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博弈低端智能機(jī)市場(chǎng) 與聯(lián)發(fā)科決一雌雄
IT時(shí)報(bào)記者 尤歆飛
低價(jià)智能機(jī)的火熱行情以及巨大的市場(chǎng)空間，讓高通這家原本“自恃清高“的芯片商坐不住了。
日前，高通舉辦了“中國(guó)合作伙伴峰會(huì)”，地點(diǎn)沒(méi)有放在北京、也沒(méi)有放在上海，而是在中小手機(jī)商云集的深圳。此舉意圖很明顯，高通正在拉攏大批中小企業(yè)，“擠兌”聯(lián)發(fā)科，從而在低端智能機(jī)市場(chǎng)掘金。
公版價(jià)格已低于聯(lián)發(fā)科
輝燁通訊做夢(mèng)也沒(méi)有想到能和高通攀上親家。作為一家中小型手機(jī)設(shè)計(jì)公司，此前業(yè)務(wù)主要是2G手機(jī)，剛要轉(zhuǎn)型3G，就收到了高通拋來(lái)的橄欖枝。輝燁通訊董事長(zhǎng)翁偉民告訴記者，“以往和高通合作的都是大公司，自己根本高攀不上。去年年底，接觸到高通QRD(高考參考設(shè)計(jì))方案時(shí)，自己也是將信將疑的，高通會(huì)把這么多精力放在支持我們這樣的廠商上嗎？”
然而，此后的數(shù)月，高通卻打消了他的疑慮。現(xiàn)階段，輝燁的3G手機(jī)設(shè)計(jì)案已全面改采高通MSM7×25/7×27系列晶片，搭配QRD平臺(tái)搶攻中國(guó)大陸3G智能機(jī)市場(chǎng)。輝燁預(yù)計(jì)下半年智能手機(jī)出貨量可達(dá)50萬(wàn)臺(tái)。翁偉民說(shuō)，“令人不可思議的是，高通QRD價(jià)格已經(jīng)低于聯(lián)發(fā)科公版約5%，在平臺(tái)周邊零組件、相關(guān)設(shè)計(jì)服務(wù)日益完備的條件下，對(duì)中小型OEM各種設(shè)計(jì)疑難雜癥的解決能力，已逐漸趕上聯(lián)發(fā)科。再加上高通晶片平臺(tái)相對(duì)穩(wěn)定、功耗低，在2～3周內(nèi)完成交貨，在‘快魚(yú)吃慢魚(yú)’的市場(chǎng)上，對(duì)手機(jī)廠商很有吸引力。”
高通公司高級(jí)副總裁兼QRD項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Jeff Lorbeck告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，當(dāng)下800元以下的3G智能手機(jī)漸漸成為主流。而有些中小企業(yè)客戶使用QRD平臺(tái)，以50美元的離岸價(jià)就可以把貨做出去，對(duì)于渠道商和銷(xiāo)售商而言，仍然有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。
對(duì)山寨廠商態(tài)度曖昧
為了在低端市場(chǎng)上和聯(lián)發(fā)科一決雌雄，高通對(duì)于山寨手機(jī)廠商的態(tài)度也愈來(lái)愈曖昧。6月1日，在深圳舉行的高通合作伙伴峰會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)了不少山寨廠商的身影。而在接受專訪時(shí)，Jeff則含蓄地表示，“對(duì)于我們的客戶而言，如果公然侵犯其他公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，我們堅(jiān)決抵制；但是如果模仿其他公司的外觀設(shè)計(jì)，又能把握好一定的尺度，我們不會(huì)加以干涉。一旦出了問(wèn)題，客戶自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。”Jeff的這番講話，意味著高通對(duì)山寨廠商的態(tài)度更為親昵。
一名業(yè)內(nèi)人士透露，高通此舉很大程度上是迫于聯(lián)發(fā)科的壓力。作為“山寨機(jī)之王”，聯(lián)發(fā)科在山寨手機(jī)領(lǐng)域有著極強(qiáng)的統(tǒng)治力。手機(jī)廠商采購(gòu)聯(lián)發(fā)科的芯片后，只需要加上手機(jī)外殼，安上電池板，最快一兩個(gè)月就可以設(shè)計(jì)完成一款智能手機(jī)然后出貨。而高通的QRD方案往往需要手機(jī)廠商在其基礎(chǔ)上做二次開(kāi)發(fā)和適配，基本上需要3~4個(gè)月才能出貨。高通在價(jià)格、時(shí)間等方面正在和聯(lián)發(fā)科賽跑。
在低端市場(chǎng)上能否賺錢(qián)，這已經(jīng)是次要問(wèn)題了。Jeff毫不掩飾他對(duì)這塊市場(chǎng)蛋糕的野心。“今年一季度中國(guó)大陸手機(jī)產(chǎn)量達(dá)2.55億臺(tái)，同比增長(zhǎng)2.25%，但該季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)到2900萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)103.7%。只有占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)力，才能獲取更多份額。我們也看到，一些做傳統(tǒng)2G手機(jī)的山寨手機(jī)廠商，它們把手機(jī)拿到東南亞或印度去賣(mài)。對(duì)于這些企業(yè)，我們會(huì)提供針對(duì)3G智能機(jī)的QRD技術(shù)。這樣的話，它們就可以通過(guò)原來(lái)銷(xiāo)售2G的銷(xiāo)售渠道和資源，更好地把3G手機(jī)銷(xiāo)售出去。”
芯片商血拼或兩敗俱傷
高通不惜血本沖擊低端市場(chǎng)，聯(lián)發(fā)科自然也不愿把領(lǐng)地讓與他人。芯片商刺刀見(jiàn)紅的搏殺已越來(lái)越慘烈。
今年以來(lái)，聯(lián)發(fā)科攜帶MT6575新產(chǎn)品主打智能手機(jī)市場(chǎng)，幫助中低端智能機(jī)終端廠商實(shí)現(xiàn)“軟有Android、硬有聯(lián)發(fā)科”的快速規(guī)模生產(chǎn)模式。3月份起，聯(lián)發(fā)科的智能手機(jī)芯片出貨量猛增，包括華為、中興、聯(lián)想在內(nèi)的眾多廠商都采用了聯(lián)發(fā)科的智能手機(jī)方案。
近期，芯片廠商展訊也推出其業(yè)界首款1GHz低成本智能手機(jī)芯片SC6820，在智能手機(jī)的普及市場(chǎng)中添了一把火。展訊通信有限公司商務(wù)拓展總監(jiān)楊曉四揚(yáng)言，要讓中等收入群體都能用上智能機(jī)。
隨著3G智能機(jī)價(jià)格區(qū)域不斷下滑，中低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。1000元、800元還是500元？通信產(chǎn)業(yè)觀察人士毛啟盈表示，未來(lái)的智能手機(jī)，沒(méi)有最低價(jià)，只有零利潤(rùn)和免費(fèi)。
低端機(jī)一線廠商尚且如此，其余廠商只能將價(jià)格壓到更低。而對(duì)于芯片廠商而言，低端市場(chǎng)也成了血淋淋的“絞肉場(chǎng)”。就算價(jià)格低、利潤(rùn)薄，也要咬緊牙關(guān)“打腫臉充胖子”。就像高手比拼內(nèi)功，芯片廠商們都期待著在耗盡最后一絲內(nèi)力之前，將對(duì)手擊倒。
