美國(guó)狙擊華為中興 電信貿(mào)易戰(zhàn)或一觸即發(fā)

　　“與其說(shuō)華為涉嫌威脅到美國(guó)通信國(guó)家安全，不如說(shuō)是華為直接威脅到思科的商業(yè)安全�！睂�(duì)于10月8日美眾議院發(fā)布報(bào)告指控華為和中興通訊的電信設(shè)備威脅美國(guó)國(guó)家安全一事，業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始逐漸撇去籠罩在問(wèn)題之上的政治迷霧，暴露出其更為清晰的商業(yè)利益。

　　無(wú)獨(dú)有偶，根據(jù)美眾議院報(bào)告后中興所發(fā)布的聲明，就在幾天前，思科通知中興通訊終止戰(zhàn)略合作協(xié)議，具體原因未知。更有分析人士指出，思科很可能是報(bào)告的幕后推手。

　　這種猜測(cè)并非空穴來(lái)風(fēng)，因?yàn)槌�了�?lái)自美國(guó)的涉及國(guó)家安全的政治排斥之外，從2011年年底，華為、中興已經(jīng)頻頻遭遇美國(guó)的337調(diào)查，涉及3G 功能的手機(jī)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和手提電腦等產(chǎn)品；電子成像設(shè)備；以及具有無(wú)線功能的消費(fèi)電子設(shè)備及組件(如平板電腦、智能手機(jī)、電子閱讀器、移動(dòng)熱點(diǎn)、無(wú)線寬帶調(diào)節(jié)解調(diào)器和掌上游戲機(jī)等)，華為、中興儼然已經(jīng)成為美國(guó)337調(diào)查被告席上的�？�。

　　顯然，337調(diào)查的禁止令和排除令，以及美眾議院的報(bào)告對(duì)深處美國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手思科、阿朗來(lái)說(shuō)無(wú)疑都具有巨大利益，而思科的CEO錢(qián)伯斯曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，“25年以前我就知道，我們最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將會(huì)來(lái)自中國(guó)，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，那就是華為。”

　　就在2012年年初，錢(qián)伯斯仍在指斥華為在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和電腦安全等領(lǐng)域并非一直“按規(guī)矩辦事”。

　　這讓一切看起來(lái)似乎更符合邏輯，然而，來(lái)自美國(guó)的華裔專(zhuān)家Frank則告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，“在頻繁使用‘國(guó)家安全’的名義下，美國(guó)希望謀求的經(jīng)濟(jì)利益顯然不僅僅局限在思科這樣的一兩個(gè)企業(yè)身上，有跡象顯示，美國(guó)正在收緊中國(guó)在美投資的步伐，這有必要讓更多的中國(guó)企業(yè)提高警惕，在美國(guó)大選年以及不確定的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，美國(guó)利用政治手腕在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的角力將變得極為正常�！�

　　華為中興美國(guó)遭遇戰(zhàn)

　　進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)成為華為、中興如鯁在喉的問(wèn)題，但卻又不得不從長(zhǎng)計(jì)議。

　　對(duì)于中國(guó)走向世界的兩大民族品牌華為、中興來(lái)說(shuō)，海外戰(zhàn)略的布局一直位于公司戰(zhàn)略的重中之重。

　　早在2010年，華為海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入已經(jīng)突破1200億元，占了總銷(xiāo)售收入的四成。2011年華為的全年財(cái)報(bào)顯示，華為實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2039億元人民幣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收655億元人民幣，海外市場(chǎng)營(yíng)收1383億元人民幣，海外市場(chǎng)營(yíng)收占總營(yíng)收的68%。

　　中興也不例外，海外市場(chǎng)份額多年來(lái)占據(jù)公司收入的半壁河山，2012年8月份，中興通訊(000063.SZ/00763.HK)公布2012年半年度業(yè)績(jī)顯示，2012年上半年，中興實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入426.42億元人民幣，其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入208.85億元人民幣，占整體營(yíng)業(yè)收入的48.98%，同比增長(zhǎng)26.37%。 國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入217.57億元人民幣，占整體營(yíng)業(yè)收入的51.02%，同比增長(zhǎng)6.20%。無(wú)論從營(yíng)收的絕對(duì)數(shù)字，還是從增長(zhǎng)速度來(lái)看，海外市場(chǎng)都占據(jù)大頭。

　　然而，從2010年開(kāi)始，由于歐債危機(jī)以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性，很多國(guó)家的電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始相繼大幅削減支出，這給華為、中興的海外布局帶來(lái)挑戰(zhàn)，2012年上半年，兩家公司的凈利潤(rùn)開(kāi)始出現(xiàn)大幅下滑。

　　來(lái)自野村證券等多家國(guó)際投行的報(bào)告顯示，華為、中興利潤(rùn)下滑的背后，在于其力保海外市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略布局�！盀榱司S持原有的市場(chǎng)地位，企業(yè)先將設(shè)備鋪進(jìn)去，或者直接送設(shè)備，延長(zhǎng)對(duì)方的付款時(shí)間，這種做法解決了對(duì)方?jīng)]錢(qián)又要發(fā)展的困局，同時(shí)這種人情鋪墊又可以在經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的情況下為企業(yè)爭(zhēng)得更大的回報(bào)。”太平洋證券電信研究員劉樹(shù)杰告訴記者。

　　可是，就是這種做法直接沖擊到了思科等國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者的利益，在訂單稀缺，僧多粥少的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何有效地排除對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)成為了商業(yè)領(lǐng)域的新課題。

　　在歐洲電信市場(chǎng)萎縮，新興市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景之下，美國(guó)的電信市場(chǎng)逐漸顯示出了其龐大的優(yōu)勢(shì)，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的4G網(wǎng)絡(luò)支出帶來(lái)了增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，這讓設(shè)備商看到了機(jī)會(huì)，同時(shí)爭(zhēng)奪也變得更為激烈。

　　與此相關(guān)聯(lián)，近幾年來(lái)，華為、中興開(kāi)始頻頻遭遇來(lái)自美國(guó)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的糾紛，而華為由于非上市公司的身份以及任正非出身軍方的背景更是屢屢遇挫。

　　2008年，華為與貝恩資本聯(lián)合競(jìng)購(gòu)3COM公司未能成行。2011年，華為被迫接受美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)的建議，撤銷(xiāo)收購(gòu)3Leaf公司特殊資產(chǎn)的申請(qǐng)。2011年10月，美國(guó)商務(wù)部阻止華為參與國(guó)家應(yīng)急網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目招標(biāo)。同時(shí)，在澳大利亞項(xiàng)目中，華為又再次因?yàn)榉巧鲜泄�司的�?wèn)題而被拒之門(mén)外。

　　進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)成為華為、中興如鯁在喉的問(wèn)題，但卻又不得不從長(zhǎng)計(jì)議。任正非曾在半公開(kāi)場(chǎng)合表示：“(華為的全球)戰(zhàn)略布局，我們唯一覺(jué)得困難的是美國(guó)�！钡�華為還是制訂了未來(lái)十年融入北美市場(chǎng)的規(guī)劃。

　　為了消除美國(guó)政府的種種擔(dān)憂，華為一改以往的沉默，從2011年開(kāi)始加大在北美市場(chǎng)的服務(wù)、產(chǎn)品和公共關(guān)系等方面的建設(shè)和拓展。在2012年9月份的美國(guó)國(guó)會(huì)調(diào)查中，華為曾公開(kāi)聲稱(chēng)“華為是靠員工持股計(jì)劃(ESOP)實(shí)現(xiàn)激勵(lì)，在約6.5萬(wàn)名持股員工中，再選出51人作為代表，并從中輪流選出13個(gè)人作為董事會(huì)成員，而在2010年選出的51人中，僅任正非和王克祥兩人在軍中服過(guò)役。”顯然，這樣的解釋與陳述是華為在國(guó)內(nèi)此前并沒(méi)有過(guò)的。

　　根據(jù)美國(guó)參議院的記錄，2012年前6個(gè)月，華為在美游說(shuō)費(fèi)用達(dá)到82萬(wàn)美元，2011年同期為20萬(wàn)美元。

　　不過(guò)，也有美國(guó)律師表示：“華為即使再主動(dòng)自愿公開(kāi)其信息也同樣存在一個(gè)致命的問(wèn)題，即由于其未上市，其信息披露并不受美國(guó)證券法的監(jiān)管，因而其真實(shí)性無(wú)從考證，單就這一點(diǎn)就能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很大的噱頭�！�

　　有傳言稱(chēng)這正是華為籌備赴美上市的原因。目前，華為在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額僅占華為總收入的4%，不過(guò)，在快速發(fā)展的背景下，2009年華為在北美的銷(xiāo)售收入達(dá)4.08億美元，2011年，僅終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為在美國(guó)銷(xiāo)售收入就超過(guò)9億美元。

　　10月9日，中興通訊發(fā)布公告稱(chēng)，公司在美國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占公司總體銷(xiāo)售收入比例較小，因此本次調(diào)查結(jié)果不會(huì)對(duì)當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況造成重大不利影響。

　　思科始作俑？

　　在很多細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，華為和思科之間的正面競(jìng)爭(zhēng)早已開(kāi)始。

　　除了華為、中興戰(zhàn)略布局給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的壓力之外，在很多細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，雙方之間的正面競(jìng)爭(zhēng)早已開(kāi)始。

　　2011年，華為正式成立了三大業(yè)務(wù)BG(Business Group)，除傳統(tǒng)的電信設(shè)備領(lǐng)域外，華為也將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了企業(yè)網(wǎng)和終端。這給思科帶來(lái)了壓力，因?yàn)楸M管思科在路由器市場(chǎng)稱(chēng)霸一方，但進(jìn)軍消費(fèi)者市場(chǎng)卻不那么成功，而隨著思科進(jìn)入新市場(chǎng)，其核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩，華為與它開(kāi)始搶奪其市場(chǎng)份額。

　　美國(guó)金融咨詢公司Trefis撰文稱(chēng)，華為將對(duì)思科在路由器市場(chǎng)的份額和利潤(rùn)產(chǎn)生壓力。思科主要與Juniper公司在路由器和網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，但是思科越來(lái)越感受到來(lái)自中國(guó)華為的市場(chǎng)壓力。最近幾年，華為在國(guó)際路由器市場(chǎng)上迅速擴(kuò)張，盡管仍不是思科的主要對(duì)手，但不斷增長(zhǎng)的份額卻對(duì)思科長(zhǎng)期以來(lái)在路由器市場(chǎng)建立的統(tǒng)治地位帶來(lái)了潛在威脅。

　　2012年6月，華為宣布推出新一代數(shù)據(jù)中心交換機(jī)CloudEngine的產(chǎn)品，直接瞄準(zhǔn)了思科的核心企業(yè)業(yè)務(wù)，同時(shí)推出下一代遠(yuǎn)程通信系統(tǒng)，同樣瞄準(zhǔn)思科的網(wǎng)真業(yè)務(wù)。雖然華為目前的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)盈利能力還不如思科，但雙方在技術(shù)和產(chǎn)品上的產(chǎn)別并不明顯，尤其在議價(jià)能力，本土化市場(chǎng)渠道等方面，華為有優(yōu)勢(shì)，對(duì)思科的沖擊還是有一定殺傷力的。

　　盡管華為“尚不能動(dòng)搖思科的根基”，但一個(gè)顯而易見(jiàn)的事實(shí)，在過(guò)去5年，思科路由器市場(chǎng)份額從66%降至55%，交換機(jī)市場(chǎng)份額下跌2%至67%。

　　然而，思科所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境卻變得越來(lái)越復(fù)雜，一方面，當(dāng)年的合作伙伴正成為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如HP，IBM，前者收購(gòu)了3COM，全面替代思科產(chǎn)品向客戶提供集成解決方案；后者貼牌銷(xiāo)售思科主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Juniper的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。而后起之秀瞻博網(wǎng)絡(luò)以及H3C也正在蠶食思科的市場(chǎng)份額。

　　“由于與其他對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)需付出巨大的成本，但對(duì)于來(lái)自中國(guó)的華為、中興來(lái)說(shuō)，無(wú)須披露過(guò)多細(xì)節(jié)的‘國(guó)家安全’問(wèn)題就可以將對(duì)手置于險(xiǎn)地，捏‘軟柿子’，從最容易的部分開(kāi)始下手也就成為了思科戰(zhàn)略中的重要部分。適逢美國(guó)大選年，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的問(wèn)題也為順應(yīng)時(shí)勢(shì)的‘應(yīng)景話題’�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的美國(guó)分析人士表示。

　　而對(duì)于執(zhí)政的奧巴馬當(dāng)局來(lái)說(shuō)，在“重振制造業(yè)”的口號(hào)之下，就業(yè)、軍事、安全正成為重要課題，這與維護(hù)思科的利益不謀而合。

　　全球知名行業(yè)媒體CNET將此次事件比喻為思科與華為、中興的障礙賽，并評(píng)論表示：“思科有可能成為調(diào)查背后的最大受益者，在過(guò)去長(zhǎng)達(dá)十年的交戰(zhàn)中，思科往往在背后給華為抹黑�！�

　　一觸即發(fā)的電信貿(mào)易戰(zhàn)？

　　“這意味著如果思科想在中國(guó)從事間諜活動(dòng)的話，同樣存在巨大的機(jī)會(huì)�！�

　　作為在中國(guó)有著龐大銷(xiāo)售市場(chǎng)的思科來(lái)說(shuō)，其是否也足以對(duì)中國(guó)的國(guó)家安全構(gòu)成威脅呢？

　　數(shù)據(jù)顯示，華為在美國(guó)的銷(xiāo)售額占據(jù)其營(yíng)收的4%，但思科在亞洲、環(huán)太平洋地區(qū)和中國(guó)業(yè)務(wù)卻占了思科總業(yè)務(wù)的16%以上。2011年，思科在中國(guó)的收入占其全球收入的3%~4%，2011年思科全球總收入400億美元，其中16億美元來(lái)自中國(guó)。

　　不僅如此，思科中國(guó)市場(chǎng)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)占到思科整體利潤(rùn)的30%，緊隨其美國(guó)本土業(yè)務(wù)的45%之后。

　　2010年1月，思科宣布將把亞太區(qū)及日本區(qū)重新劃分為3個(gè)大區(qū)，以更好地促進(jìn)該地區(qū)各市場(chǎng)的戰(zhàn)略制定和資源投入。作為原亞太區(qū)組成部分的中國(guó)內(nèi)地、香港和臺(tái)灣，將組成獨(dú)立的思科大中華區(qū)。中國(guó)市場(chǎng)正成為思科戰(zhàn)略的重要組成部分。

　　然而，就是這樣一家在中國(guó)電信領(lǐng)域積極拓展的企業(yè)，其產(chǎn)品安全仍然存在不少的問(wèn)題。根據(jù)媒體不斷披露思科產(chǎn)品存在漏洞及安全后門(mén)事件，連思科自己也承認(rèn)，它的產(chǎn)品也會(huì)有漏洞。2007年底，思科提醒過(guò)windows用戶，其安全代理軟件(cisco security agent)存在漏洞，可導(dǎo)致windows 系統(tǒng)遭遇攻擊，最后可導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰。

　　“這意味著如果思科想在中國(guó)從事間諜活動(dòng)的話，同樣存在巨大的機(jī)會(huì)�！辈辉竿嘎缎彰�的人士表示。

　　互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)特邀專(zhuān)家楊孝文也表示，美國(guó)對(duì)中國(guó)企業(yè)層層設(shè)防，可是我們對(duì)美國(guó)企業(yè)卻毫無(wú)戒心。這種企業(yè)待遇的不公必將導(dǎo)致安全的失衡，應(yīng)該引起我國(guó)政府和企業(yè)的警覺(jué)。

　　顯然，如果中美兩國(guó)政府在這一問(wèn)題上角力，中國(guó)政府可以打出同樣的底牌來(lái)限制思科在中國(guó)的發(fā)展，而這一政策對(duì)于思科的問(wèn)題來(lái)說(shuō)顯然更為嚴(yán)重。只不過(guò)，貿(mào)易戰(zhàn)一旦打響，勢(shì)必改變商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。