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“我們開發(fā)出來的都是超長待機(jī)。”
“手機(jī)行業(yè)是個(gè)陽光行業(yè)�！�
見到深圳市旺德誠電子科技有限公司總經(jīng)理王中成時(shí)，是周一下午兩點(diǎn)。他剛剛起床回到公司，正在吃盒飯。透過辦公室的玻璃窗，約1.5公里外就是明通數(shù)碼城。再遠(yuǎn)些，視野盡頭，是起伏的小山巒，周末他會去那里爬山。這位生性樂觀的溫州人，已經(jīng)在手機(jī)行當(dāng)做了五六年，王老板愛用的手機(jī)款型是三星GALAXY Note I9220。
“水深火熱，青黃不接”
南方都市報(bào)(下稱南都)：你現(xiàn)在完全放棄功能手機(jī)生產(chǎn)？
王中成：2011年底我們就徹底不做功能機(jī)了。(其實(shí))功能機(jī)在中國會有針對老年人和兒童的細(xì)分市場。這兩類人群必須由功能機(jī)去做，比較有優(yōu)勢。安卓系統(tǒng)他們不會玩。老年人只要有幾個(gè)固定的撥號就可以完成了。
南都：去年功能手機(jī)還能賣出多少？
王中成：一年20多萬吧。
南都：2011年趨勢明顯往智能手機(jī)方向走，那時(shí)候沒跟？
王中成：2011年上半年主要的芯片商還是高通，主要是對大廠，三星、H T C、摩托羅拉供應(yīng)這些主芯片。到2011年下半年的時(shí)候，包括聯(lián)發(fā)科，才開始做集成比較高的，針對中小企業(yè)的芯片。(這是跟聯(lián)發(fā)科有關(guān)系，他轉(zhuǎn)得慢一拍？)對。
南都：做智能機(jī)研發(fā)周期有多長？
王中成：去年底我們慢慢開始小批量在出，花了三四個(gè)月時(shí)間研發(fā)智能手機(jī)。技術(shù)壁壘啊，還有好多專利，要去解決的。
南都：專利要解決？
王中成：我們做完了以后，上游的上游，像3G產(chǎn)品專利百分之百都是高通的，高通沒有釋放給你做3G手機(jī)，你是做不了的，所以，這里會有技術(shù)壁壘需要去談定。
后續(xù)我們的產(chǎn)品經(jīng)營還是做自己適合市場的產(chǎn)品，像蘋果三星華為，國內(nèi)的金立，他們有做他們的用戶，我們的用戶。再加上安卓手機(jī)最大的問題，待機(jī)時(shí)間沒有解決掉。我們開發(fā)出來的都是超長待機(jī)。
南都：之前做功能手機(jī)的都在轉(zhuǎn)智能手機(jī)？
王中成：生存下來的在往智能機(jī)轉(zhuǎn)，沒生存下來的就轉(zhuǎn)行了。八個(gè)字來形容最近的情況，是“水深火熱，青黃不接”。青黃不接是最痛苦的，上頓不接下頓。
像我們轉(zhuǎn)得比較快的已經(jīng)出貨了，有的在7月份陸陸續(xù)續(xù)在出了。華強(qiáng)北有好幾百家，原來有幾千家，現(xiàn)在不到1000家。做智能手機(jī)的有五六百家。還有很多做外銷的，像非洲市場，都還沒有用智能手機(jī)，都是100塊錢以內(nèi)的功能手機(jī)。
這種轉(zhuǎn)型實(shí)際上超出國人想象的。包括之前做手機(jī)的，超出他們的想象。跟朋友聊天，大家認(rèn)為智能手機(jī)會在2012年10月份以后，慢慢會起步�，F(xiàn)在看來，比之前預(yù)期提前了大半年時(shí)間。
“用戶在，一樣可以生存”
南都：你們產(chǎn)品還是針對三四線城市嗎？
王中成：具體來說，就是針對工薪階層的年輕人�，F(xiàn)在上市的產(chǎn)品有一個(gè)多月，用戶的接受程度比較高。以后會有屏幕更大的產(chǎn)品。其實(shí)最關(guān)鍵的是，實(shí)用性�，F(xiàn)在智能機(jī)普遍反映每天得充電。我們的下一款產(chǎn)品的電池是3000毫安，容量比較高。
南都：主要還是價(jià)格優(yōu)勢？
王中成：對，比一線品牌更有優(yōu)勢。
南都：華為、中興等品牌與運(yùn)營商捆綁銷售，產(chǎn)品價(jià)格也不高。
王中成：但他們有個(gè)門檻，就是我必須在一個(gè)月內(nèi)消費(fèi)多少錢，現(xiàn)在的消費(fèi)者他可能10塊錢都用不到，或者給你交費(fèi)多少捆綁一年兩年。有很多消費(fèi)者不愿意用捆綁的手機(jī)。
南都：現(xiàn)在倒掉的廠也挺多，你們活下來了，是不是經(jīng)營起來容易一點(diǎn)？
王中成：并不是你現(xiàn)在活下來了，就是一定能起來，賺多少錢。也是一步一步的，有個(gè)過程。
做智能機(jī)也是有門檻。一個(gè)是元器件采購都是要現(xiàn)款的，不像之前，供應(yīng)商這塊先交貨，月結(jié)。資金要求高了，智能機(jī)的部件很多都很貴，不像功能機(jī)，一個(gè)成品才幾十塊錢嘛。技術(shù)這塊，研發(fā)能力這塊，研發(fā)主要是手機(jī)的設(shè)計(jì)、軟件功能定位。要做到什么樣的功能，什么樣的配件有，加上芯片商這塊，要相匹配的。主要是供應(yīng)鏈。
南都：擔(dān)心華為、中興這些大品牌來擠壓你們嗎？
王中成：他有他的客戶，我有我的用戶。我們不設(shè)競爭對手，你和華為、中興那些競爭不過，我們會尋找自己的目標(biāo)用戶。我們也不會做價(jià)位什么的跟他們一樣的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品其實(shí)差不多，他們用的是聯(lián)發(fā)科，我們也用的是聯(lián)發(fā)科，硬件成本相差不大。他們利潤多一點(diǎn)，會貴上幾十塊錢，附加值比較高。
南都：但是像功能手機(jī)時(shí)代，當(dāng)時(shí)山寨手機(jī)的市場份額和現(xiàn)在的市場份額不太一樣了？(來源：南方都市報(bào) 南都網(wǎng))
王中成：相差不大，我們簡單點(diǎn)說，手機(jī)做出來是給人用的，只要用戶存在，對于手機(jī)來說，只要制造出適合消費(fèi)群體使用的手機(jī)，一樣可以生存。一定要有自己合法的身份，不能再出去做黑手機(jī)了。這是個(gè)趨勢，一定要做對的事情。
南都：現(xiàn)在，很多互聯(lián)網(wǎng)公司也來做手機(jī)。
王中成：他們只是針對非常細(xì)微的用戶群體，小米賣了一年時(shí)間，賣了幾百萬臺。實(shí)際上他那幾百萬臺，對于深圳很多企業(yè)來說，300萬臺的量多的是，并不是值得驕傲的數(shù)字。我作為局外者也不好去評論他們，只是他單方面的自己在吹，自己在說。誰去考證呢，沒有人證實(shí)。
南都：他們的目標(biāo)人群和你們是完全不搭界的？
王中成：對，不一樣的。我們的目標(biāo)人群和我們做功能手機(jī)時(shí)的目標(biāo)人群是一樣的，這個(gè)只是產(chǎn)品的替代更新。
“手機(jī)行業(yè)是個(gè)陽光行業(yè)”
南都：公司，今年收入大概多少，估計(jì)一下？
王中成：具體看大環(huán)境。
一個(gè)月兩萬臺以上，開發(fā)費(fèi)能賺回來。開發(fā)費(fèi)需要幾十萬元。開模具、外觀這些都是需要投入的�，F(xiàn)在和功能機(jī)一樣，自己設(shè)計(jì)，拿圖紙，交給其他公司來做模具。我們公司現(xiàn)在有20多人，有組裝工廠。
南都：這款手機(jī)的利潤四五十塊？
王中成：沒有，二三十塊錢。去年做功能手機(jī)，利潤也是10%。超出這個(gè)價(jià)格，同行帶來的價(jià)格競爭就出來了。工廠那邊，現(xiàn)在壓力比較大，工人底薪在漲。
南都：會考慮轉(zhuǎn)行嗎？
王中成：我暫時(shí)不會去做其他行業(yè)，手機(jī)行業(yè)是個(gè)陽光行業(yè)啊，只要跟對方向，就不會有大的變化。最恐怖的是沒有跟對，沒有做對。這個(gè)行業(yè)，電子產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，每個(gè)人都要用，必需品�，F(xiàn)在有人想進(jìn)場做手機(jī)的話，門檻相對會高。做功能機(jī)投入二三百萬就可入場，智能機(jī)起碼需要七八百萬。老的做下來才有沉淀。
南都：目前關(guān)注這個(gè)行業(yè)的哪些方面？
王中成：智能手機(jī)的發(fā)展是個(gè)大趨勢。第一，先把產(chǎn)品做好。要讓消費(fèi)者認(rèn)你的產(chǎn)品，不是像之前魚龍混珠的情況。而不是關(guān)注某個(gè)競爭對手，哪個(gè)競爭對手都?xì)⒉坏�。第二，要對得起消費(fèi)者。另外，知識產(chǎn)權(quán)要是自己的。我們找對方向做對事就能生存下來。
