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移動(dòng)通信網(wǎng)(mscbsc)訊 5月24日消息，對(duì)于中國聯(lián)通近日開售超低門檻20元3G卡，幾乎所有的主流投行都已發(fā)布了報(bào)告，各方觀點(diǎn)不一，有的認(rèn)為這是繼“隨意打”之后的又一低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，有的則認(rèn)為，這可減低銷售成本，也意味著聯(lián)通實(shí)施3年之久的后付費(fèi)3G套餐模式要轉(zhuǎn)型。不過，普遍認(rèn)為，聯(lián)通不會(huì)停止這種3G卡的銷售，用不了多久又會(huì)重售。
投行看法不一
此前，聯(lián)通超低門檻20元3G卡已創(chuàng)造其號(hào)卡銷售最快記錄，前兩輪每次10萬張20元3G卡，一次只用了1天，一次只用了半天，另外帶動(dòng)其它3G產(chǎn)品出售6萬多個(gè)。
不過，該20元3G卡及網(wǎng)上銷售速度也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的激烈爭(zhēng)論。反對(duì)者認(rèn)為聯(lián)通超低門檻20元3G卡將每月最低消費(fèi)降至20元，是聯(lián)通故意采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段，會(huì)導(dǎo)致大量用戶流向聯(lián)通；并有人指該套餐不能疊加流量包、手機(jī)電視等3G后付費(fèi)業(yè)務(wù)。支持者則認(rèn)為聯(lián)通超低門檻20元3G卡采用無固定使用量，方便用戶使用，且低價(jià)有利于快速促進(jìn)3G普及。
各投行也紛紛發(fā)表看法。著名投行美銀美林發(fā)表報(bào)告指出，“聯(lián)通推出低門檻3G卡，是以優(yōu)惠價(jià)格取代補(bǔ)貼等消極銷售方式，有助其持續(xù)發(fā)展，但將影響收入，因此預(yù)測(cè)聯(lián)通本年3G用戶ARPU 降低4.7%至90元人民幣，手機(jī)補(bǔ)貼預(yù)測(cè)下調(diào)22%至94億元”。 東方證券的報(bào)告稱，“聯(lián)通目前每月300萬左右的用戶數(shù)水平，若要再上臺(tái)階，需要找到新的增長點(diǎn)”。20元預(yù)付費(fèi)套餐若上量，將推動(dòng)每月的凈增用戶數(shù)水平再上臺(tái)階。我們認(rèn)為，聯(lián)通在全年5000萬用戶數(shù)的目標(biāo)指引下，推出20元預(yù)付費(fèi)套餐，意在沖擊全年的用戶數(shù)目標(biāo)”。
光大證券的報(bào)告表示，“我們認(rèn)為，聯(lián)通此舉主要為降低3G 消費(fèi)門檻，促進(jìn)2G用戶向3G 遷移，增加3G 用戶規(guī)模，進(jìn)一步降低2G 網(wǎng)絡(luò)資本開支”，“網(wǎng)上專售方式能極大減低渠道成本，讓利用戶，是運(yùn)營商營銷模式的創(chuàng)新，但若放至實(shí)體營業(yè)廳，銷售能更快”。
預(yù)計(jì)仍會(huì)繼續(xù)高舉3G低門檻策略
中國聯(lián)通相關(guān)部門之前在召開新聞發(fā)布會(huì)期間已表示，能銷售一空，就證明市場(chǎng)對(duì)此有巨大需求，這種3G卡的資費(fèi)設(shè)計(jì)是合理的，網(wǎng)上銷售的方式是對(duì)路的。
在這種情況下，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，中國聯(lián)通還將進(jìn)行新一輪的超低門檻20萬3G卡搶購，時(shí)間應(yīng)該在下周，但具體時(shí)間則尚不清楚，因?yàn)樨浽吹慕M織仍是個(gè)難題。
今年4月，中國聯(lián)通3G用戶凈增加291.8萬戶，較3月凈增加的296.6萬戶略有放緩，且連續(xù)3個(gè)月新增用戶低于300萬戶，若沒有非常規(guī)手段，今年新增5000萬用戶的目標(biāo)恐難完成。(責(zé)任編輯：陳文輕)
