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提到合約機(jī)，首先需要提到的就是中國聯(lián)通。在合約機(jī)這方面，無論是高端市場還是中低端市場，聯(lián)通的步子都邁得比較快，不斷和廠商推出各種差異化的合約機(jī)。其合約機(jī)在整個合約機(jī)市場的占比也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他運(yùn)營商。
北京迪信通市場部負(fù)責(zé)人告訴記者，據(jù)他所知，目前聯(lián)通合約機(jī)在整體合約機(jī)銷量中占比已經(jīng)超過了60%，接近70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他運(yùn)營商。北京蘇寧電器市場部負(fù)責(zé)人也表示，聯(lián)通合約機(jī)占比已經(jīng)達(dá)到60%，在三大運(yùn)營商中占比最高。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國聯(lián)通在2G時代發(fā)展落后，市場保有量低一些，所以在3G時代，加大力度推合約機(jī)來奪取市場份額，提高占有率。
千元智能機(jī)引入國際品牌
如此驕人的成績離不開中國聯(lián)通的規(guī)劃。與中國移動和中國電信相比，中國聯(lián)通在合約機(jī)戰(zhàn)略上似乎更加激進(jìn)。
首先在高端智能機(jī)市場上，中國聯(lián)通成為三大運(yùn)營商中最早和蘋果公司合作將iPhone引進(jìn)中國的運(yùn)營商。iPhone也確實(shí)讓中國聯(lián)通火了一把，電信業(yè)專家項立剛認(rèn)為，iPhone在提高品牌知名度和打造高端形象方面對聯(lián)通的意義毋庸置疑。
在高端智能機(jī)市場上一炮打響后，中國聯(lián)通也意識到不能僅僅依賴iPhone。于是和HTC、三星等合作推深度定制手機(jī)，聯(lián)通在嘗試通過與其他國際品牌的傾斜，來弱化蘋果的強(qiáng)勢。
在中低端市場上，聯(lián)通也加足了馬力，尤其是沃3G千元智能機(jī)，聯(lián)通一再將千元智能機(jī)的概念升級。2011年5月31日，中國聯(lián)通發(fā)布了千元智能機(jī)的概念，將千元智能機(jī)定義為3.5英寸屏、600MHz主頻的千元左右智能機(jī)。2011年12月26日，中國聯(lián)通將千元智能機(jī)升級，發(fā)布第一批4.0英寸大屏、CPU最高主頻達(dá)到1GHz的新定義千元智能手機(jī)。
不過，這些千元智能機(jī)也僅僅限于國內(nèi)品牌。2012年4月，中國聯(lián)通千元智能機(jī)戰(zhàn)略再升級，跟此前與國內(nèi)品牌聯(lián)想、酷派、華為等合作不同，聯(lián)通這一次轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際品牌，先后與HTC、摩托羅拉、三星推出了HTC新渴望V、摩托羅拉XT390、三星S6352、S6102E等。聯(lián)通千元智能機(jī)產(chǎn)品進(jìn)一步豐富。
積極打造入門級智能機(jī)
在去年的“新定義千元智能機(jī)4.0系列新品發(fā)布會暨合作伙伴答謝會”上，中國聯(lián)通發(fā)布了2012年終端新戰(zhàn)略，并宣布新定義千元智能機(jī)將主導(dǎo)未來終端市場。
在智能機(jī)市場，中國聯(lián)通有著明確的發(fā)展計劃。中國聯(lián)通表示，將在四大方面發(fā)力：第一，市場化運(yùn)作2000元以上的高端智能機(jī)，iPhone還將是重要的明星產(chǎn)品；第二，部分掌控價格在1300-2000元的中端智能機(jī)，主推差異化高性價比產(chǎn)品；第三，全面掌控價格在700-1300元的新定義千元智能機(jī)；第四，積極打造700元以下的入門級智能機(jī)。
中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理周友盟曾表示，“中國9億用戶中，90%使用的手機(jī)價格低于2000元，低于1000元以下的占到了63%。”周友盟預(yù)計，2012年的國內(nèi)市場容量，1000元到2000元的終端能達(dá)到6000萬部，1000元以下的終端將達(dá)到9000萬部。
聯(lián)通瞄準(zhǔn)的正是這一擁有巨大潛力的市場。
