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“每次跟同行業(yè)朋友見面的時候，都慶幸地問候一句‘還活著啊’�！睆V州盈正總經(jīng)理劉自生說，雖然不斷增長的手機用戶，讓手機網(wǎng)游的前景看上去很美好，但這4年來殘酷的現(xiàn)實卻是：大部分的手機網(wǎng)游廠家都很難活過一年。
進入手機游戲行業(yè)4年后，劉自生終于在剛剛到來的2008年看到一線曙光。
就在幾天前，廣州盈正與廣州手機連鎖賣場龍粵通信聯(lián)合發(fā)布一款2D在線動作手機網(wǎng)游�！俺她埢浲ㄐ�，我們還與迪信通、中域電訊、國美、蘇寧等手機連鎖賣場展開了合作�！眲⒆陨硎尽３饲赖耐黄�，劉自生的公司也在手機游戲運營新模式上尋求突破。
瓶頸
手機網(wǎng)游的運營模式一直都是困擾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，也導(dǎo)致手機網(wǎng)游長期徘徊于市場培養(yǎng)的初期階段。劉自生清醒地意識到，手機網(wǎng)游要賺錢，首先要把產(chǎn)品開發(fā)出來，其次是把產(chǎn)品賣給用戶，不是一次性地賣，而是不斷地賣服務(wù)，三是找到合適的推廣渠道。
“從目前來看，手機網(wǎng)游業(yè)只有充分整合產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的資源，才能建立產(chǎn)品開發(fā)支持、收費、推廣渠道及運營管理的全套功能服務(wù)，并逐步將市場推進到成長期�！眲⒆陨f。
然而事實卻是：70%的手機網(wǎng)游廠家都“死”在產(chǎn)品開發(fā)上。劉自生表示，由于手機終端的屏幕不同、操作系統(tǒng)多樣，要求所開發(fā)的手機網(wǎng)游產(chǎn)品適配到各種機型，大大地拉長了開發(fā)周期。非常多的廠家往往連一個像樣的產(chǎn)品都沒有開發(fā)出來，錢就耗光了。
“就是諾基亞手機，不同型號的手機其技術(shù)平臺也可能不一樣�！碑�(dāng)樂網(wǎng)市場總監(jiān)張?zhí)炖滓脖硎�，由于手機平臺技術(shù)的原因，導(dǎo)致手機網(wǎng)游開發(fā)非常困難。其次，由于手機網(wǎng)游行業(yè)缺乏成熟的商業(yè)模式，加上中國3G市場一直不明朗等原因，導(dǎo)致資本市場也不敢涉足手機網(wǎng)游行業(yè)。
劉自生表示，不僅僅是手機網(wǎng)游產(chǎn)品的開發(fā)、運營和推廣都要自己做，其中的市場風(fēng)險必然導(dǎo)致資本市場望而卻步。相反，這幾年從事手機游戲廠家大都是原來電信增值服務(wù)商SP轉(zhuǎn)型而來，這些SP基本上都有賺快錢的心理，覺得只要勾起用戶的沖動就可能賺錢。但手機網(wǎng)游用戶一般是為需求付費，只有游戲吸引人，用戶想玩游戲玩得更好，才會付費。
“這就出現(xiàn)國內(nèi)手機網(wǎng)游業(yè)的虛熱，不斷有人進入，卻一浪一浪地‘死’在沙灘上�！眲⒆陨f。
手機掌控網(wǎng)總經(jīng)理羅尉源也表示，目前手機網(wǎng)游廠家賺錢的基本上沒有，大家都在虧錢，只是看誰能撐到最后。
據(jù)了解，雖然手機網(wǎng)游的總體規(guī)模還在增長，但增長的速度遠未能達到業(yè)界的預(yù)期，手機網(wǎng)游市場價值被高估，導(dǎo)致相當(dāng)一部分中小SP企業(yè)進入手機網(wǎng)游市場，最后大都鎩羽而歸。羅尉源指出，雖然很多調(diào)查公司都表示，目前手機游戲市場活躍用戶有500多萬，但實際數(shù)量根本沒有一個權(quán)威數(shù)字。只是不斷有新用戶注冊，真正活躍又愿意付費的用戶少之又少。
“絕大部分活躍的手機網(wǎng)游用戶每月支付的費用基本都是4元、5元左右�！绷_尉源指出，手機網(wǎng)游的用戶認(rèn)知度和普及率還有待提高。
易觀國際分析師指出，網(wǎng)絡(luò)運營平臺的商業(yè)化，手機網(wǎng)游市場快速增長，將讓中國手機游戲在2008年進入二次盤整后的成長期。根據(jù)創(chuàng)業(yè)投資研究機構(gòu)ChinaVenture的研究報告顯示，2007年手機網(wǎng)游市場運營收入達到1.1億元，2008年將達到3.8億元。
新模式
“其實手機網(wǎng)游廠家的關(guān)鍵問題還是在產(chǎn)品開發(fā)周期和投入�！眲⒆陨硎�，中國已有5億手機用戶，升級后中國移動和中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以滿足手機網(wǎng)游的網(wǎng)速需求。如果手機網(wǎng)游產(chǎn)品開發(fā)成本足夠低，哪怕注冊用戶只有一兩萬人，同時在線人數(shù)在1000人，就有可能賺錢。
正是基于這種理念，廣州盈正開發(fā)出了一個手機網(wǎng)游研發(fā)運營體系——手機網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)支撐平臺（MNG），其核心就是充分利用社會資源，從產(chǎn)品開發(fā)、運營、推廣三方面打造一個“游戲超市”的概念，而參與方按不同比例享受運營收益。
“以前一個手機網(wǎng)游產(chǎn)品開發(fā)往往要一兩年�！睆V州盈正副總經(jīng)理陳以勝表示，現(xiàn)在廣州盈正可以充分利用高校和社會閑散游戲開發(fā)人員，往往在一兩個月內(nèi)就開發(fā)出一個網(wǎng)游產(chǎn)品，至于收入情況，就看該手機網(wǎng)游產(chǎn)品市場運營情況。而推廣渠道也是一樣，大家先通過自己的渠道將網(wǎng)游產(chǎn)品預(yù)裝到手機，然后等待運營分成。
中域電訊一位負(fù)責(zé)人表示，由于手機產(chǎn)品利潤日趨攤薄，手機連鎖賣場開始將目光轉(zhuǎn)移到增值服務(wù)這一未來利潤增長點上的培養(yǎng)，手機網(wǎng)游也是其中一項準(zhǔn)備�！笆謾C網(wǎng)游的前景很好，大家都在嘗試，還可能提高手機產(chǎn)品的銷售量。”該負(fù)責(zé)人說。
陳以勝透露，除了與手機經(jīng)銷商、手機終端廠商合作外，公司還將一款手機網(wǎng)游代理給了騰訊，嘗試和PC網(wǎng)游合作的商業(yè)模式。
在陳以勝看來，手機網(wǎng)游發(fā)展主要面臨三個矛盾：一是手機網(wǎng)游發(fā)展的需求和專業(yè)人才匱乏的矛盾；二是有實力公司缺乏創(chuàng)意，有優(yōu)秀創(chuàng)意之士無力將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的矛盾；三是用戶對產(chǎn)品的需求和開發(fā)商產(chǎn)能之間的矛盾�！癕NG打造的游戲超市概念就是為了解決這些矛盾�！�
盡管有諸多現(xiàn)實的矛盾，但在他們這些手機網(wǎng)游從業(yè)人員看來，今天中國PC網(wǎng)游的神話就是明天手機網(wǎng)游的未來。因為，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶為1.6億戶，而PC網(wǎng)游用戶數(shù)僅為4000萬，平均每個用戶的ARPU值為200元。而中國已經(jīng)有超過5億手機用戶，每月都有手機上網(wǎng)行為的用戶突破8000萬，更何況3G服務(wù)今年在中國也將出現(xiàn)，手機上網(wǎng)增長速度將會成倍增加。
