何士友：中興被互聯(lián)網(wǎng)手機“撞了一下”

　　馬曉芳

　　不可否認的是，小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入手機行業(yè)，無論是營銷理念還是銷售渠道，對于傳統(tǒng)手機企業(yè)都是一個沖擊，這也將推動傳統(tǒng)手機企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　實際上，對于中興等國產(chǎn)手機企業(yè)而言，1000元～2000元正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機的主流價格段。隨著越來越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進入，千元智能機市場的競爭迅速由藍海變成紅海，價格下滑速度之快讓諾基亞CEO艾洛普也有所感慨。

　　一種觀點認為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入手機行業(yè)，“首當(dāng)其沖”的正是中興、華為這類產(chǎn)品定位于同類價格區(qū)間的傳統(tǒng)手機企業(yè)。

　　不過，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在接受《第一財經(jīng)日報》獨家專訪時表示，中興只是被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機“撞了一下，但并未撞倒”，他同時認為，如果從銷量上看，幾乎完全未受影響。

　　日報：越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入手機領(lǐng)域，您如何看待這種現(xiàn)象？

　　何士友：這個現(xiàn)象的背景是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，全球有40億～50億移動用戶，遠超過PC用戶，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也前仆后繼地進來，這有點像當(dāng)年剛發(fā)手機牌照時的手機行業(yè)，泡沫太大，整個行業(yè)非常浮躁，但最終剩下的沒有幾家。

　　不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的手機產(chǎn)品只是面向非常小的受眾，外面名聲很響，但產(chǎn)品卻看不見、摸不著；知名度很高，但美譽度一般。到目前為止，我也沒看到這些企業(yè)成熟的盈利模式，我希望能提醒大家理性看待這個風(fēng)潮，畢竟企業(yè)最終要對投資人和消費者的利益負責(zé)。

　　日報：有觀點認為，這對中興等手機企業(yè)的沖擊是非常大的，您怎么評價？

　　何士友：我不否認互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機對傳統(tǒng)企業(yè)的影響，但主要是營銷方式上，大家各有各招，各有各的門道，我形容是中興被“撞了一下”，但并未撞倒。我們要看，誰能長期、可持續(xù)發(fā)展，手機行業(yè)需要長期的技術(shù)積累，歡迎大家加入，但我們要看誰笑到最后。

　　日報：小米的單款手機能夠以1999元的價格賣到500萬部，中興似乎還沒有這個價位的手機能達到這個銷量？

　　何士友：中興去年單款手機全球最高銷量是800萬部，今年爭取突破1000萬部，而且中興的市場是全球市場，一個月的手機出貨量就達到1000萬，如果一個手機品牌只有中國消費者知道，只針對中國市場，那很難與國際品牌長期競爭。

　　日報：全球市場對中興手機而言，真正的意義是什么？中興應(yīng)該如何避免陷入價格戰(zhàn)？

　　何士友：美國和中國市場已經(jīng)成為中興的主要增長點，特別對于中興提高高端手機占比以及提高利潤率水平都至關(guān)重要。美國市場收入甚至占到中興手機整體的15%～20%，而在中國市場，雖然價格戰(zhàn)激烈，1500元以上機型收入占比今年預(yù)計也將超過15%。

　　日報：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機，對傳統(tǒng)廠商是否也有一些借鑒作用？中興的渠道拓展進展如何？

　　何士友：其實，從去年開始，中興已經(jīng)逐步開始與淘寶、京東、卓越等電子商務(wù)企業(yè)試水B2B2C模式，今年6月以來中興Grand U970每天在京東銷售過千臺，排名手機銷售榜第一。今天，中興通訊與蘇寧電器達成戰(zhàn)略合作，包括中興最新發(fā)布的高端智能手機以及Windows Phone手機都將分批陸續(xù)進駐蘇寧全國門店銷售。

　　以往我們僅有不到5%的產(chǎn)品走社會渠道，而今年我們計劃把這個比例加大到10%以上，與大型家電連鎖賣場合作，是中興深化渠道轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的一步。預(yù)計未來，運營商渠道的占比約為50%～60%，公開市場約為40%～50%。

　　日報：上半年已過，中興手機的市場表現(xiàn)如何？特別是轉(zhuǎn)型中高端的戰(zhàn)略是否有進展？

　　何士友：因為我們是上市公司，我不能告訴你二季度的具體數(shù)字，但正努力提高中高端產(chǎn)品，特別是1500元～3000元價位段產(chǎn)品的市場占比。

　　中興現(xiàn)在已經(jīng)不再過度追求手機的“發(fā)貨量”增長，去年中興手機收入增長了50%，但發(fā)貨量僅增長27%，說明產(chǎn)品零售均價明顯提高，今年的手機發(fā)貨量仍然不會有太大幅度增長，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有明顯的優(yōu)化。