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編者按：伴隨功能手機的潮落和智能手機的興起，山寨機紛紛轉(zhuǎn)型。一些山寨機產(chǎn)業(yè)鏈廠商轉(zhuǎn)型推出的新品牌紛紛登場。
然而，證券時報記者在全球山寨手機集散地深圳華強北走訪發(fā)現(xiàn)，以山寨軍團為代表的國產(chǎn)手機身上，最搶眼、最醒目的標(biāo)簽仍然還只是“低價”兩個字。
證券時報記者 鄭昱
在素有“全球山寨集散基地”之稱的深圳華強北，熙熙攘攘的街頭依然人來人往，但許多沿街的商鋪早已數(shù)度舊貌換新顏。堅持做山寨功能手機的商場已經(jīng)寥寥無幾，仿佛在一夜之間，一些名為“ThL”、“卓普”、“四季風(fēng)”、“科特”等在普通消費者聽起來十分陌生的手機品牌體驗店開始生根發(fā)芽。
伴隨功能手機的潮落和智能手機的興起，令人血脈賁張的財富神話繼續(xù)在華強北上演，只是劇本有了更新鮮的題材。賺快錢越來越難，與傳統(tǒng)的功能山寨機有著盤根錯節(jié)關(guān)聯(lián)的廠商們開始另謀他路，“山寨智能機品牌化”成為新的潮流。
手機國貨海歸
盧炳最近在微博上發(fā)起一項有獎?wù)髅顒�，請網(wǎng)友為他所在的深圳市普天同樂信息科技發(fā)展有限公司POPULE品牌中文名建言獻策，終極獎品是公司的智能手機一部。盧炳在公司的職務(wù)是海外銷售部的經(jīng)理，他告訴證券時報記者，近兩年海外市場越來越難做。
基伍(Gfive)手機的掌門人張文學(xué)也有同樣感觸。以基伍為代表的深圳手機廠商，在印度市場曾經(jīng)憑借性價比的名義，成功將諾基亞趕下神壇，雄踞印度市場占有率第一的寶座。而去年以來，基伍卻在印度市場遭遇嚴(yán)重挑戰(zhàn)，市場份額大起大落，張文學(xué)決定轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場。
海外市場低迷引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)，已經(jīng)影響到深圳手機行業(yè)的業(yè)態(tài)變遷。“5.3寸巨屏雙核手機僅售1999元”、“高清娛樂智能手機1099元”……接過卓普、ThL等體驗店的宣傳單，通過與促銷人員的攀談，記者發(fā)現(xiàn)很多有趣的共同點：這些手機品牌大都是今年才問世的新進成員，絕大多數(shù)門店開張時間都不長，甚至只有2到3個月，最暢銷的機型價格都在1000元~1500元之間。
這些一哄而起的品牌有著怎樣的前世今生？上述各家體驗店的銷售經(jīng)理或店員給出的答案也大同小異：“我們公司原本是給出口品牌做代工的”，或者“公司以前給外銷產(chǎn)品做方案，今年在國內(nèi)推出了自己的品牌”。在外界看來，這樣不謀而合的轉(zhuǎn)型，巧合得有點匪夷所思。
盧炳向記者透露，華強北新興的這批智能手機廠商，與原有的山寨產(chǎn)業(yè)鏈有著千絲萬縷的聯(lián)系，其中有做芯片銷售的、有做系統(tǒng)集成的，也有從渠道商轉(zhuǎn)型而來。在盧炳看來，這種轉(zhuǎn)型是受到了全球經(jīng)濟形勢的影響，“賺快錢沒那么容易了�！�
“外銷賺錢最容易的時候，一部山寨功能機可以賺400元~500元錢�！� 盧炳告訴記者，現(xiàn)在外銷越來越不好做，行業(yè)利潤越來越低，一方面是因為全球經(jīng)濟低迷，另一方面是因為價格戰(zhàn)。當(dāng)一部功能機的利潤還有10元錢的時候，華強北某個做貿(mào)易的商鋪一次出貨5萬部，還有50萬的利潤，一年有幾筆這樣的單子，全年就衣食無憂了。但現(xiàn)在平均每部功能機只能賺3元~5元。
TCL集團披露的數(shù)據(jù)也反映出終端在海外市場遭遇的挑戰(zhàn)。TCL通訊上半年海外市場實現(xiàn)手機銷售1577.9萬臺，同比下降11.14%。對此，TCL方面表示，歐洲、拉美地區(qū)一直是公司通訊業(yè)務(wù)的重要市場，受歐債危機的影響和拉美地區(qū)匯率波動的沖擊，公司的貿(mào)易銷售受到了一定的影響。
山寨軍團轉(zhuǎn)型
在成就無數(shù)財富傳奇人物的華強北，囤積芯片低買高賣一夜暴富、倒賣二手手機年賺百萬、海外客戶開著私人飛機過來采購……類似這樣的故事不勝枚舉。在山寨手機的黃金時代，資金周轉(zhuǎn)快、投資風(fēng)險低、賺塊錢容易，單款熱銷機型利潤上千萬甚至數(shù)億元。
回想當(dāng)初的好日子，很多在華強北做生意的老板都不由自主兩眼放光，但世易時移，一切今非昔比。華強北萬商商場一位于姓店主告訴記者，他經(jīng)營手機已經(jīng)十幾年，“無論是翻新機還是白牌、灰牌，閉上眼睛手一摸就能分出子丑寅卯，但現(xiàn)在山寨機越來越不好賣，老外也不愛要了，我們已經(jīng)把主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向蘋果手機維修。”
華強北在轉(zhuǎn)型，原有的山寨手機產(chǎn)業(yè)鏈也在轉(zhuǎn)型�！靶∶椎某晒ψ尯芏嗳丝吹搅藝a(chǎn)智能機的希望”，盧炳告訴記者，魅族給人的啟示是國產(chǎn)手機能夠賣高價，而小米則通過高調(diào)的炒作進一步刺激了行業(yè)的興奮點。
從多家市場研究機構(gòu)披露的數(shù)據(jù)可以看出，受全球經(jīng)濟大環(huán)境的影響，全球手機市場整體放慢了前進步伐，而中國市場則風(fēng)景這邊獨好。當(dāng)勢頭甚猛的全球智能手機市場在二季度普遍下滑，中國市場仍然環(huán)比增長超三成。對此，易觀智庫分析師劉鵬表示，這主要是用戶對千元智能機的強烈需求，以及手機終端廠商和互聯(lián)網(wǎng)廠商對中低端智能機銷售的大力推動。
不可否認(rèn)的是，作為山寨大本營的深圳，手機產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)風(fēng)靡全國、橫掃東南亞，而今也依然對市場持有敏銳的嗅覺�；槭謾C方面曾公開表示：“現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)鏈都往智能機上靠，今年突然涌進來2000多個手機品牌�！钡秸妶F的轉(zhuǎn)型絕非易事，與以往賺快錢的模式迥異，品牌化發(fā)展需要砸下真金白銀，重新構(gòu)建渠道體系，投入大量人力、物力保障服務(wù)需求�！半m然技術(shù)門檻并不高，但是智能手機投入大，一千萬元扔下去，連個回聲都沒有�！北R炳如是說。
針對山寨軍團的轉(zhuǎn)型，iSuppli中國研究總監(jiān)經(jīng)理王陽表示樂觀：“灰色市場在去年達到頂點之后滑落，而智能手機有可能是個轉(zhuǎn)機，中國山寨市場倘若能夠做好白牌的智能手機，則可能迎來一個真正的春天�！�
智能手機白菜價
從功能機到智能機，價格戰(zhàn)的趨勢越來越猛烈。盧炳向記者透露，手機產(chǎn)業(yè)的摩爾定律不斷被改寫，在當(dāng)前的山寨產(chǎn)業(yè)鏈，一款智能手機從研發(fā)到銷售最快不超過45天，產(chǎn)品快速換代，售價快速下跌。
根據(jù)易觀智庫最近發(fā)布的終端市場監(jiān)測報告，從智能手機均價變化來看，安卓(Android)系從一季度的1670元，持續(xù)降低到二季度的1560元；塞班(Symbian)系則從一季度的1320元降低到二季度的1170元。來自賽諾數(shù)據(jù)則顯示，從2012年3月底到7月初，配置越高的手機跌價越快，其中配置為4.3寸屏、雙核1GHz處理器的摩托羅拉XT910、LG的P920價格下跌了600元~900元。
從相關(guān)上市公司披露的中報數(shù)據(jù)來看，規(guī)�；氖謾C品牌也受到價格比拼的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率下滑。中興通訊表示，終端產(chǎn)品上半年實現(xiàn)142.48億元，同比增長27.05%，實現(xiàn)毛利率16.6%，同比下降3.03%。TCL集團表示，通訊業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入41.33億元，毛利率25.99%，同比下滑3.07%。
“2012年手機終端銷量仍然處于歷史較高水平，這也意味著終端廠商平均銷售價更低、利潤更薄，廠商競爭也將更為激烈�！� 劉鵬認(rèn)為，千元智能手機將在未來繼續(xù)成為推動中國手機市場銷量增長的主力，隨著廠商對市場份額的爭奪日益激烈，低端智能手機的價格戰(zhàn)將持續(xù)。
與功能機時代相比，山寨軍團在智能機領(lǐng)域的對手?jǐn)?shù)量有增無減。騰訊、奇虎360、盛大為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)先后宣布投身手機產(chǎn)業(yè)、將自身的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗與移動互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)嫁接，老羅英語的創(chuàng)始人羅永浩也看到了其中的商機，宣布要投資手機業(yè)務(wù)。
在一個“人人都能做手機”的行業(yè)，風(fēng)險因素也不可小覷。盧炳說：“這兩年做手機生意的，很多人顆粒無收。我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，以前也有很多人嚷嚷著要轉(zhuǎn)行，但大都在幾個月后笑嘻嘻地回來了。但今年退出的情況很嚴(yán)重，說不干就是來真的了�！�
盧炳同時強調(diào)，縱然歷經(jīng)興衰更替，手機這個行業(yè)不會垮掉，“它不像摩托車產(chǎn)業(yè)，一紙禁摩令可以使之遭遇毀滅性打擊，這種場景不會在手機產(chǎn)業(yè)上演�！� 劉鵬也認(rèn)為，智能手機行業(yè)是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的行業(yè)，沒有永遠的輝煌，更沒有永遠不落的太陽。
