聯(lián)通高端機(jī)造星：比iPhone 4還高檔 售價(jià)仍是謎

　　不想受制廠商 聯(lián)通高端機(jī)造星

　　iPhone的普及使其頓失高端商務(wù)用戶群，三星乘虛而入

　　本報(bào)記者 郭冬穎 北京報(bào)道

　　“聯(lián)通旗艦明星產(chǎn)品不可能只有一款iPhone�！睅啄昵�，當(dāng)中國(guó)聯(lián)通引進(jìn)iPhone時(shí)，中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛曾如此斬釘截鐵地說(shuō)。如今，在蘋(píng)果公司轉(zhuǎn)身同時(shí)與中國(guó)電信合作之后，中國(guó)聯(lián)通一場(chǎng)新的高端手機(jī)“造星”運(yùn)動(dòng)轟然而起，但主角已變換成三星，而打造比iPhone還高檔的頂級(jí)商務(wù)手機(jī)風(fēng)潮也由此而生。

　　比iPhone 4還高檔的手機(jī)

　　“中國(guó)聯(lián)通今年的新版大器手機(jī)目前還未上市，具體時(shí)間仍不清楚�！�8月2日，對(duì)于業(yè)界關(guān)注的聯(lián)通打造高端手機(jī)舉措，中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部人士如此透露。

　　這款號(hào)稱“頂級(jí)”的聯(lián)通3G智能手機(jī)實(shí)際上就是聯(lián)通與三星合作的“大器II”。之所以“頂級(jí)”，首先是因?yàn)檫@款手機(jī)據(jù)稱價(jià)格和檔次遠(yuǎn)高于家喻戶曉的iPhone系列手機(jī)，是目前國(guó)內(nèi)定制的價(jià)格最貴的手機(jī)，僅次于諾基亞的Vertu。

　　今年1月，當(dāng)中國(guó)聯(lián)通首個(gè)引進(jìn)iPhone 4之時(shí)，如果有人問(wèn)“是否有比iPhone 4還高檔的手機(jī)”，那得到的回答肯定是一陣喝斥聲，因?yàn)闀?huì)被認(rèn)為不懂時(shí)尚和風(fēng)情。然而，7個(gè)月之后，當(dāng)問(wèn)及同樣一個(gè)問(wèn)題時(shí)，得到的回答可能是一句反問(wèn)，“在哪里有比iPhone 4還高檔的手機(jī)？”

　　這其中緣于數(shù)字的變化。根據(jù)蘋(píng)果公司公布的新一季度的財(cái)報(bào)，蘋(píng)果公司今年第二季度營(yíng)業(yè)收入為350億美元，凈利潤(rùn)為88億美元，其中iPhone終端銷量達(dá)到2600萬(wàn)部，增長(zhǎng)28%，而在中國(guó)則達(dá)到同比增長(zhǎng)100%以上，由此可見(jiàn)iPhone的市場(chǎng)受歡迎程度。

　　然而，iPhone的繁榮也并非沒(méi)有一絲負(fù)面，在iPhone銷量大幅增長(zhǎng)的背后，也有不少人指其逐漸淪為人人皆有的“街機(jī)”，一些看重自己身份的純高端人士與iPhone也就漸行漸遠(yuǎn)。正是在這種時(shí)候，聯(lián)通開(kāi)始推出新的頂級(jí)商務(wù)手機(jī)。

　　售價(jià)仍是謎

　　從字面上可看出，“頂級(jí)手機(jī)”肯定比“高級(jí)手機(jī)”檔次更高。但是，“大器II”的售價(jià)迄今無(wú)人知道。顯然，只有在其銷售時(shí)才能揭開(kāi)廬山真面目。

　　但是，關(guān)于這款手機(jī)的具體情況，中國(guó)聯(lián)通則特意聯(lián)合三星舉行了發(fā)布會(huì)予以說(shuō)明。中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理周友盟也表示，“大器II”的市場(chǎng)定位面向中高端商務(wù)人士，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上配置很高，價(jià)格也定位高端，但其性價(jià)比在目前的雙網(wǎng)雙待機(jī)市場(chǎng)上是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　在千元機(jī)大量占領(lǐng)市場(chǎng)的3G普及時(shí)代，高端手機(jī)并不多見(jiàn)，尤其是針對(duì)高端商務(wù)用戶的高端手機(jī)不多。但是，中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)很龐大，也很復(fù)雜。根據(jù)工信部發(fā)布的中國(guó)通信行業(yè)的運(yùn)行狀況報(bào)告顯示，截至2012年4月底，中國(guó)手機(jī)用戶突破10億大關(guān)，達(dá)到了10.30052億戶，這么多的用戶對(duì)手機(jī)的需求自然也是五花八門(mén)。綜觀高端手機(jī)市場(chǎng)，市面上的高端手機(jī)畢竟機(jī)型不多，適時(shí)推出高端商務(wù)手機(jī)有其市場(chǎng)需求，“大器II”正是這樣一種高端商務(wù)手機(jī)。

　　根據(jù)中國(guó)聯(lián)通對(duì)“大器II”的市場(chǎng)定位的描述，該款手機(jī)主要是面向高端商務(wù)用戶群，目標(biāo)用戶的特性為年齡35至50 歲、偏重男性、職業(yè)為政府官員、公司高層管理人士和有一定文化的私營(yíng)業(yè)主。這個(gè)用戶群與時(shí)尚用戶群有區(qū)別，商務(wù)特征明顯，因此該款手機(jī)也刻意打造了強(qiáng)大的商務(wù)功能，方便用戶辦公。

　　而對(duì)于為何要推出這樣一款頂級(jí)商務(wù)手機(jī)，據(jù)悉，這是中國(guó)聯(lián)通定位中高端，推動(dòng)3G業(yè)務(wù)的重要戰(zhàn)略布局，而且，聯(lián)通旗艦明星產(chǎn)品不可能只有一款iPhone，否則就會(huì)受制于一個(gè)廠商，新的轟轟烈烈的造星運(yùn)動(dòng)顯然圍繞于 “大器II”，合作伙伴也拓展到三星。

　　把手機(jī)當(dāng)奢侈品賣

　　據(jù)悉，該款手機(jī)耗費(fèi)了三星長(zhǎng)達(dá)一年的研發(fā)，然而，售價(jià)比iPhone還高的手機(jī)能有其市場(chǎng)嗎？中國(guó)聯(lián)通負(fù)責(zé)終端的全資子公司聯(lián)通華盛一位人士笑著回答：“之前中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)有類似的成功案例�！�

　　事實(shí)上，業(yè)內(nèi)人一直對(duì)兩年前聯(lián)通的類似之舉記憶猶新。當(dāng)時(shí)，中國(guó)聯(lián)通推出了同樣名為“大器”的手機(jī)，這款第一代大器手機(jī)創(chuàng)造了8000元以上價(jià)格的高端手機(jī)旺銷的奇跡，其高端手機(jī)的賣相和商務(wù)手機(jī)的定位業(yè)界罕見(jiàn)，甫一推出就受到高端商務(wù)人士的歡迎，生命周期長(zhǎng)達(dá)兩年。其成功有多方面原因： 一方面是它及時(shí)滿足了潛在市場(chǎng)需求。這是聯(lián)通進(jìn)入3G時(shí)代之后第一款國(guó)際品牌的雙網(wǎng)雙待手機(jī)，開(kāi)辟了3G雙待手機(jī)的藍(lán)海市場(chǎng)，解決了高端商務(wù)人士的復(fù)雜難題：既可使用WCDMA制式3G網(wǎng)絡(luò)，又保留了2G時(shí)代號(hào)碼。 另一方面是大器手機(jī)擁有經(jīng)典的外觀設(shè)計(jì)和商務(wù)功能。較好地滿足了高端商務(wù)用戶對(duì)高端手機(jī)產(chǎn)品的使用需求，成為高端用戶的身份象征。

　　而兩年后，大器II顯然是為了承接聯(lián)通第一代大器手機(jī)用戶，而且與其它手機(jī)再次拉開(kāi)檔次和價(jià)格差距。

　　“我們之前仔細(xì)研究過(guò)中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)，我還專門(mén)研究過(guò)奢侈品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，名車名表等頂級(jí)奢侈品的主要市場(chǎng)都不在中國(guó)，唯有最頂級(jí)、最奢侈的手機(jī)會(huì)在中國(guó)賣得好。高端手機(jī)在美國(guó)可能就不會(huì)成功，亞洲人喜歡時(shí)尚，中國(guó)人買奢侈品多數(shù)是為了顯示自己的財(cái)富和檔次�！甭�(lián)通高端手機(jī)多年的操盤(pán)手、原聯(lián)通華盛總經(jīng)理于英濤曾如此說(shuō)。這可能也反映了聯(lián)通對(duì)頂級(jí)商務(wù)手機(jī)的操盤(pán)手法，即手機(jī)可以當(dāng)做奢侈品來(lái)賣。