“蘋果皮”兄弟：擬借iPhone新接口甩開山寨商

　　姜中介 深圳報道

　　iPone5的到來，讓衍生科技的命運羅盤發(fā)生變化。

　　2年前，潘磊、潘泳兄弟在深圳一間倉庫里折騰出來一款產(chǎn)品，它將不能打電話發(fā)短信的iPod Touch變成了iPhone，這款被稱為“蘋果皮”的產(chǎn)品經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播后迅速被大家所熟知。

　　潘氏兄弟正是瞅準了蘋果公司產(chǎn)品的市場盲區(qū)，研發(fā)了iPhone的衍生產(chǎn)品，并在2010年8月創(chuàng)辦了衍生科技有限公司。不過，而后其隨著蘋果皮接連爆發(fā)出各種產(chǎn)品問題后逐漸被人們所淡忘。

　　但2012年9月12日晚發(fā)生的那一切讓潘氏兄弟重回公眾視野。蘋果現(xiàn)任首席執(zhí)行官庫克宣布蘋果最新產(chǎn)品全部采用8針Lightning接口，這意味著利用老式30針接口實現(xiàn)iPod Touch一秒變iPhone的“蘋果皮”將逐漸面臨“退市”危險，這對于潘氏兄弟來說，是一個甩開山寨廠的最佳時機。

　　“實現(xiàn)新版touch變iPhone的工作是山寨廠無法完成的任務(wù)，(他們)在自主創(chuàng)新上不如我�！迸擞緦Υ藰O具自信，并表示新版touch變iPhone并不是在老款蘋果皮基礎(chǔ)上加一個轉(zhuǎn)接口那么簡單，一副舍我其誰的表情躍然而上。

　　在經(jīng)歷了2年多的摸爬滾打之后，當年略顯青澀的兄弟倆已深諳游戲規(guī)則，在對付山寨廠的抄襲工作已有心得，對于公司未來發(fā)展的脈絡(luò)也逐漸清晰。

　　抱著蘋果這棵大樹讓潘氏兄弟一夜成名，但隨著這棵大樹接連受到谷歌等競爭對手的沖擊，潘氏兄弟也在計劃著如何擺脫對于蘋果的絕對依賴，延續(xù)自己公司的壽命�！捌鋵嵆�了蘋果皮，我們還有很多東西要做�！碧O果盤、無線版“蘋果皮”以及自主品牌的手機， 面對桌子上潘泳最新“折騰”出來的產(chǎn)品，他顯得自得意滿。

　　被遺忘的創(chuàng)新

　　從2010年7月蘋果皮問世到現(xiàn)在2年多的時間內(nèi)，潘氏兄弟已經(jīng)賣出了2萬多臺“蘋果皮”，在“蘋果皮”上，潘氏兄弟就已經(jīng)獲利100多萬元，在銷售數(shù)據(jù)上的表現(xiàn)，“蘋果皮”已經(jīng)完全超出兄弟二人最初的預(yù)期。

　　潘泳的電腦裝備也從海爾酷睿雙核升級到蘋果的Mac Air。要知道，在創(chuàng)業(yè)初期為了完成蘋果皮的研發(fā)，潘泳硬是將自己裝載windows系統(tǒng)的海爾筆記本刷成蘋果操作系統(tǒng)，對于只能在車庫里去搗騰的他，擁有一臺屬于自己的蘋果筆記本是一件可望而不可即的事情。

　　兄弟二人被突如其來的熱捧沖昏頭腦，在產(chǎn)品并沒有完全成熟之前 “量產(chǎn)”，除了“淘金夢”的催化外，當時窘迫的資金問題也逼迫兄弟二人要迅速將產(chǎn)品上市回籠資金，因為電子零部件一般不零賣，兄弟二人只能按批量購買，常常是為了買一個電阻，要花上十倍的價錢。而開一個手工模，就要1000多元。為了測試效果，他們開了十幾個模，僅這一項就花了一萬多元——這已經(jīng)夠買兩個iPhone了，而前期試驗用的touch也是一個重要開銷，據(jù)潘泳回憶，前期光是廢掉的touch就有4部，每部售價為1600多元，這對于只能在倉庫中創(chuàng)業(yè)的兄弟倆來說，是一筆巨型開銷。

　　“最開始我做出來這東西，就是想賺個幾萬塊錢就算了，沒想到一下子就火起來了。”潘泳說。

　　揠苗助長式的量產(chǎn)結(jié)果可想而知，無法用GPRS上網(wǎng)、通話不穩(wěn)定等BUG也被相繼曝光，加之隨后的海量山寨抄襲，潘氏兄弟很快被人遺忘。

　　“那只是一個試驗品，在技術(shù)理論方面趨近完美，但落實在具體產(chǎn)品上，還有很多地方需要修改�！迸擞咎钩杏捎谝粫r沖動的快速上市導(dǎo)致蘋果皮發(fā)揮的不穩(wěn)定。

　　在交際領(lǐng)導(dǎo)能力更為突出的潘磊看來，若想將弟弟負責(zé)技術(shù)研發(fā)、自己統(tǒng)籌公司運營的模式發(fā)展下去，不光要在技術(shù)上有所創(chuàng)新，還要在具體公司運營上下功夫，主打領(lǐng)域則是智能通訊領(lǐng)域，做硬件和軟件相結(jié)合的產(chǎn)品成為他們所創(chuàng)立的衍生科技所要堅持的。

　　相比于其他山寨廠，潘氏兄弟在圈內(nèi)算是頗有創(chuàng)新能力，也因此受到了不少“仁人志士”的追捧，前前后后吸收了十多個員工來擴充力量，而且對于每一名員工都配備的筆記本電腦，盡管都是海爾、神舟等二線品牌，但兄弟二人在盡力讓這家公司看起來更高科技一些，沒有選擇華強北，而選擇大芬村除了華強北的租金高企問題，還有就是讓公司變得更有藝術(shù)創(chuàng)作氣息，遠離華強北那濃重的山寨味道。

　　“他們(潘氏兄弟)還是很有想法和創(chuàng)意，這和那些山寨廠有著明顯不同，其實區(qū)分山寨非山寨主要看是否有自主創(chuàng)新因素，而非品牌的名氣大小。”一位慕名加盟衍生科技的人士如是表達。

　　“保鮮”計劃

　　一度曾一天被數(shù)十家媒體連續(xù)轟炸的潘氏兄弟在如今的平靜中盤算著日后的生意。去年年底，潘氏兄弟將公司的新辦公地點遷到深圳大芬村附近的一個住宅小區(qū)里，在這套四室兩廳的公寓內(nèi)開始了他們的二次創(chuàng)業(yè)。

　　潘磊認為，單純依靠蘋果皮這單一產(chǎn)品難成氣候，若想在多如牛毛的競爭對手中殺出一條血路，多元化的路線在現(xiàn)階段是不得不選擇的路線。

　　至此，蘋果盤、無線版“蘋果皮”以及自主品牌的手機都在多元化路線指導(dǎo)下完成，用戶將蘋果盤插入iPhone的充電接口，讓iPhone上直接讀取盤中的電影和音樂，還可以將iPhone中的照片直接復(fù)制剪切存入盤中——不用連接電腦，也不用連接蘋果的應(yīng)用商店iTunes。和傳統(tǒng)的U盤一樣，“蘋果盤”也有USB接口，用戶還可以將盤中的文件與電腦中的文件互拷，這對于不習(xí)慣iTunes的人來說倒是方便很多。

　　對于無線版“蘋果皮”，以技術(shù)見長的潘泳對此是津津樂道，他認為自己解決了大多數(shù)高端智能手機無法雙卡雙待的問題，用戶只需要拿著無線版“蘋果皮”，就可以直接打電話發(fā)短信。這個裝置中，還可以插入第二張卡，與iPhone手機一起，實現(xiàn)雙卡雙待�！澳闶稚嫌玫哪莻�安卓機，也可以實現(xiàn)這種功能。”潘泳指著記者手中的手機說，表情中略顯得意。

　　令人驚訝的是，在介紹自主品牌的手機時，潘泳對于“山寨”二字并不吝惜，此前的得意早已蕩然無存，在他看來，這款手機僅僅是在安卓系統(tǒng)基礎(chǔ)上一些小細節(jié)的修改，然后通過低成本采購“拼湊”出來的一款5.3寸屏、外形酷似三星note、售價僅為798元的“山寨”產(chǎn)品，并不包含任何自主創(chuàng)新的因素。

　　決定做手機是兄長潘磊的主意，更加精于商業(yè)運作的他并不像弟弟一樣醉心于技術(shù)研發(fā)，在山寨橫行的年代，想每一款產(chǎn)品都充滿創(chuàng)意并不現(xiàn)實，盡管一臺手機僅盈利20多元，但月均將近1000臺的銷量在一定程度上為整個公司的營收做出貢獻。

　　“在現(xiàn)階段利潤率并不是最重要的，最終可以掙到多少錢是一個剛起步的公司最為看重的，長期而穩(wěn)定的訂單可以讓我們在行業(yè)內(nèi)先站住腳�！迸死诒硎�。

　　潘氏兄弟還模仿小米手機的銷售模式——不經(jīng)過任何代理商，直接在自己的官網(wǎng)銷售，也在公司專門成立經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)銷售的部門。

　　這時的潘泳已經(jīng)不是那個天真的技術(shù)派少年，雖然無法像深諳游戲規(guī)則的商業(yè)老“滑頭”一般游刃有余，但也在逐步接受兄長的建議。盡管對于兄長力推的手機并不十分認同，但也不得不承認將技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，并成功推向市場是頗費周折�！白霎a(chǎn)品還是和做技術(shù)不同的，做技術(shù)只要自己滿意就可以，做產(chǎn)品要顧及很多方面，比如說消費者的感受等等�！迸擞菊f。

　　實際上，潘氏兄弟在蘋果皮后的每款產(chǎn)品都具備相當?shù)膶嶒炐�，在明確自身的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的大方向下尋求具體方式的突破，盡管潘氏兄弟做出了足夠多的多元化努力，但蘋果皮的營收依舊接近公司整體營收的一半，對于完善自身的商業(yè)模式運作還有很長的路要走。

　　“做生意，我們兄弟才剛剛起步，很多地方還在探索階段�！迸死谡f。

　　游戲規(guī)則

　　對于潘氏兄弟而言，一次在車庫內(nèi)偶然的試驗成功，讓他們名聲鵲起并完成了創(chuàng)業(yè)最初階段的積累，現(xiàn)如今已經(jīng)成為珠三角IT產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，在這個山寨橫行、動輒掀起價格戰(zhàn)的無序市場中，匆忙投入生產(chǎn)造成自己辛苦研發(fā)出來的成果被人輕松盜用。

　　2010年，兄弟二人經(jīng)多次洽談與一家生產(chǎn)商合作，從而推出“蘋果皮一代”，就在兄弟二人憧憬著未來的發(fā)財夢之時，他們在市場上發(fā)現(xiàn)了同款山寨產(chǎn)品，在進一步追查發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)廠家竟是自己的合作伙伴。

　　但兄弟二人并沒有放棄，重新尋找了一個合作廠家。這一次，潘泳特意給軟件加了密，但這并沒有擺脫被抄襲的噩運，第二個合作廠商破解了潘泳的加密技術(shù)，在市場上推出了一個幾乎一模一樣的“蘋果皮加強版”。

　　這讓兄弟二人十分惱火，前一天在酒席間還稱兄道弟，第二天就成為了不共戴天的仇敵，前后的反差讓初入商場的潘氏兄弟有些不知所措，他們隨后多次與這兩個近乎“極品”的合作伙伴進行溝通，并要求對方放棄對自己的抄襲，但遭到對方的拒絕。

　　自今年2月開始持續(xù)升溫的唯冠訴訟蘋果侵權(quán)一事似乎讓兄弟二人看到通過法律途徑解決問題的希望，認為唯冠可以在與蘋果的對峙中勝訴，自己面對理虧的抄襲者，勝訴并不在話下，在通過朋友介紹聯(lián)系上律師，并支付了幾萬元的律師取證費，如果官司勝訴，律師將得到賠償金額30%的酬勞。

　　但結(jié)果卻是不了了之，一直想給自己討個說法的潘氏兄弟也逐漸接受了這個潛在的游戲規(guī)則�！拔椰F(xiàn)在要做的，就是將自己的產(chǎn)品逐步升級，在技術(shù)層面上提高門檻，讓山寨者無從下手�！迸擞究粗�公司會議室內(nèi)那些專利證書無奈的嘆了一口氣，其中蘋果皮的專利證書上清晰的表達出對于蘋果皮的描述：“一種用于移動電子設(shè)備的外設(shè)�！�

　　他們這次卻吸取了之前的教訓(xùn)——并沒有急于將產(chǎn)品申請專利，而是在蘋果盤等最新產(chǎn)品尚未投產(chǎn)之時，就已經(jīng)設(shè)置了加密程序，防止被人“山寨”。

　　潘磊清醒地意識到競爭對手實力有多么強大，在珠三角的山寨廠動輒上千萬的資本和抄襲團隊，同時還有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和渠道。蘋果、三星等知名品牌公司每推出一款產(chǎn)品，不出一周的時間內(nèi)，在深圳華強北就可以找到山寨貨，不少來自非洲、印度等新興市場地區(qū)的采購者來到華強北，直截了當?shù)刂钢�柜臺內(nèi)的山寨搜集，喊著：“copy，how much？”

　　這些模仿能力強、出貨快的山寨廠幾乎無孔不入，除了將最為核心的圖形資料加密外，潘泳將此前設(shè)計的資料全部刪除，“很抱歉，第一代蘋果皮設(shè)計出來的拍攝圖片那些都找不到了，因為害怕被抄襲�！迸擞緦τ谧约簾o法拿出最初設(shè)計想法的圖紙表示歉意。

　　而當記者提出利用公司W(wǎng)IFI網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)時，潘泳堅持親自為記者輸入密碼，并取消了自動連接和記憶密碼，在來回輸入了10個字母后才能順暢上網(wǎng)，對于防止資料外泄，已經(jīng)武裝到牙齒的潘泳希望記者能夠理解他的苦衷。

　　在隨后的選擇代工廠上，潘氏兄弟便顯得格外慎重，不光是通過可信賴的親戚朋友介紹，自己也要反復(fù)核查對方的商業(yè)誠信，用“一朝被蛇咬十年怕井繩”來形容潘氏兄弟并不為過。