐漸降低。聯(lián)通在過(guò)去一年多時(shí)間里連續(xù)三次下調(diào)國(guó)際漫游資費(fèi)。

　　攻擂者

　　中國(guó)移動(dòng)

　　中國(guó)移動(dòng)則另辟蹊徑，在部分省市重磅推出免費(fèi)3 G手機(jī)流量———全球通G 3用戶每月可以享用500M省內(nèi)3G免費(fèi)流量。此舉意在阻擊占據(jù)流量?jī)?yōu)勢(shì)的中國(guó)聯(lián)通，搶奪3G用戶。

　　除此之外，中國(guó)移動(dòng)今年3月在部分省市降低寬帶資費(fèi)，最高降幅達(dá)到50%，并取消一切寬帶業(yè)務(wù)與其他無(wú)線業(yè)務(wù)的捆綁。

　　在國(guó)際漫游方面，中國(guó)移動(dòng)已先后5次下調(diào)國(guó)際漫游資費(fèi)。

　　中國(guó)電信

　　聯(lián)通頻繁出招，中國(guó)電信豈能坐視不理？針對(duì)中國(guó)聯(lián)通的3G低價(jià)套餐，北京電信積極回應(yīng)：“為鼓勵(lì)用戶使用手機(jī)上網(wǎng)，北京電信將向所有手機(jī)用戶贈(zèng)送一個(gè)月的50M手機(jī)上網(wǎng)流量。”該贈(zèng)送流量不限2G和3G用戶，而是包括全體在網(wǎng)語(yǔ)音用戶。

　　中國(guó)電信還積極下調(diào)寬帶標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)。據(jù)廣東電信市場(chǎng)部總經(jīng)理杜金彪介紹，今年4月，廣東全省每兆寬帶的平均資費(fèi)比去年1月大幅下降40%，并且還在逐月下降中，預(yù)計(jì)今年年底將繼續(xù)下降30%左右。

　　具體到3G國(guó)際漫游資費(fèi)，中國(guó)電信也進(jìn)行了大幅調(diào)整，平均降幅超過(guò)50%，最高降幅甚至達(dá)到81%。

　　“旁觀”

　　對(duì)于2G隨意打，中金電信分析師陳昊飛認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通隨意打是利于消費(fèi)者的，是正確戰(zhàn)略，并認(rèn)為中國(guó)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)需盡快推出“低(且封頂)資費(fèi)，無(wú)補(bǔ)貼”套餐，“若不對(duì)中移動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)份額限制，聯(lián)通2G存量?jī)r(jià)值將會(huì)迅速流失”。

　　中國(guó)移動(dòng)出招

　　TD-LTE擴(kuò)大建網(wǎng)規(guī)模，基站將超20萬(wàn)個(gè)

　　網(wǎng)絡(luò)，毫無(wú)疑問(wèn)是3G時(shí)代核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，有消息稱，中國(guó)移動(dòng)T D -L T E將進(jìn)一步擴(kuò)大建網(wǎng)規(guī)模。中國(guó)移動(dòng)計(jì)劃下半年在北京、天津、上海、南京、杭州、廣州、深圳、廈門、青島等城市建設(shè)超過(guò)2萬(wàn)個(gè)T D -L T E基站，“中國(guó)移動(dòng)將在2013年，通過(guò)新建和升級(jí)兩種模式，使T D -L T E基站規(guī)模超過(guò)20萬(wàn)個(gè)�！敝袊�(guó)移動(dòng)總裁李躍如是說(shuō)。

　　同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)已在杭州、深圳等地加速推進(jìn)T D -L T E業(yè)務(wù)的用戶體驗(yàn)。據(jù)了解，目前，杭州已經(jīng)在特定的公交路線上向用戶免費(fèi)開放T D -LT E體驗(yàn)。

　　除此之外，中國(guó)移動(dòng)獲得了香港FD D -L T E和T D -L T E的頻段，將于年內(nèi)在香港提供FD D -LT E和T D -LT E的商用服務(wù)。

　　將中國(guó)移動(dòng)3G (T D -SC D M A )升級(jí)到4G (T D -LT E)是中國(guó)移動(dòng)的全國(guó)性部署，作為中國(guó)主導(dǎo)的4G國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)移動(dòng)力推4G并計(jì)劃進(jìn)行原有3G網(wǎng)絡(luò)T D -SC D M A基站的平滑升級(jí)。

　　中國(guó)移動(dòng)在今年西班牙巴塞羅那舉辦的2012年世界移動(dòng)通信大會(huì)上正式公布了T D -L T E今后三年的規(guī)模部署計(jì)劃：到2014年，全球建成超過(guò)50萬(wàn)個(gè)T D-LT E基站，覆蓋全球超過(guò)20億人口。

　　攻擂者

　　中國(guó)聯(lián)通

　　面對(duì)中國(guó)移動(dòng)4G的來(lái)勢(shì)洶洶，聯(lián)通毫不示弱。據(jù)廣東聯(lián)通副總經(jīng)理孫達(dá)透露，截至2012年3月，廣東已建成各類基站總數(shù)50288個(gè)，目前沃3G網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋全省21個(gè)地市的市區(qū)、所有縣城及1155個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　這還不夠，孫達(dá)稱，廣東聯(lián)通計(jì)劃今年在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上再投資93億，新建設(shè)各類移動(dòng)基站站點(diǎn)9986個(gè)，滿足沃3G業(yè)務(wù)高速發(fā)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求。

　　“2012-2015年，廣東聯(lián)通將在W C D M A網(wǎng)絡(luò)上再投資240億元，加快實(shí)現(xiàn)全省21地市的H SPA +覆蓋，速率達(dá)到21M�！�

　　具體到寬帶和WL A N上，中國(guó)聯(lián)通已建成各類寬帶端口350萬(wàn)個(gè)，2012年計(jì)劃新增寬帶端口90萬(wàn)個(gè)，其中光纖到戶的F T T H高速率端口占比80%以上。

　　中國(guó)電信

　　中國(guó)電信則在去年就提出了“寬帶中國(guó)·光網(wǎng)城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，廣東電信率先落實(shí)集團(tuán)公司光網(wǎng)戰(zhàn)略，全面推進(jìn)“100M光纖到家庭、1000M光纖到企業(yè)”。

　　截至今年4月底，廣東電信光纖網(wǎng)絡(luò)端口已達(dá)200萬(wàn)，光纖寬帶用戶到達(dá)65萬(wàn)戶。今年廣東電信計(jì)劃在光纖寬帶建設(shè)方面投資50個(gè)億，三年共投入150億元。

　　預(yù)計(jì)到年底，廣東電信的光纖網(wǎng)絡(luò)將增加到600萬(wàn)端口，覆蓋3萬(wàn)個(gè)小區(qū)和1萬(wàn)多棟商業(yè)樓宇。廣東電信計(jì)劃用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)光纖寬帶用戶超600萬(wàn)，城市光纖寬帶滲透率超50%。

　　“旁觀”

　　銀河證券分析師王家煒認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)以2G龐大用戶為基礎(chǔ)，加快TD - LTE商用進(jìn)程，扭轉(zhuǎn)3G網(wǎng)絡(luò)劣勢(shì)，本是其未來(lái)發(fā)展的優(yōu)先路徑。TD - LTE早一日進(jìn)入市場(chǎng)，就能吸引產(chǎn)業(yè)鏈主要廠家，尤其是終端和芯片廠家盡快投入足夠資源完善產(chǎn)業(yè)鏈。

　　中國(guó)電信出招

　　iPhone4S 5·17直降500元

　　作為推動(dòng)3G發(fā)展的最佳伴侶———手機(jī)終端在這場(chǎng)戰(zhàn)事中顯得至關(guān)重要。借著世界電信日的到來(lái)，廣東電信率先出招：在世界電信日期間(5.17-5.20)，明星機(jī)iPhone4S直降500元，優(yōu)惠幅度大大超過(guò)以往。同時(shí)參與降價(jià)活動(dòng)的還有諾基亞、H TC、夏普、華為、酷派等多個(gè)品牌多款手機(jī)，天翼3G智能手機(jī)最低低至5折。

　　廣東電信市場(chǎng)部總經(jīng)理杜金彪透露，除了iPhone4S從4999元降至4499元外，一直較少參與促銷讓利的國(guó)際品牌H TC3280，此次借“世界電信日”之機(jī)也破例參與限時(shí)深度促銷。另外兩款熱銷機(jī)型，酷派5832和華為C 8812，一款為千元雙模雙卡雙待熱銷機(jī)，一款是4英寸大屏安卓系統(tǒng)、主頻1G的智能手機(jī)，無(wú)論是性價(jià)比和手機(jī)性能均有較大優(yōu)勢(shì)，而此次也參與廣東電信的為期4天的限時(shí)降價(jià)，最低讓利500元。

　　中國(guó)電信的手機(jī)終端不斷豐富，蘋果iP hone4S、N okialum ia800c均已加入中國(guó)電信3G陣營(yíng)，華為、中興、酷派的千元智能機(jī)，甚至包括小米手機(jī)，都有了C D M A版，H T C也聯(lián)合中國(guó)電信推出首款電信雙卡雙待千元智能手機(jī)。杜金彪說(shuō)，雙模雙待將是未來(lái)主要終端形態(tài)，更指剛推出的電信版H TC雙卡雙待機(jī)“不愁賣”。

　　值得注意的是，作為國(guó)內(nèi)首家與三大手機(jī)操作系統(tǒng)(iO S、A ndroid、W indow s Phone)合作的中國(guó)電信，借助多種系統(tǒng)平臺(tái)引入了大量的內(nèi)容與應(yīng)用資源。

　　攻擂者

　　中國(guó)移動(dòng)

　　在高端旗艦智能機(jī)方面，中國(guó)移動(dòng)將在5月份將入H T C oneX四核旗艦智能手機(jī)，6月份引入三星G A L -A X Y S3旗艦智能手機(jī)，另一方面走大眾路線，重點(diǎn)普及千元大屏終端。目前跟中國(guó)移動(dòng)建立合作關(guān)系的T D終端廠商已超過(guò)60家，既有三星、M otolola、H T C等國(guó)際廠商，也有中興、華為、宇龍、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)主要品牌廠商。

　　中國(guó)移動(dòng)終端公司副總經(jīng)理袁利華近日透露，未來(lái)中國(guó)移動(dòng)T D終端的策略是高中低端協(xié)調(diào)發(fā)展，以普及智能機(jī)為主，中國(guó)移動(dòng)爭(zhēng)取在2012年第三季度推出千元雙核智能機(jī)，并稱爭(zhēng)取三季度4英寸屏產(chǎn)品降到900元以內(nèi)，3.5英寸屏產(chǎn)品降低到600元以內(nèi)。

　　中國(guó)聯(lián)通

　　“廣東聯(lián)通聚合蘋果、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛等國(guó)際知名廠商，聯(lián)合聯(lián)想、中興、華為等民族品牌，打造出高端戰(zhàn)略機(jī)、沃3G千元智能機(jī)、普及型終端、PA D、21M無(wú)線上網(wǎng)卡等大批終端�！睆V東聯(lián)通副總經(jīng)理孫達(dá)向南都表示，聯(lián)通WC D M A制式有3000多種終端，社會(huì)機(jī)數(shù)量龐大，“聯(lián)通的終端從4000元以上高端機(jī)到千元智能機(jī)都有分布”。

　　除了依靠明星機(jī)iPhone4S拉動(dòng)3G用戶的增長(zhǎng)，聯(lián)通已然大規(guī)模發(fā)展千元智能機(jī)，不僅將主要國(guó)產(chǎn)品牌納入其中，還吸引了外資品牌進(jìn)入千元智能機(jī)領(lǐng)域。單在廣東在售的千元智能機(jī)已超過(guò)30款，摩托羅拉、H T C先后推出了3.5英寸、4.0英寸千元智能機(jī)，三星等主要國(guó)際品牌也即將聯(lián)手中國(guó)聯(lián)通推出千元智能機(jī)。

　　“旁觀”

　　針對(duì)中國(guó)電信在世界電信日手機(jī)大幅降價(jià)的策略，飛象網(wǎng)總裁項(xiàng)立剛認(rèn)為，降價(jià)作為刺激性策略將有效促進(jìn)銷售。而對(duì)于中國(guó)電信首推H T C雙卡雙待千元智能機(jī)，項(xiàng)立剛認(rèn)為，這是一個(gè)信號(hào)，未來(lái)中國(guó)電信將從多品牌和多渠道發(fā)展手機(jī)終端。

　　南都記者 汪小星 實(shí)習(xí)生 肖小珊 南都制圖：宋小偉