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■本報記者 宋曉明
韓國友利投資證券日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度，蘋果在中國市場的手機銷量從上一季度的210萬部增長至620萬部，銷量增幅達到96.2%。這使中國成為世界第二大iPhone銷售市場。取得如此輝煌的戰(zhàn)績與蘋果iPhone的強大吸引力和運營商的渠道支持密不可分。
然而蘋果盛世之下仍存隱憂：以三星為代表的安卓系步步緊逼，加之其自身單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在風險，蘋果無時無刻不感受著巨大的壓力。隨著世界手機市場進入增長平緩期，中國市場的重要性不斷提升，蘋果自然也會提升中國市場的權(quán)重。但中國市場自身的特點與蘋果的我行我素之間總是存在著一些“不和諧”。只有及時調(diào)整策略，蘋果才有望迎來在中國市場銷量的新高峰。
一季度iPhone在華業(yè)績翻番
根據(jù)韓國友利投資證券日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年1月至3月的中國智能手機市場上，蘋果手機銷量從上一季度的210萬部增長至620萬部，市場份額從上一季度的8%增長至19%，銷量增幅高96.2%。中國市場也成為繼美國之后的第二大iPhone銷售市場。
此次蘋果市場份額的大幅增長，首先歸功于iPhone 4S的發(fā)布。蘋果近期發(fā)布報告稱，其第一季度總營收達392億美元，凈利潤116億美元，其中售出3510萬部iPhone以及1180萬部iPad。據(jù)分析師估計，iPhone 4S將占其超過54%的份額。盡管在中國市場上未能占據(jù)頭名，但iPhone 4S對于消費者的吸引力可見一斑。
此外，還要歸功于蘋果在中國的兩大合作伙伴——中國電信和中國聯(lián)通。聯(lián)通和電信對于iPhone 4S的發(fā)售工作可說是傾盡全力，給予了其他手機無法企及的高額度補貼，使其在國內(nèi)迅速打開市場。
強力終端配合渠道的成功打通，使蘋果在國內(nèi)市場的份額迅速提振。根據(jù)易觀國際的數(shù)據(jù)，2011年全年蘋果在華智能手機市場份額第二季度為7.1%，達到季度頂峰。相比之下，蘋果2012年第一季度19%的市場份額戰(zhàn)績輝煌。
盛世之下隱憂難消
近年來，蘋果在智能手機領(lǐng)域中發(fā)展得順風順水，已經(jīng)和谷歌安卓共同主導(dǎo)了世界手機市場。IDC日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，iOS的銷售數(shù)量比最初增加了兩倍之多，所占市場份額增加了23%。iOS及Android兩大系統(tǒng)在所有銷售的智能手機中所占比例為82%，而一年之前，它們的比例之和僅為54%。其中，蘋果作為單一廠商其優(yōu)勢地位不言而喻。
然而，蘋果雖處盛世，卻隱憂尚存。其所面對的外部競爭十分激烈，尤其在中國國內(nèi)市場上，其所面臨的挑戰(zhàn)者更多，蘋果想在中國國內(nèi)智能手機市場上取得和其他市場一樣驕人的成績顯然并不容易。
首先，在操作系統(tǒng)競爭方面，安卓系不斷攻城略地。IDC數(shù)據(jù)顯示，Android在所售智能機中的比例為59%，已然超越蘋果。目前市場正在走向兩強爭雄的大格局，而蘋果則從最初的優(yōu)勢地位顯露出走下坡的趨勢，安卓系卻是蒸蒸日上。據(jù)分析顯示，iPhone 4S雖然銷量強勢，但蘋果的整體業(yè)務(wù)在發(fā)達國家的增長正出現(xiàn)衰退。
三星的崛起令人眼前一亮，這對蘋果來說，無疑是一個巨大的威脅。Gartner數(shù)據(jù)顯示，三星第一季度的手機銷量達到8660萬部，同比增長了25.9%，超越諾基亞成為全球最大手機廠商。同時，三星也憑借著3800萬部的銷量，從蘋果手中奪回了智能手機市場的第一把交椅。另外，三星第一季度的安卓智能手機銷量占到全球安卓智能手機總銷量的40%以上，而其他廠商的安卓智能手機銷量份額都低于10%。在中國市場，三星更是一直壓得蘋果喘不過氣來。
除了外界的競爭，蘋果本身也存在風險。雖然iPhone的吸引力已經(jīng)被反復(fù)證明，但在競爭日趨激烈的情況下，作為一個封閉的產(chǎn)業(yè)鏈，特別是在后喬布斯時代，單一手機產(chǎn)品iPhone能否繼續(xù)支撐其輝煌卻很難說。一旦iPhone在產(chǎn)業(yè)鏈的某一環(huán)上出現(xiàn)問題，蘋果的業(yè)績將遭受嚴重打擊。
蘋果征戰(zhàn)中國需深耕市場
中國智能手機市場的重要性正日益凸顯，將成下一個增長點已成共識。三大運營商公布的一季度財報數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)3G智能手機的市場迅速擴大。三大電信運營商一季度用戶總數(shù)突破10億，達到10.18億戶，其中3G達到1.52億戶，滲透率突破15%。中國3G市場的發(fā)展正進入“快車道”，也越發(fā)成為各大廠商眼中的“肥肉”。
蘋果顯然也意識到了這一點。日前有消息稱，蘋果公司已與一家“領(lǐng)先的分銷和物流公司”簽訂協(xié)議，后者有意在預(yù)付費市場推廣iPhone 3GS，并進一步擴展iPhone 3GS在發(fā)展中國家的銷售渠道。然而，要想攻下中國市場，蘋果還需根據(jù)本土特點進行深思熟慮的布局。
中國市場有幾個特點讓蘋果有些“水土難服”，首先是國內(nèi)用戶對于付費軟件的排斥�？v觀國內(nèi)手機市場，購買iPhone手機的消費者無論行貨水貨，“越獄”者多之又多，而真正上APP Store購買軟件的可說鳳毛麟角。而正是因為這一特點，蘋果手機軟件在國內(nèi)市場并沒能夠大紅大紫，而安卓系應(yīng)用軟件卻大行其道。
其次，在國內(nèi)消費者中，對流量消費的需求偏低，使得蘋果手機對消費者的吸引力有限。中國消費者對于智能手機的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用從整體上看仍然偏少，盡管這一局面正在不斷好轉(zhuǎn)，但短期來看，蘋果手機仍將受限于此，并影響其在消費者心中的性價比。
第三，蘋果在國內(nèi)的渠道仍然有限。目前只有運營商能夠有力量與蘋果合作引進iPhone，而蘋果因此受到渠道上的限制，這也是蘋果過去在中國市場業(yè)績平平而2012第一季度能夠取得如此業(yè)績的重要原因。
蘋果2012第一季度的成功讓其嘗到了甜頭，在全球手機市場增長進入平緩期的大背景下，蘋果目前越來越多的將目光投向了發(fā)展中國家這片新興市場。中國市場作為廠商眼中的“大肥肉”，蘋果必然會更多的將精力投入其中。2011年蘋果在第二季度取得了全年最高業(yè)績，如果蘋果公司能夠針對中國市場特點制定行之有效的策略，2012年中國市場將成為蘋果公司的下一個增長點。
