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■本報(bào)記者 宋曉明
韓國(guó)友利投資證券日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度，蘋果在中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)銷量從上一季度的210萬(wàn)部增長(zhǎng)至620萬(wàn)部，銷量增幅達(dá)到96.2%。這使中國(guó)成為世界第二大iPhone銷售市場(chǎng)。取得如此輝煌的戰(zhàn)績(jī)與蘋果iPhone的強(qiáng)大吸引力和運(yùn)營(yíng)商的渠道支持密不可分。
然而蘋果盛世之下仍存隱憂：以三星為代表的安卓系步步緊逼，加之其自身單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在風(fēng)險(xiǎn)，蘋果無(wú)時(shí)無(wú)刻不感受著巨大的壓力。隨著世界手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入增長(zhǎng)平緩期，中國(guó)市場(chǎng)的重要性不斷提升，蘋果自然也會(huì)提升中國(guó)市場(chǎng)的權(quán)重。但中國(guó)市場(chǎng)自身的特點(diǎn)與蘋果的我行我素之間總是存在著一些“不和諧”。只有及時(shí)調(diào)整策略，蘋果才有望迎來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)銷量的新高峰。
一季度iPhone在華業(yè)績(jī)翻番
根據(jù)韓國(guó)友利投資證券日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年1月至3月的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上，蘋果手機(jī)銷量從上一季度的210萬(wàn)部增長(zhǎng)至620萬(wàn)部，市場(chǎng)份額從上一季度的8%增長(zhǎng)至19%，銷量增幅高96.2%。中國(guó)市場(chǎng)也成為繼美國(guó)之后的第二大iPhone銷售市場(chǎng)。
此次蘋果市場(chǎng)份額的大幅增長(zhǎng)，首先歸功于iPhone 4S的發(fā)布。蘋果近期發(fā)布報(bào)告稱，其第一季度總營(yíng)收達(dá)392億美元，凈利潤(rùn)116億美元，其中售出3510萬(wàn)部iPhone以及1180萬(wàn)部iPad。據(jù)分析師估計(jì)，iPhone 4S將占其超過(guò)54%的份額。盡管在中國(guó)市場(chǎng)上未能占據(jù)頭名，但iPhone 4S對(duì)于消費(fèi)者的吸引力可見(jiàn)一斑。
此外，還要?dú)w功于蘋果在中國(guó)的兩大合作伙伴——中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通。聯(lián)通和電信對(duì)于iPhone 4S的發(fā)售工作可說(shuō)是傾盡全力，給予了其他手機(jī)無(wú)法企及的高額度補(bǔ)貼，使其在國(guó)內(nèi)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
強(qiáng)力終端配合渠道的成功打通，使蘋果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額迅速提振。根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，2011年全年蘋果在華智能手機(jī)市場(chǎng)份額第二季度為7.1%，達(dá)到季度頂峰。相比之下，蘋果2012年第一季度19%的市場(chǎng)份額戰(zhàn)績(jī)輝煌。
盛世之下隱憂難消
近年來(lái)，蘋果在智能手機(jī)領(lǐng)域中發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)�，已�?jīng)和谷歌安卓共同主導(dǎo)了世界手機(jī)市場(chǎng)。IDC日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，iOS的銷售數(shù)量比最初增加了兩倍之多，所占市場(chǎng)份額增加了23%。iOS及Android兩大系統(tǒng)在所有銷售的智能手機(jī)中所占比例為82%，而一年之前，它們的比例之和僅為54%。其中，蘋果作為單一廠商其優(yōu)勢(shì)地位不言而喻。
然而，蘋果雖處盛世，卻隱憂尚存。其所面對(duì)的外部競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，尤其在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，其所面臨的挑戰(zhàn)者更多，蘋果想在中國(guó)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)上取得和其他市場(chǎng)一樣驕人的成績(jī)顯然并不容易。
首先，在操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方面，安卓系不斷攻城略地。IDC數(shù)據(jù)顯示，Android在所售智能機(jī)中的比例為59%，已然超越蘋果。目前市場(chǎng)正在走向兩強(qiáng)爭(zhēng)雄的大格局，而蘋果則從最初的優(yōu)勢(shì)地位顯露出走下坡的趨勢(shì)，安卓系卻是蒸蒸日上。據(jù)分析顯示，iPhone 4S雖然銷量強(qiáng)勢(shì)，但蘋果的整體業(yè)務(wù)在發(fā)達(dá)國(guó)家的增長(zhǎng)正出現(xiàn)衰退。
三星的崛起令人眼前一亮，這對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的威脅。Gartner數(shù)據(jù)顯示，三星第一季度的手機(jī)銷量達(dá)到8660萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)了25.9%，超越諾基亞成為全球最大手機(jī)廠商。同時(shí)，三星也憑借著3800萬(wàn)部的銷量，從蘋果手中奪回了智能手機(jī)市場(chǎng)的第一把交椅。另外，三星第一季度的安卓智能手機(jī)銷量占到全球安卓智能手機(jī)總銷量的40%以上，而其他廠商的安卓智能手機(jī)銷量份額都低于10%。在中國(guó)市場(chǎng)，三星更是一直壓得蘋果喘不過(guò)氣來(lái)。
除了外界的競(jìng)爭(zhēng)，蘋果本身也存在風(fēng)險(xiǎn)。雖然iPhone的吸引力已經(jīng)被反復(fù)證明，但在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，作為一個(gè)封閉的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是在后喬布斯時(shí)代，單一手機(jī)產(chǎn)品iPhone能否繼續(xù)支撐其輝煌卻很難說(shuō)。一旦iPhone在產(chǎn)業(yè)鏈的某一環(huán)上出現(xiàn)問(wèn)題，蘋果的業(yè)績(jī)將遭受嚴(yán)重打擊。
蘋果征戰(zhàn)中國(guó)需深耕市場(chǎng)
中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的重要性正日益凸顯，將成下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)已成共識(shí)。三大運(yùn)營(yíng)商公布的一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)3G智能手機(jī)的市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。三大電信運(yùn)營(yíng)商一季度用戶總數(shù)突破10億，達(dá)到10.18億戶，其中3G達(dá)到1.52億戶，滲透率突破15%。中國(guó)3G市場(chǎng)的發(fā)展正進(jìn)入“快車道”，也越發(fā)成為各大廠商眼中的“肥肉”。
蘋果顯然也意識(shí)到了這一點(diǎn)。日前有消息稱，蘋果公司已與一家“領(lǐng)先的分銷和物流公司”簽訂協(xié)議，后者有意在預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)推廣iPhone 3GS，并進(jìn)一步擴(kuò)展iPhone 3GS在發(fā)展中國(guó)家的銷售渠道。然而，要想攻下中國(guó)市場(chǎng)，蘋果還需根據(jù)本土特點(diǎn)進(jìn)行深思熟慮的布局。
中國(guó)市場(chǎng)有幾個(gè)特點(diǎn)讓蘋果有些“水土難服”，首先是國(guó)內(nèi)用戶對(duì)于付費(fèi)軟件的排斥。縱觀國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，購(gòu)買iPhone手機(jī)的消費(fèi)者無(wú)論行貨水貨，“越獄”者多之又多，而真正上APP Store購(gòu)買軟件的可說(shuō)鳳毛麟角。而正是因?yàn)檫@一特點(diǎn)，蘋果手機(jī)軟件在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒(méi)能夠大紅大紫，而安卓系應(yīng)用軟件卻大行其道。
其次，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者中，對(duì)流量消費(fèi)的需求偏低，使得蘋果手機(jī)對(duì)消費(fèi)者的吸引力有限。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用從整體上看仍然偏少，盡管這一局面正在不斷好轉(zhuǎn)，但短期來(lái)看，蘋果手機(jī)仍將受限于此，并影響其在消費(fèi)者心中的性價(jià)比。
第三，蘋果在國(guó)內(nèi)的渠道仍然有限。目前只有運(yùn)營(yíng)商能夠有力量與蘋果合作引進(jìn)iPhone，而蘋果因此受到渠道上的限制，這也是蘋果過(guò)去在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)平平而2012第一季度能夠取得如此業(yè)績(jī)的重要原因。
蘋果2012第一季度的成功讓其嘗到了甜頭，在全球手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)進(jìn)入平緩期的大背景下，蘋果目前越來(lái)越多的將目光投向了發(fā)展中國(guó)家這片新興市場(chǎng)。中國(guó)市場(chǎng)作為廠商眼中的“大肥肉”，蘋果必然會(huì)更多的將精力投入其中。2011年蘋果在第二季度取得了全年最高業(yè)績(jī)，如果蘋果公司能夠針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)制定行之有效的策略，2012年中國(guó)市場(chǎng)將成為蘋果公司的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
