商業(yè)周刊：布朗能夠為摩托羅拉做什么？

北京時間1月24日，《商業(yè)周刊》文章指出，摩托羅拉新任首席執(zhí)行官布朗必須采取強力措施推動銷售增長和奪回市場份額。

第一季度令人郁悶的業(yè)績預期，加上全球彌漫著未來可能出現(xiàn)經(jīng)濟衰退的愁緒，還有摩托羅拉面臨的諸多困難，一下子都擺在了新任首席執(zhí)行官布朗的面前。 摩托羅拉公司在1月23日發(fā)布了第四季度財報，結(jié)果其季度利潤猛降84％，只有1億美元，銷售收入也下降到96億美元，同比下降了近19％。

下面還有什么呢？ 布朗在他作為摩托羅拉首席執(zhí)行官參加的第一次分析師會議上說：“除了一般的季節(jié)性因素之外，我們的收入和產(chǎn)品銷量還將進一步降低。我們預計在第一季度還會丟掉一些市場份額�！�

下降的銷售收入

問題在于摩托羅拉不能夠推出一些可以跟上潮流、堪比Razr或者有能力與競爭對手諾基亞和蘋果推出的產(chǎn)品競爭的手機產(chǎn)品。 摩托羅拉的電視機頂盒和企業(yè)移動服務等其他業(yè)務情況還過得去。但是其主要的收入來源即移動設備分公司的收入?yún)s下降了38％，只有48億美元，這部分收入在其銷售總收入中占一大半的比例。 這家分公司營業(yè)損失額達到3.88億美元，去年只賣出了4100萬臺設備。

雖然它的業(yè)績與分析師預期的相符，但是卻遠低于上一季度的業(yè)績�？藏悹栙Y產(chǎn)管理公司的負責人肖恩坎貝爾說：“部分問題是我現(xiàn)在馬上就要告訴你的事。 主要是增加新功能和設計的問題，自從推出Razr手機之后，摩托羅拉就一直未能推出什么吸引人的產(chǎn)品�！�

許多投資者也有同感。摩托羅拉的股票幾乎下跌了19％，跌至每股10.01美元，創(chuàng)下了2004年以來的新低。

倍受壓力

除了布朗之外，摩托羅拉的其他高管中感到壓力最大的或許是Stu Reed，他在摩托羅拉公司手機業(yè)務部的前任總裁Ron Garriques去年跳槽到戴爾之后被任命為手機業(yè)務部的總裁。 Reed是在2005年4月份從IBM公司跳槽到摩托羅拉的，他在IBM公司擔任了20多年的高管，負責管理制造策略、工藝和信息技術等業(yè)務。在被提拔為手機業(yè)務部的總裁之前，Reed領導著摩托羅拉的供應鏈業(yè)務。

盡管Reed的資格很老，分析師們?nèi)匀粚τ谒�是否能夠推出摩托羅拉急需的暢銷手機產(chǎn)品提出了質(zhì)疑。Oppenheimer公司的分析師Ittai Kidron估計Reed可能會在4月份被撤換。 布朗在接受訪問時說：“Stu Reed上任的時候面臨的是一個爛攤子，情況很艱難，我們將幫助他和他的團隊。但是我們將在公司外部尋求更多的人才來幫助公司業(yè)務尤其是軟件和產(chǎn)品管理業(yè)務走上正軌。”

下降的市場份額

摩托羅拉公司中最需要幫助的是其手機業(yè)務。摩托羅拉未能在最重要的圣誕節(jié)購物旺季推出一款暢銷的新手機。 布朗說，公司在感恩節(jié)到圣誕節(jié)期間的銷售收入同比下降了不少，公司推出的產(chǎn)品毫無特色，因此也就沒人問津。公司在這段時間內(nèi)還是賣出了800萬臺Razr、300萬臺Krzr和150萬臺Razr 2。 但是它在低端手機、高端手機、多功能智能手機和第三代手機上的銷售情況都很艱難。在地域市場方面，它的歐洲和新興市場等地區(qū)的銷售弱勢表現(xiàn)得最為明顯。 布朗對分析師們說：“我們一致認為應該推出一些新產(chǎn)品，但是那些新產(chǎn)品仍然遲遲未能開發(fā)出來�！�

布朗在接受采訪時稱，現(xiàn)在的進攻計劃正在進行之中，只是速度慢了一點。 他指出，公司已經(jīng)推出了Q智能手機、Razr 2、Rokr音樂手機的升級以及一大批升級了軟件的低端手機。他對商業(yè)周刊說：“這是好事，但是我們需要更多這樣的好事。 我們不會止步不前，要做的還有很多�！�

另外，摩托羅拉的市場份額在第四季度從13％下降到了12.4％。 預計第一季度的手機銷量和銷售額都將在第四季度的基礎上再次大幅降低，布朗對分析師們稱，降幅可能在10％到15％之間。Oppenheimer的Kidron估計手機銷量可能會降低19％。 分析師們預計摩托羅拉丟掉的大部分市場份額都被諾基亞公司奪去了。

極端措施

布朗可能會通過改組管理來令公司重返強勢。他最近新聘請了一名人力資源主管，這表明他可能會拿出更多的人事變動措施。 Kidron在最新報告中寫到，摩托羅拉公司的首席財務官Thomas Meredith也許也會在合同期滿之后被撤換。

在當前全球經(jīng)濟趨弱的大環(huán)境下，摩托羅拉要想重返強勢就變得更加困難。如果消費者們由于擔心經(jīng)濟衰退而降低消費需求，摩托羅拉就不得不轉(zhuǎn)移產(chǎn)品。 所有人都知道，這樣的市場是對領先者有利，對落后者不利的。摩托羅拉和諾基亞的一家重要的分銷商Brightpoint公司的首席執(zhí)行官Robert Laikin說：“如果發(fā)生經(jīng)濟衰退的話，富有的人就會更富有。 在經(jīng)濟不景氣的情況下，諾基亞將繼續(xù)引領整個手機市場�！�

那就是為什么有些人認為布朗必須拿出強力措施改變現(xiàn)狀的原因。摩托羅拉股票價格低于10美元的時候，市場就會說，摩托羅拉公司曾經(jīng)風光一時的手機業(yè)務變得一文不值了，公司其他的業(yè)務也沒什么值得關注的了。 當被問及他是否會改變手機業(yè)務部的業(yè)務模式時，布朗沒有給出明確的回答，他也許會將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到海外，然后在手機上冠標。他也不會就公司是否需要進行改組的問題表態(tài)。 他也許會說：“我們的主要精力將放在營利能力和產(chǎn)品完善上面�！蓖顿Y者們已經(jīng)在翹首等待和關注了。