連載：下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為

　　編者按：從兩萬(wàn)元起家，到現(xiàn)在年銷售額逼近400億美金，成為全球第二大電信設(shè)備廠商，華為一直以來(lái)都是外界頗感興趣的話題。華為低調(diào)，它的創(chuàng)始人任正非更低調(diào)，過(guò)去20多年里幾乎看不到他出現(xiàn)在公眾的視野中。但一個(gè)不容質(zhì)疑的事實(shí)是，華為成功了。

　　為什么華為成功了？難道背后有神秘的力量？西方人質(zhì)疑、猜忌，媒體也在企圖“揭秘”，并且極盡渲染，即使是華為的一些員工，也從未停止過(guò)好奇與懷疑。最新出版的一本書《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》嘗試性地進(jìn)行了總結(jié)。

　　以下是《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》部分章節(jié)：

　　引子 企業(yè)管理哲學(xué)：華為成功的神秘力量

　　第一節(jié) 時(shí)代"命運(yùn)：妄想家任正非

　　20 多年前的1987 年，一個(gè)叫作任正非的中年男人，被當(dāng)時(shí)的主流社會(huì)拋離了，那年他虛歲44 歲�！�4”在漢語(yǔ)的諧音中意味著死亡、寂滅、消失；但雙4 相加則是8，在中國(guó)南方的諧音中是“發(fā)”的意思，而“4×4=16 ”又代表著“期待順利”—“要順”，“6”意味著“順”。

　　在這個(gè)充滿了明喻、暗喻的多義命運(yùn)玄機(jī)的年齡，任正非開始了他的商業(yè)人生。其實(shí)，在此之前，他也有過(guò)不到三年的商海經(jīng)歷，但結(jié)果卻是以失敗者的角色出走。

　　44 歲的“失敗者”任正非創(chuàng)建了華為技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱華為)，一個(gè)民營(yíng)企業(yè)。從此，任正非與華為成了密不可分的命運(yùn)共同體。華為是那個(gè)變革年代初期的邊緣者、“私生子”，而任正非則是那個(gè)手持長(zhǎng)矛大戰(zhàn)風(fēng)車的堂吉訶德。

　　20 世紀(jì)70 年代末，偉人鄧小平和他的一批志同道合的戰(zhàn)友，一批老人，在中國(guó)大地上發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)顛覆性的經(jīng)濟(jì)革命。從1978 年到1988 年，不到10 年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)生活即發(fā)生了巨大變化。幾千年來(lái)，在中國(guó)，政治家與人文知識(shí)分子始終占據(jù)著主導(dǎo)地位，農(nóng)業(yè)是這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)主脈；商人，作為一種職業(yè)，幾乎沒有什么地位，成功如呂不韋、胡雪巖之流也不過(guò)是政治的依附者。是鄧小平，以其巨大的政治勇氣和對(duì)國(guó)內(nèi)外大勢(shì)的深刻洞察，在中國(guó)千年舊體制和“文革中國(guó)”的僵化模式上，拉開了一道敞亮的豁口。

　　自此，中國(guó)有了真正意義上的商業(yè)革命，規(guī)模之大，影響力之巨，世所罕見。商人，作為一個(gè)階層，在中國(guó)也慢慢有了自己的地位。

　　20 世紀(jì)80 年代，中國(guó)社會(huì)的各個(gè)層面都涌動(dòng)著激情和躁動(dòng)。鄧小平的改革開放戰(zhàn)略需要一批先行者和追隨者，更需要一批實(shí)踐家。于是，有了第一撥“吃螃蟹”的步鑫生、馬勝利、牟其中、年廣久、張瑞敏、柳傳志等“改革人物”。改革開放的潮流，像一個(gè)巨型的旋渦，把那些舊體制的反叛人群，以及渴望冒險(xiǎn)的活躍分子，一下子吸到了新的未知的萬(wàn)花筒中。

　　軍人任正非，正是在這個(gè)時(shí)代的節(jié)點(diǎn)上，情愿抑或不情愿地成了被邊緣化的商人，而且還是“個(gè)體戶商人”。

　　任正非創(chuàng)立的華為，起步的生意是電信設(shè)備貿(mào)易，用那個(gè)年代的貶義說(shuō)法，是“二道販子”。正是這個(gè)“二道販子”，它的創(chuàng)始人在開業(yè)之初就給自己和公司畫了一張大餅：20 年后，華為要成為世界級(jí)的電信制造企業(yè)。

　　亂世出英雄�！霸趧�(dòng)蕩變革的年代誰(shuí)能成為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者？美國(guó)塔夫斯大學(xué)精神病學(xué)專家納賽爾"伽米指出：在精神病人中找吧。他發(fā)現(xiàn)，那些在非常時(shí)期表現(xiàn)卓越的領(lǐng)袖人物通常都有精神方面的疾病”。事實(shí)上“在動(dòng)蕩變革的年代誰(shuí)能成為優(yōu)秀的領(lǐng)上，在華為曾經(jīng)最艱難的時(shí)期，任正非患過(guò)抑郁癥和焦慮癥。20 多年前，當(dāng)任正非以一個(gè)騎士的做派向他的有限的幾十個(gè)聽眾喊出“世界級(jí)夢(mèng)想”的口號(hào)時(shí)，這些聽眾們要不成了半信半疑的“信眾”和信徒，要不干脆背過(guò)身說(shuō)：老板腦子壞了！

　　與任正非患有同樣“妄想癥”的人，在那個(gè)激蕩的年代有一批人。做計(jì)算機(jī)部件貿(mào)易的柳傳志，心中的“癔癥”是挑戰(zhàn)IBM，20 年后，他做到了�；孟胫�炸開喜馬拉雅山，引雅魯藏布江水源到黃河，用中國(guó)的襪子換取前蘇聯(lián)飛機(jī)的狂人牟其中，后來(lái)卻進(jìn)了監(jiān)牢，而據(jù)說(shuō)，高墻鐵網(wǎng)也沒能鎖住他的激情與狂想。

　　而在電信制造行業(yè)，同樣有一批狂人。聽聽他們?yōu)樗�在公司起的名稱吧：巨龍—“龍”乃中國(guó)的象征，前面還有一個(gè)“巨”字；大唐—“唐”，中國(guó)歷史上最鼎盛的朝代之一，唐朝的簡(jiǎn)稱，也有“中國(guó)精神”的指代意義；中興—中華復(fù)興；華為—中華有為，為中國(guó)崛起而有為。要知道，這四個(gè)最具代表性的中國(guó)通信制造企業(yè)，最早的創(chuàng)立年份是1985 年(中興通訊前身：深圳市中興半導(dǎo)體有限公司于1985 年誕生)。資本短缺，技術(shù)匱乏，人才稀少，是當(dāng)時(shí)這幾家企業(yè)乃至整個(gè)中國(guó)通信業(yè)的共同現(xiàn)實(shí)。而它們面對(duì)的卻是無(wú)比強(qiáng)大的對(duì)手：幾乎普遍擁有百年以上歷史的西方公司。

　　螞蟻對(duì)抗大象，需要一批夢(mèng)幻家，一批富于想象力的理想主義者。讓我們記住這四個(gè)20 多年前的中年男人吧：巨龍公司的創(chuàng)始人鄔江興、大唐電信的創(chuàng)立者周寰、中興公司的創(chuàng)始人侯為貴、華為公司的任正非。

　　在后來(lái)的20 多年中，這四個(gè)男人，在中國(guó)和世界的電信界，演繹了無(wú)數(shù)曲折的、過(guò)山車式的、激蕩人心的商業(yè)和人生的悲喜劇。

　　第二節(jié) 道不同，共相謀：四個(gè)男人的故事

　　傲慢的跨國(guó)巨頭們

　　百?gòu)U待興，百業(yè)待舉。這兩個(gè)詞匯，在20 世紀(jì)80 年代的中國(guó)，幾乎成為各級(jí)官員口中和新聞?dòng)浾吖P下最熱門的口號(hào)之一。在一個(gè)靠口號(hào)和語(yǔ)錄治國(guó)的國(guó)度里，往往一個(gè)熱門詞匯即代表著那個(gè)時(shí)期的社會(huì)與政治焦點(diǎn)。的確，中國(guó)在結(jié)束了一場(chǎng)巨大浩劫之后，社會(huì)與經(jīng)濟(jì)生活卻依然處于半停擺狀態(tài)。鄧小平以“改革開放”的口號(hào)，激活了僵化的體制，解放了生產(chǎn)力，更實(shí)現(xiàn)了對(duì)人的解放。經(jīng)濟(jì)建設(shè)呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的景象，速度與效率成為10 億中國(guó)人的主旋律。然而，電力、交通、通信等基礎(chǔ)設(shè)施卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于發(fā)展的節(jié)拍。尤其是通信業(yè)，1978 年我國(guó)的局用電話交換機(jī)總用量只有405 萬(wàn)門，電話用戶不到200 萬(wàn)戶，電話普及率僅為0.38% ，世界排名在120 名之后，低于非洲的平均水平。當(dāng)時(shí)裝一部電話是奢侈行為，只有少數(shù)特權(quán)階層才能獨(dú)享。而此時(shí)距英國(guó)人亞歷山大"貝爾發(fā)明電話已過(guò)去100 多年。通信設(shè)施的極端落后，已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的幾大瓶頸之一。大規(guī)�？旃�(jié)奏地推進(jìn)通信設(shè)施建設(shè)，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)成為一項(xiàng)最緊迫的戰(zhàn)略。然而，中國(guó)自己在通信產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域卻幾乎是空白，沒有一家稍微像樣的電信設(shè)備企業(yè)。于是，便有了后來(lái)的“以市場(chǎng)換技術(shù)”的重大決策。此時(shí)，正值全球范圍興起了一場(chǎng)信息技術(shù)革命。中國(guó)在通信領(lǐng)域的率先開放，既推動(dòng)了我國(guó)通信設(shè)施的建設(shè)步伐，又實(shí)現(xiàn)了與世界信息技術(shù)發(fā)展潮流的對(duì)接。

　　應(yīng)該說(shuō)，當(dāng)時(shí)的“以市場(chǎng)換技術(shù)”的戰(zhàn)略是極富遠(yuǎn)見的。而汽車工業(yè)則相反，多年的市場(chǎng)保護(hù)主義使中國(guó)的汽車制造業(yè)始終處于落后追趕的地位。

　　開放，必定充滿著陣痛。曾幾何時(shí)，西方公司大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，高價(jià)格，低服務(wù)，甚至無(wú)服務(wù)。今天程控交換機(jī)每線價(jià)格10 美元左右，而當(dāng)年的價(jià)格是每線500 美元，整整高出50 倍！而且還要等很久才能接到產(chǎn)品。賣方即上帝—這在擁有悠久商業(yè)傳統(tǒng)的西方國(guó)家，幾乎是極荒謬的邏輯，但在20 世紀(jì)80 年代的中國(guó)通信市場(chǎng)，卻是事實(shí)。“七國(guó)八制”( 其后變成了“八國(guó)九制”)—日本的富士通株式會(huì)社(1935 年創(chuàng)立，以下簡(jiǎn)稱富士通)、日本電氣股份有限公司(1899 年創(chuàng)立，以下簡(jiǎn)稱NEC)、瑞典的愛立信公司(1876 年創(chuàng)立)、比利時(shí)的貝爾公司(1877 年創(chuàng)立)、法國(guó)的阿爾卡特公司(1898 年創(chuàng)立)、德國(guó)的西門子股份公司(1847 年創(chuàng)立，以下簡(jiǎn)稱西門子)、美國(guó)的AT&T(1877 年創(chuàng)立；1996 年4 月，其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)與技術(shù)部門獨(dú)立為朗訊科技)、加拿大的北方電訊公司(1895 年創(chuàng)立，1998 年與海灣網(wǎng)絡(luò)合并成北電網(wǎng)絡(luò)公司)、芬蘭的諾基亞公司(1865 年創(chuàng)立)等，跨國(guó)巨頭們以傲慢的姿態(tài)，在中國(guó)市場(chǎng)上高價(jià)傾銷產(chǎn)品的同時(shí)，也享受著某種市場(chǎng)征服者的勝利的快感。

　　一代人的宿命

　　必要的學(xué)費(fèi)與代價(jià)，換來(lái)的是通信設(shè)施建設(shè)的快速發(fā)展；同時(shí)，國(guó)家的決策者們也適時(shí)啟動(dòng)了中國(guó)通信制造業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。20 世紀(jì)80 年代中后期，國(guó)內(nèi)誕生了400 多家通信制造類企業(yè)，國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，多種所有制背景的公司，紛紛崛起�！皣�(guó)有企業(yè)”的代表人物有鄔江興(1953 年出生)，一位在職的解放軍軍官，曾被稱作通信行業(yè)的“民族英雄”，“中國(guó)大容量程控交換機(jī)之父”，鄔江興是巨龍的創(chuàng)始人，現(xiàn)為軍事院校少將校長(zhǎng)；周寰(1944 年出生)，原郵電部科技司司長(zhǎng)，留美歸國(guó)人士，現(xiàn)任信息產(chǎn)業(yè)部電信科學(xué)技術(shù)研究院院長(zhǎng)，后來(lái)創(chuàng)辦了大唐電信；侯為貴(1942 年出生)，航天部下屬企業(yè)691 廠技術(shù)干部，1985 年南下深圳，創(chuàng)建了中興通訊。毋庸置疑的是，他們和他們所創(chuàng)立的企業(yè)，在當(dāng)時(shí)的背景下，都肩負(fù)著某種國(guó)家使命，即為中國(guó)的通信事業(yè)建功立業(yè)，在不遠(yuǎn)的未來(lái)向西方巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)！

　　而其實(shí)，民營(yíng)企業(yè)又何嘗沒有民族使命感呢？1987 年創(chuàng)立華為的任正非，當(dāng)時(shí)提出的口號(hào)是：做民族通信企業(yè)的脊梁！

　　這是一代人的宿命。他們，出生于20 世紀(jì)四五十年代，濃重的家國(guó)情懷，強(qiáng)烈的理想主義色彩，使命感，道德感，領(lǐng)袖欲與清教徒般的奉獻(xiàn)精神集于一身。這一代人中的佼佼者，內(nèi)心中總是燃燒著火焰，充滿著躁動(dòng)，以及對(duì)固有環(huán)境的反叛，所以，每當(dāng)時(shí)代賦予他們一丁點(diǎn)兒的機(jī)會(huì)，他們都會(huì)選擇出走和挑戰(zhàn)，哪怕勝算并不是很大。“巨大中華”的這四位領(lǐng)軍者，就屬于這一類。

　　很可惜，那樣的蕩漾著激情的改革年代，和那一代創(chuàng)業(yè)者身上所散發(fā)的生命光芒，在今天的中國(guó)，似乎再也找不到了。

　　叢林法則，勝者為王

　　審視剛剛逝去的歷史，你無(wú)法不對(duì)這一代老派風(fēng)格的堂吉訶德們表示由衷的敬意�！熬薮笾腥A”創(chuàng)立初始，都面臨著資金、技術(shù)、人才極端匱乏的巨大困擾。即使是國(guó)家傾力支持、扶植的國(guó)有企業(yè)，也常有方方面面捉襟見肘的時(shí)候，而華為創(chuàng)業(yè)時(shí)的資本只有兩萬(wàn)元人民幣。但它們面對(duì)的，卻是世界上最強(qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。歐美日9 家公司，至今已經(jīng)活了1 139 歲，平均年齡為126.6 歲，9 家公司中有8 家都是百年老店。

　　在中國(guó)人自己的家門口，剛剛出生不久的牛犢們，幾百家小企業(yè)，以各自為戰(zhàn)的方式展開了與西方大象們的血腥競(jìng)爭(zhēng)。為什么說(shuō)血腥呢？客觀上，叢林法則就是血腥的，“巨大中華”的成長(zhǎng)，正是奠基于數(shù)百家中小企業(yè)被大象踩死的累累白骨之上的。到后來(lái)，曾經(jīng)沖在最前面的“功勛企業(yè)”巨龍也倒下了……

　　滄海桑田。20 多年過(guò)去了，中國(guó)的通信產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)，成為中美歐三足鼎立格局之中的一方“巨足”。這“巨足”，從小到大，從弱到強(qiáng)，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，決戰(zhàn)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，決勝于全球市場(chǎng)，使昔日的諸多西方巨頭望而生畏。而實(shí)際上，它們中的一些企業(yè)合并的合并，衰亡的衰亡，唯有愛立信等少數(shù)企業(yè)仍在與華為、中興通訊這樣的“中國(guó)幽靈”持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)著……2010 年，華為進(jìn)入《財(cái)富》世界五百?gòu)?qiáng)，排名第267 位，是中國(guó)進(jìn)入該排行榜的唯一一家民營(yíng)企業(yè)；在全球通信產(chǎn)業(yè)中，華為排第二位，與老大位置的愛立信相比，銷售額僅差28 億美元。

　　華為董事長(zhǎng)孫亞芳說(shuō)：“我們不想成為世界第一，但我們不得不走在成為世界第一的路上！”

　　任正非當(dāng)年所預(yù)言的“世界通信制造業(yè)三分天下，必有華為一席”，已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，他現(xiàn)在思考的則是：我們要延緩沖刺世界第一的步伐，平衡國(guó)際商業(yè)生態(tài)環(huán)境。

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