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名為“唐古拉豬”的微博網(wǎng)友
名為“聯(lián)通老柳”的網(wǎng)友
新浪科技 秀倩
以往在每年八九月份開始的運營商校園爭奪戰(zhàn)在今年似乎有提前打響的陣勢。有運營商已經(jīng)將潛在校園用戶群的爭奪從入學前提前到了高考后。
6月9日，高考剛剛結(jié)束。中國電信當即發(fā)布消息稱，從6月9日-8月31日，面向全國900萬高考考生每人贈送1G手機上網(wǎng)流量�？忌鷶y帶準考證和身份證到中國電信營業(yè)廳即可辦理。
“以前運營商在校園市場的競爭都是送話費或者送手機，在語音和短信套餐上有優(yōu)惠，今年變成了送流量�？梢韵胍娏髁繉τ脩舻奈Ρ纫郧霸鰪�，這也反映了運營商在競爭策略上的變化�！彪娦欧治鰩燅R繼華表示。
中國電信表示，該流量僅限省內(nèi)使用，并在6月、7月和8月三個月內(nèi)有效。據(jù)此測算，每個獲贈用戶每月的流量在300M左右，對照中國電信目前的3G套餐，用戶獲贈的月度流量相當于69元的套餐檔位內(nèi)所含的流量。
不過， 從中國電信送1G流量的規(guī)則可以解讀，中國電信此舉并不虧。用戶要使用贈送的流量，需要換手機或者換套餐，藉此，中國電信同期推出了3G終端的優(yōu)惠套餐包，并藉此推廣天翼飛Young套餐。
馬繼華認為，對于中國電信的意義還不止這些�！爸袊娦旁谀戏降男@信息化、校園寬帶都做得不錯，如果再加上手機端，可以增強中國電信的綜合競爭力。”
馬繼華認為，學生的通信需求已經(jīng)開始改變，運營商應該重視校園市場用戶群體的需求變化，并作出相應的策略調(diào)整。
“現(xiàn)在在學生用戶中，短信的發(fā)送量已經(jīng)開始減少，短信越來越被即時通信替代，加上微博等社交需求，學生用戶對流量的需求大大增加。”馬繼華說。
除了在競爭策略上需要調(diào)整外，基層運營商在實施方面也有諸多問題。
“現(xiàn)在做校園市場，一缺產(chǎn)品，二缺投入，三缺規(guī)劃，唯一不缺的是任務指標�！泵麨椤奥�(lián)通老柳”的網(wǎng)友如是說。
馬繼華也表示，因為KPI考核仍在，今年8月開始的運營商校園市場競爭要比以前還劇烈。
去年此時，工信部為了規(guī)范運營商在校園市場的競爭，出臺了《關于規(guī)范基礎電信運營企業(yè)校園電信業(yè)務市場經(jīng)營行為的意見》，要求運營商在開展校園營銷時不得與學校簽訂排他性協(xié)議，或者是在錄取通知書中夾寄手機卡等行為。
有趣的是，今年在某些地區(qū)的基層運營商提早碰頭，也達成了某種默契�！肮餐瑓⑴c校園夾寄，不謀求排他性合作。接站以及現(xiàn)場理性克制。不排他，比服務、比品牌，把選擇權(quán)交給學生。”一位名為“唐古拉豬”的微博網(wǎng)友表示。
