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隨著Lumia920在多地取得不俗市場表現(xiàn)，諾基亞也著力發(fā)展企業(yè)級用戶市場，同時開始與全球各個國家和地區(qū)的多個運營商聯(lián)手合作。這也意味著諾基亞正在轉(zhuǎn)變策略，深挖產(chǎn)品營銷渠道。
近日，諾基亞在京與多家企業(yè)簽署了包括Lumia920在內(nèi)的Lumia系列智能手機采購合作備忘錄，首批采購數(shù)量超過1000萬部，因Lumia系列手機平均售價高出2000元，預(yù)計首批采購額將達幾千萬元。簽約名單在列的企業(yè)包括中國航天北京航星機器制造有限公司、網(wǎng)秦、首都信息、時代凌宇和國信靈通等。
諾基亞表示，Lumia系列手機可支持Exchange Server、SharePoint、Office 365等豐富辦公應(yīng)用。諾基亞還將協(xié)助各家企業(yè)開發(fā)基于Windows Phone的定制化移動終端服務(wù)，同時將對企業(yè)用戶的個人信息隱私采取更嚴(yán)格的保密措施。不難看出，諾基亞在注重消費級用戶的同時，也在深耕含金量較高的商務(wù)用戶市場。
除了在企業(yè)級市場發(fā)力，諾基亞在營銷渠道上也開始注重與全球各個國家的多個運營商合作。日前，Lumia920在德國、澳大利亞等多個國家和地區(qū)出現(xiàn)售罄情況，其中一個重要推動因素在于諾基亞與運營商的深度合作。由運營商定制能夠借助其龐大的渠道和宣傳推廣資源迅速鋪貨到市場，同時運營商對定制機給予價格補貼，也有助于吸引消費者購買。在這一點上，酷派、中興通訊、華為、聯(lián)想等本土廠商都嘗到了甜頭，尤其酷派90%以上的智能機都是采用與運營商定制模式。
作為對諾基亞舉足輕重的中國市場，諾基亞首次聯(lián)合國內(nèi)最大的運營商中國移動，將于12月5日正式推出移動版的Lumia 920。而今日，Lumia920在香港正式開售，銷售前景也被投資機構(gòu)看好。
這對于諾基亞來說絕對是個好消息。今年三季度，該公司凈虧損達9.43億歐元，在中國市場的手機銷量更是同比下降了64%。在市場研究機構(gòu)Gartner的全球智能手機出貨量排名報告中，諾基亞跌至了第七位。但鑒于Lumia920的良好市場表現(xiàn)，Gartner分析，Lumia智能手機今年四季度將遏制諾基亞市場份額下滑，而到明年將給諾基亞的市場地位帶來明顯提升。
業(yè)界專家指出，諾基亞作為老牌手機巨頭，憑借多年積淀，擁有相當(dāng)可觀數(shù)量的專利技術(shù)，在移動互聯(lián)時代的轉(zhuǎn)型進展雖緩慢，但一旦這個巨頭轉(zhuǎn)型成功其威力是不容小覷的。諾基亞要重振手機業(yè)務(wù)的復(fù)興，未來在產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新的同時，還需要拓展更廣的產(chǎn)品渠道，全方位發(fā)力方能實現(xiàn)。
商報記者 曲忠芳
