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IPhone入華，花落誰(shuí)家？成了媒體最關(guān)注的動(dòng)向。
11月上旬，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙在出席GSMA移動(dòng)電話亞洲論壇時(shí)表示，目前正與蘋果進(jìn)行洽商，計(jì)劃把iPhone引入內(nèi)地市場(chǎng)。對(duì)于中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，iPhone的音樂(lè)下載等功能，可能會(huì)幫助它吸引更多高端用戶。不過(guò)，中移動(dòng)表示，目前尚未就收入分成達(dá)成協(xié)議。
聯(lián)通似乎是中國(guó)移動(dòng)的冤家，就在中移動(dòng)傳出與蘋果接觸的同時(shí)，聯(lián)通一高層日前也表示，聯(lián)通愿與蘋果討論將iPhone引入中國(guó)。聯(lián)通的加入，使得iPhone入華增加了看點(diǎn)，但也使這件事突然變得撲朔迷離起來(lái)，它們之間究竟誰(shuí)會(huì)成為iPhone在中國(guó)的獨(dú)家代理商？
從蘋果在美國(guó)和歐盟的選擇標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，無(wú)論AT&T還是O2、T-Mobile、Orange，都是世界一流的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，因此，中國(guó)移動(dòng)肯定更受歡迎。而從iPhone的商業(yè)模式來(lái)看，中移動(dòng)的ARPU值比聯(lián)通高，與移動(dòng)合作所分得的利潤(rùn)就多。此外，中移動(dòng)在網(wǎng)絡(luò)布設(shè)和信道覆蓋方面都有優(yōu)勢(shì)，這樣看來(lái)，中移動(dòng)從中勝出的機(jī)率無(wú)疑會(huì)更大些。但聯(lián)通也可能趁虛而入，畢竟蘋果看重的是利潤(rùn)的高低。
不過(guò)，iPhone的收入分成模式，在中國(guó)可能會(huì)遭遇阻力。原因是發(fā)達(dá)國(guó)家電信市場(chǎng)已對(duì)外開放，而我國(guó)依然處于壟斷狀態(tài)，蘋果的“霸王條款”碰上我國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商有可能失靈。因?yàn)�，它們本身就是“霸王條款”的推行者。在美國(guó)，AT&T之所以能與蘋果合作，是因?yàn)樽约鹤鞒隽司薮蟮淖尣�，包括同意不在iPhone打上AT&T的標(biāo)志，并向iPhone提供收入分成。
此外，也有業(yè)內(nèi)分析師對(duì)移動(dòng)和聯(lián)通目前表現(xiàn)出的熱情潑冷水，認(rèn)為目前把iPhone引入中國(guó)，時(shí)機(jī)還不成熟。
移動(dòng)聯(lián)通誰(shuí)將勝出
蘋果iPhone自6月底在美國(guó)上市以來(lái)，其精美的外觀與獨(dú)特的操作方式令人大開眼界，是iPod音樂(lè)功能與手機(jī)通訊功能的完美結(jié)合，在業(yè)內(nèi)掀起了軒然大波，粉絲們不惜徹夜排隊(duì)，第一時(shí)間體驗(yàn)這款劃時(shí)代的手機(jī)產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，iPhone上市不到3個(gè)月，就售出了100萬(wàn)臺(tái)。現(xiàn)在，蘋果iPhone的銷量已經(jīng)突破150萬(wàn)臺(tái)。
但這只是一個(gè)開始，要想實(shí)現(xiàn)2008年之前銷售1000萬(wàn)臺(tái)的計(jì)劃，蘋果必須開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。
11月，iPhone在歐洲上市。11月9日，iPhone在英國(guó)正式開始發(fā)售，在超過(guò)1300家蘋果專賣店、O2營(yíng)業(yè)廳、CarPhone Warehouse商店以及網(wǎng)上商店同步銷售。11月29日，iPhone在法國(guó)登陸，整個(gè)歐洲將掀起一場(chǎng)風(fēng)暴。
而作為全球移動(dòng)電話用戶最多的國(guó)家，蘋果自然不會(huì)不關(guān)注。目前，中國(guó)有超過(guò)5億的手機(jī)用戶，是美國(guó)的2倍。
當(dāng)然，中國(guó)的兩大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商早已對(duì)iPhone虎視眈眈。之前，iPhone的水貨手機(jī)在中國(guó)賣到了8000元，是美國(guó)的近3倍。不過(guò)，它依然很受歡迎。這表明，iPhone在中國(guó)也有眾多“粉絲”。移動(dòng)和聯(lián)通當(dāng)然不愿放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。在中移動(dòng)表示正在洽談出售iPhone后，蘋果股價(jià)在納斯達(dá)克大漲11%，創(chuàng)下了自2006年7月份以來(lái)單日漲幅最高紀(jì)錄。
在美國(guó)和歐洲，蘋果均采用獨(dú)家授權(quán)方式與各國(guó)運(yùn)營(yíng)商合作，美國(guó)是AT&T，英國(guó)為O2，德國(guó)為T-Mobile，在法國(guó)則是法國(guó)電信旗下的Orange。從這幾家移動(dòng)巨頭來(lái)看，它們都是國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商。因此，有人預(yù)測(cè)，蘋果進(jìn)軍中國(guó)，必定以中移動(dòng)為首選。
在中國(guó)超過(guò)5億的手機(jī)用戶中，中移動(dòng)用戶超過(guò)3.5億，獨(dú)占鰲頭。更重要的是，中移動(dòng)的ARPU值比聯(lián)通高。從今年前3季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，移動(dòng)ARPU值為89元，而聯(lián)通G網(wǎng)ARPU值只有46.8元，C網(wǎng)也不過(guò)59.8元。
分析師認(rèn)為，ARPU值對(duì)蘋果很重要，它的高低，決定著蘋果獲利的多少。因?yàn)樘O果并不是靠銷售iPhone終端賺錢，而是采取跟運(yùn)營(yíng)商按用戶收入分成的方式獲利，ARPU值越高，就意味著蘋果可以從運(yùn)營(yíng)商手中分到更多收入。
日前，中移動(dòng)表達(dá)出了這種意愿，其董事長(zhǎng)王建宙表示，公司計(jì)劃把iPhone引入內(nèi)地市場(chǎng)。但他同時(shí)指出，在收入分成方面尚未與蘋果達(dá)成一致。
冤家路窄，有移動(dòng)的地方必有聯(lián)通。就在中移動(dòng)有意將iPhone引入中國(guó)時(shí)，聯(lián)通執(zhí)行董事兼副總裁李正茂公開表示，對(duì)成為iPhone的獨(dú)家代理商很有信心。李正茂告訴記者，“iPhone在某些市場(chǎng)很暢銷，聯(lián)通愿與蘋果磋商�！�
從前3季來(lái)看，中移動(dòng)在幾大運(yùn)營(yíng)商中是表現(xiàn)最好的，盈利能力是中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)聯(lián)通總和的2.4倍。中國(guó)移動(dòng)每天的凈利潤(rùn)超過(guò)了2億元，聯(lián)通前3季度的盈利僅相當(dāng)于移動(dòng)半個(gè)月的水平。對(duì)于一直處在追趕狀態(tài)的中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，iPhone的意義不言而喻，有了它，無(wú)疑會(huì)刺激用戶量的猛增，縮短與移動(dòng)的差距。更重要的是，買iPhone的都屬于高端用戶，這一群體對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)十分巨大。
有聯(lián)通的加入，整件事情立馬變得復(fù)雜起來(lái)。但分析師認(rèn)為，聯(lián)通在與移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，移動(dòng)的勝算肯定要大一些。不過(guò)，也不一定意味著聯(lián)通沒(méi)有機(jī)會(huì)，中移動(dòng)習(xí)慣了做老大，決定了它在與蘋果談判中的強(qiáng)硬。有知情人士向《IT時(shí)代周刊》透露，蘋果與中移動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)，可能會(huì)讓它們處于僵持狀態(tài)。如果聯(lián)通乘虛而入，極有可能博得蘋果的好感。
蘋果可能遇冷
按照蘋果的計(jì)劃，iPhone進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)要到2008年以后，因此結(jié)果如何，仍充滿變數(shù)。
不過(guò)，iPhone進(jìn)入中國(guó)只是遲早的事，蘋果不可能放棄中國(guó)這樣一個(gè)龐大的手機(jī)市場(chǎng)。如果不將產(chǎn)品打入中國(guó)市場(chǎng)，其此前承諾的2008年銷售1000萬(wàn)臺(tái)iPhone將成鏡花水月。
但有一點(diǎn)無(wú)法回避的是，蘋果進(jìn)入中國(guó)，必將選擇移動(dòng)或聯(lián)通，也就是說(shuō)，iPhone無(wú)論如何都逃不出定制機(jī)的命運(yùn)。在美國(guó)，定制手機(jī)已占了70%以上的市場(chǎng)份額，但在中國(guó)還不到10%。這表明我國(guó)在這方面發(fā)展遲緩，也說(shuō)明我國(guó)用戶對(duì)定制手機(jī)方式不太喜歡。
分析人士指出，雖然定制手機(jī)在某些方面也可以為用戶提供極大幫助，但絕大多數(shù)用戶對(duì)定制手機(jī)還是反感大于喜歡。
《IT時(shí)代周刊》對(duì)此作了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)2/3以上的用戶對(duì)定制手機(jī)不感興趣。他們認(rèn)為，從以往的經(jīng)歷來(lái)看，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通定制的手機(jī)，會(huì)把菜單打亂，操作起來(lái)極不方便。這可能與移動(dòng)與聯(lián)通定制水平的能力不高有關(guān)。
因此，有分析指出，iPhone現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并不是最佳時(shí)機(jī)，即使進(jìn)了，也會(huì)面臨冷遇。但若再推遲進(jìn)入，iPhone熱潮又過(guò)了。
而從運(yùn)營(yíng)商角度來(lái)看，iPhone入華也尚存不確定因素。中國(guó)移動(dòng)某高層向記者透露，iPhone入華的最大難題是其商業(yè)模式不適合中國(guó)市場(chǎng)，蘋果若不改變一直以來(lái)推行的與運(yùn)營(yíng)商收入分成的商業(yè)模式，有可能止步于中國(guó)市場(chǎng)。此話并非危言聳聽。
iPhone商業(yè)模式被稱為“霸王條款”。iPhone采用了捆綁運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的方式進(jìn)行銷售，從運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)收入中分成。在美國(guó)，蘋果與AT&T網(wǎng)絡(luò)捆綁銷售，AT&T每月向蘋果支付的分成費(fèi)為每個(gè)用戶10~20美元，而AT&T收取的月使用費(fèi)則從60~220美元不等。AT&T受制于蘋果，是因?yàn)槊绹?guó)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
但中國(guó)電信市場(chǎng)不同，沒(méi)有對(duì)外開放，只能在政府設(shè)定的小范圍內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。因此，蘋果的“霸王條款”在中國(guó)可能很難行得通。因?yàn)椋苿?dòng)和聯(lián)通自身就是“霸王條款”的制定者，蘋果與它們相比，不過(guò)是半斤八兩。
如果最后誰(shuí)都不肯妥協(xié)，iPhone入華有可能胎死腹中。
