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【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者 林紫玉)中國電信正在穩(wěn)步地實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的目標(biāo)設(shè)計(jì)。相比在“新千元智能機(jī)”匆忙布局的中聯(lián)通和上半年尚無作為的中移動來看，中電信的操盤與控盤算得上穩(wěn)中求勝。
CDMA正進(jìn)入結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)折點(diǎn)。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，目前CDMA終端銷量中智能機(jī)占比已經(jīng)達(dá)到51.8%，而去年四月這一數(shù)據(jù)僅為19%。
作為移動通信市場的后來者，中電信一開始就確立了彎道超車的策略，即打造大規(guī)模的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶群體，實(shí)現(xiàn)差異化競爭。這其中，智能手機(jī)無疑是最關(guān)鍵的承載要素。
為此，中電信率先提出千元智能機(jī)概念，志在盡快普及用戶。經(jīng)過去年一年的發(fā)酵，這一策略收獲了巨大的成功，而在今年，中電信重點(diǎn)集中資源，向移動互聯(lián)網(wǎng)用戶特征更加明顯的細(xì)分市場集中，以進(jìn)一步拉動智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的提升。
從目前智能手機(jī)的銷量占比來看，中電信正在穩(wěn)步地實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的目標(biāo)設(shè)計(jì)。相比在“新千元智能機(jī)”匆忙布局的中聯(lián)通和上半年尚無作為的中移動來看，中電信的操盤與控盤算得上穩(wěn)中求勝。
完勝千元機(jī)
根據(jù)數(shù)據(jù)，700-2000元智能機(jī)銷量占比已經(jīng)超過70%，這一市場即所謂的千元智能機(jī)，已經(jīng)成為3G競爭的主力軍。
中電信敏銳地率先啟動了這一市場，招致中移動和中聯(lián)通大規(guī)模跟進(jìn)，但中電信始終堅(jiān)持了自己的節(jié)奏，獲得了市場與產(chǎn)業(yè)鏈的雙豐收。4月全國700～2000元CDMA中端機(jī)份額為45.3%。
中電信千元智能機(jī)的打造始發(fā)于去年年初華為C8500的上市，該機(jī)以傲然的性價(jià)比創(chuàng)造了“百日過百萬”的銷售神話，引發(fā)一大批國產(chǎn)手機(jī)跟進(jìn)，制造出3.2寸屏千元智能機(jī)的繁榮局面。之后，中電信沒有急于提高配置，而是直到5·17促銷之后，才推出了中興N760 3.5寸屏千元智能機(jī)，同期亦有數(shù)十家廠商跟進(jìn)，這一批的銷售直到春節(jié)才逐步停止。
對手中聯(lián)通卻在此時突然加碼，在今年年初推出了4.0寸屏的所謂“新千元智能機(jī)”，但銷量并不盡如人意，原因就是去年剛集采的一批3.5寸屏千元級尚未完全消化。而中電信定制的4寸屏千元智能機(jī)直到5月才上市，包括華為C8812、中興N880E、酷派5860+、聯(lián)想A790e、海信E920。
這樣，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)量、庫存都得到了充分的消化，中電信也在不斷的終端價(jià)格調(diào)整中獲得了實(shí)際的利益。
抓中檔
伴隨著千元智能機(jī)的普及，一個具有更加顯著移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用特征的群體進(jìn)入中電信視線，這就是學(xué)生及普通白領(lǐng)，這一群體數(shù)量龐大且極具增長潛力。
博思咨詢董事總經(jīng)理龔斌認(rèn)為，中電信這一市場定位非常準(zhǔn)確，因?yàn)樵谌ツ昵г悄軝C(jī)制造了市場拐點(diǎn)之后，今年對移動互聯(lián)網(wǎng)的中低端需求必然全面爆發(fā)。
為此，中電信集中資源，力圖在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)在這一市場的份額快速提升。3月1日，年輕品牌天翼“飛Young”正式推出，以門檻低、越用越便宜的資費(fèi)特點(diǎn)來吸引校園及剛剛走上工作崗位的年輕白領(lǐng)，同時，專屬的各品牌年輕手機(jī)也同步上市，很快獲得熱烈的市場反應(yīng)。
為了維護(hù)品牌形象，中電信也沒有理會對手正在全面推廣的“隨意打”，董事長王曉初在5月30日的股東大會后表示，不贊成打減價(jià)戰(zhàn)。
回歸公開市場的挑戰(zhàn)
龔斌認(rèn)為，目前中電信終端整體操盤策略領(lǐng)先，但仍需要解決末梢營銷的問題。
根據(jù)中電信統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，4月全國CDMA市場規(guī)模前十名的省份中，南方省份就占了8個，北方市場較為疲軟。
南方省份得益于固網(wǎng)和寬帶的發(fā)展，中電信以捆綁方式發(fā)展了不錯的用戶群。但從數(shù)量上看，目前中國移動用戶已經(jīng)超過10億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于1.5億的寬帶用戶，因此，業(yè)界均認(rèn)為固移捆綁策略將在今年遭遇天花板。
而對于缺乏固網(wǎng)資源的北方省份來說，如何提高CDMA的市場占有率，更加是一個難題。
龔斌認(rèn)為，中電信急需擺脫捆綁策略的路徑依賴，回歸到公開市場和開放市場的爭奪中，同時提高自有營業(yè)廳的單店銷售量。
這同時也對中電信社會化策略提出了更現(xiàn)實(shí)的要求。從目前來看，市場上70%的CDMA終端已來自渠道商，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)采購社會化，但是零售卻還主要依賴中電信自有營業(yè)廳，剛剛結(jié)盟的大型賣場銷售尚未進(jìn)入觸發(fā)點(diǎn)。
根據(jù)中電信統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前全國社會零售店面單店平均月銷量為36臺，而迪信通在西單的一個零售店月銷量就可以達(dá)到600臺。
一個好的勢頭是，中電信正著手引導(dǎo)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，除了大力打造體驗(yàn)型零售店外，中電信已經(jīng)率先在一些省份建立了所謂“直供中心”。
通過一個平臺集合所有渠道的手機(jī)，讓零售商通過網(wǎng)絡(luò)平臺，以競價(jià)的方式來進(jìn)行交易，大大降低了交易成本，實(shí)現(xiàn)渠道扁平化，并提高了許多中小型零售商的積極性，同時也迫使經(jīng)銷商從“賺差價(jià)”的傳統(tǒng)模式向增值模式轉(zhuǎn)變。
據(jù)了解，中移動和中聯(lián)通也在效仿這一做法，開始建立自有直供中心，縮短渠道交易的時間和環(huán)節(jié)。引導(dǎo)渠道轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)零售終端競爭力，已經(jīng)成為定制時代共同的目標(biāo)。
■聲音
估計(jì)今年年底數(shù)據(jù)收入占移動收入比例會超過話音，而全年計(jì)，兩者估計(jì)會各占50%。
——中國電信董事長 王曉初
預(yù)計(jì)到2012年中國電信3G用戶將超過2G用戶數(shù)。
——中國電信副總經(jīng)理 楊小偉
2012年，天翼終端市場規(guī)模預(yù)計(jì)將超過8000萬部，其中智能手機(jī)超過4500萬部。
——天翼終端公司總經(jīng)理 馬道杰
