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近日，雖然美國國會為華為定下“莫須有”罪名，華為的美國之行略顯受阻，但這并沒有撼動華為在整個通信市場的地位，也沒有影響華為手機終端在全球市場的火爆銷售，更沒有改變華為在中國人心中的分量。有數據顯示，華為智能機C8812在中國銷量已超過600萬臺，連續(xù)數月位居暢銷機型榜首。華為擊碎了國產智能手機沒市場的論斷，也讓世界再一次將目光聚焦在其身上。
1987年，軍人出身的任正非在深圳成立了華為技術有限公司，至今已經成為全球第二電信設備供應商。在這個過程中，華為拓展了手機終端業(yè)務，并且在最短的時間內搶占了世界各地的市場，這讓華為更加國際化。截至2012年6月30日，華為員工總數約15萬人，研發(fā)員工占總員工數量的46%(約70000人)，海外員工本地化比例為73%。此外，華為還在全球設立了14個地區(qū)部、15個研究所、25個聯(lián)合創(chuàng)新中心和45個培訓中心，產品與解決方案已經服務全球140多個國家和地區(qū)。
記者手記
在貧困的非洲、在戰(zhàn)亂的中東、在發(fā)達的美國、在大洋彼岸的巴西……“華為”兩個字承載的不僅是一個企業(yè)的收益，更多的是一種溝通世界的責任。華為最初給人的感覺是任正非軍人般的嚴肅，但隨著觸角的延伸，其溫情的一面也讓人動容，在采訪中我了解到，華為的很多員工都堅守在建設和維護世界通信的第一線。戰(zhàn)亂之后，他們更是積極為難民提供與家人聯(lián)系的通信方式，而華為的手機終端也成為世界各地的人們與親人溝通的重要工具。
華為之所以能夠這樣穩(wěn)定地發(fā)展，除了這份責任外，還有其不斷適應和進取的“個性”，如對待局勢不穩(wěn)定的中東地區(qū)，華為公司選擇與當地電信建立合作關系，其產品質量也得到當地人的認可。此外，面對美國電信企業(yè)思科多年來的刁難，華為并沒有退卻，而是以最優(yōu)質的產品品質和最高雅的企業(yè)內涵來應對。這些品質是值得其他企業(yè)和個人學習的。
在中東：本土化是成功之道
華為進入中東地區(qū)已經有十余年的時間，形成了穩(wěn)固的市場占有率，電信服務覆蓋巴林、卡塔爾、沙特阿拉伯等10個中東地區(qū)和國家。其在中東員工總數已超過3000人，其中有超過70%的員工為本土雇傭，本土化也成了華為手機占領中東市場的重要戰(zhàn)略。
據了解，華為和中東地區(qū)的主要電信運營商均建立了穩(wěn)定的合作關系，如阿聯(lián)酋電信、沙特電信、迪拜的Du和卡塔爾電信等等。2012年7月，華為與沙特電信合作推出了華為Ascend P1智能手機，正式進軍中東高端手機市場，在此之前，華為已經通過與供應商的合作推出了多款手機，并針對當地用戶制定了多款合約機套餐，得到當地市場好評。
此外，記者了解到，為了更好地提升本地化的管理和服務水平，華為陸續(xù)在中東各國建立了3個資源中心、5個培訓中心以及多個本地實驗室，并逐步成為中部非洲地區(qū)通訊領域中及教學、科研、培訓的支柱性機構。
在巴西：創(chuàng)新深拓本地市場
與進入中東市場一樣，華為進入巴西市場也有十余年歷史。在這個大洋彼岸的國家，華為的產品已經成為必需品，爭取市場的方式就是積極創(chuàng)新。華為將生產變?yōu)楸就粱�，據了解，華為每年在巴西間接提供至少12000個工作機會。
今年上半年，華為在巴西推出了首款高端智能機“榮耀”，與巴西市場的同類機型相比，“榮耀”待機時間長、開機速度快、性價比更高，一經上市便廣受好評。據華為公司南美地區(qū)部副總裁劉向東介紹，今年華為還將在巴西市場陸續(xù)推出兩款高端智能機，預計銷量比去年增加100萬至150萬部。
多年來，華為始終支持巴西的各項事業(yè)。2011年，華為向巴西政府捐贈了兩套云計算設備，用于西北部地區(qū)的遠程教育、科學研究以及醫(yī)學治療。據透露，華為還計劃未來幾年內持續(xù)在巴西建設本地化的研發(fā)中心、拓展本地的培訓中心及供應中心，并且在當地設立教育基金，預計投資總額將超3.5億美元。
在非洲：消除數字鴻溝支持慈善
眾所周知，非洲各國由于自然災害和戰(zhàn)亂造成的貧富差距大、信息不對稱明顯，電信企業(yè)要入駐非洲并占領市場是一件極其挑戰(zhàn)的事情，而這塊硬骨頭則被華為啃了下來，不僅電信信號覆蓋廣，其手機終端也成為當地的熱銷品，而這樣的信賴全來源于華為的優(yōu)秀品質和道義表現。
2011年5月，非政府組織、當地運營商同華為一起在肯尼亞開展了人道主義救援，在當地建立了應急網絡，以幫助當地居民在無線網絡覆蓋地區(qū)能夠盡快與親屬聯(lián)絡。
積極促進中非文化的交流也是華為多年來工作的重中之重，如在南非贊助“今日女孩，明日領袖”活動，為當地女孩普及更多的知識，并為培養(yǎng)本地良性認知做出貢獻。自2010年以來，華為還攜手尼日利亞著名社會公益組織NUNGTSO慈善機構在當地開展的“快樂兒童節(jié)”公益活動，兩年間贊助了八個州百余名孤兒，改善了他們的生活條件和學習環(huán)境。
在挪威：手機之路不平凡
在華為進入挪威市場前，歐美多個大牌手機都已提前搶占了這個市場，這讓華為手機的挪威之行略顯困難。
2011年，高品質的華為U8800深受消費者喜愛和信賴，年銷量超30000臺，這令華為品牌認知度快速提升。然而，好景不長，2011年夏季推出的U9000卻因定價和交付延遲等原因受到媒體差評，影響了最終市場銷售。
在受到創(chuàng)傷后，華為總結了經驗教訓，制定了適應本土文化的市場策略、構建了新的渠道平臺、重建與挪威消費者們的情感聯(lián)系和品牌信任。2012年，華為手機在挪威推出了新款智能機——榮耀。在渠道方面，華為聚焦于最大零售商Elkjop和最大網店Komplett，同時與渠道商Brightpoint，、挪威第二大運營商Netcom開展了戰(zhàn)略合作，榮耀成功發(fā)售，這讓華為再次獲得合作伙伴的信任和用戶的認可�，F在，華為又在挪威推出了多款手機，其中G300上市兩周就被一搶而空。
在美國：“莫須有”罪名阻擋不了華為手機
眾所周知，美國國會沒有為扣在華為頭上的罪名找到任何證據，但作為世界500強的中國民營企業(yè)，華為得到了中國政府和同胞的支持。日前，在回答十八大記者提問時，我國商務部部長陳德銘嚴厲批駁美國的做法“太過分”，他表態(tài)中國政府支持中國企業(yè)，并將做有效的回應措施。雖然美國的貿易保護主義嚴重，但華為手機的高性價比仍然被美國民眾所接受，尤其在近日得到更多國內力量支持后，華為手機在美銷量并未下滑。
據調查，華為手機進入美國市場之前，韓國品牌基本占領了美國手機市場的大部分份額。作為挑戰(zhàn)者，華為全線突破了所有美國運營商。華為M835等單款銷售均過百萬部。美國運營商Cricket力推的主力機型中，華為M860(Huawei Ascend)是其主打產品，占有Cricket智能機銷售的90%份額。華為旗艦機型M886(即榮耀)被美國權威雜志PC Magazine評為“年度最佳prepaid智能手機”，單周銷量過萬。
國內一些手機廠商在走零件組裝之路，這也讓不少人認為國產手機沒有技術含量，只是在搭積木，但是作為以技術立業(yè)的華為，其終端公司CEO萬飚告訴記者，華為始終堅持技術創(chuàng)新�！叭A為在手機領域有自己的核心技術，如自研芯片、節(jié)電解決方案等。”面對當前的不菲業(yè)績，萬飚仍有更高的要求，他告訴記者，雖然華為手機的全球戰(zhàn)略正在實施，但是他希望在2015年，華為手機能成為全球領先的手機品牌，“我們在產品上會堅持精品路線，并選擇適合各地用戶的操作系統(tǒng)，做世界一流的產品”。
晨報記者 李小娟 陳瑞培
