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運營商的“非理性”周期又要來了。
中國電信內(nèi)部人士透露，中國電信版iPhone 5計劃于12月中旬在中國大陸上市，合約起步價為5780元。
從iPhone5全球上市伊始，中國聯(lián)通就在北京聯(lián)通公司開始銷售iPhone5專用的Nano-SIM卡。雖然至今中國聯(lián)通還沒有對外宣布iPhone5聯(lián)通版的上市日期，但可以肯定的是，運營商首輪的“蘋果售賣”依然不見中國移動的身影。
蘋果的陰謀
廣東電信人士稱，到11月29日，iPhone5預(yù)約人數(shù)已達5000人。之前11月20日，電信版iPhone5開始接受電話預(yù)約，消費者撥打10000即可進行初步預(yù)約，到貨后優(yōu)先配送。
此前業(yè)界傳言，中國聯(lián)通、中國電信和蘋果公司將于12月8日同時在國內(nèi)銷售iPhone5。聯(lián)通近日開始加大Nano-SIM卡供應(yīng)力度。
不過，蘋果國內(nèi)上市的時間并不由運營商決定，每次都由蘋果公司最終確定，所以不到最后時刻，誰也不知道最終結(jié)果。
如果按照之前業(yè)界人士透露的“聯(lián)通與電信同時發(fā)布”來預(yù)估，iPhone5的銷量將會大大提高，此利好也可以用來反擊外界對喬布斯之后的蘋果公司的種種質(zhì)疑。不過，蘋果傲慢的態(tài)度依然令人不安，再加之有中國電信界最強勢的運營商熱捧，蘋果應(yīng)該難以放下身架，他們依然會將產(chǎn)品按“物以稀為貴”的特質(zhì)銷售。
兩家運營商相比，聯(lián)通在硬件條件上更有優(yōu)勢。首先，其與蘋果公司已經(jīng)合作3年之久，加之中國聯(lián)通深諳iPhone上市規(guī)則，據(jù)悉，一款iPhone 5上市需要在進網(wǎng)測試、合約計劃制訂、渠道策略、物流配送、電子商務(wù)、配套部件等各方面都做好準備后才可以上市。
中國電信的贏率法碼顯然在于“補貼”�！半娦艜缬诼�(lián)通首發(fā)，套餐補貼力度也將強于之前的iPhone 4S合約補貼力度�！敝袊娦艃�(nèi)部人士透露。
據(jù)了解，假如按中國聯(lián)通對iPhone4S合約補貼最高達到60%計算，按照市場傳言電信版iPhone 5合約價為5780元來看，中國電信將在每部iPhone 5上補貼至少3468元，再按其官方統(tǒng)計的已預(yù)訂出5000部的基數(shù)來算，中國電信在iPhone 5上市前半個月，就已經(jīng)支出1734萬元�！八闵锨来罱�、網(wǎng)絡(luò)測試和購買終端的費用，十幾億元都算是保守數(shù)字。”易觀國際分析師郭洋說。
補貼的苦水
“中國聯(lián)通對蘋果手機補貼至少達到30億元人民幣。”據(jù)知情人士透露。
國內(nèi)運營商對蘋果采取的是先付款再售機的合作模式，而與其他終端品牌廠商則是采用先售后付的方式，值得注意的是，蘋果公司之后還會跟運營商進行部分增值業(yè)務(wù)收入分成。
從2010年9月17日，中國聯(lián)通開始大力補貼銷售蘋果最出名的產(chǎn)品iPhone4，以用戶選擇iPhone4的286元月套餐為例，用戶首期預(yù)付話費5880元，聯(lián)通會在24月中將這5880元按平均245元每月返還給用戶，并將手機免費贈送給用戶，聯(lián)通將話費收入計成收入，將購機成本計入補貼成本。而從中國聯(lián)通2010年財報看，公司2010年銷售虧損為32.3億元，其中，3G終端銷售虧損(3G手機補貼成本)為31.7億元。而2011年一季度聯(lián)通銷售繼續(xù)虧損20.4億元，其中3G手機補貼就達成本19.0億元，凈利潤較2010年同期下降87.6%。
三家運營商中，沒有參與蘋果銷售的只有中國移動。
而2011年數(shù)據(jù)顯示，三大運營商投入到智能手機的終端補貼費用分別為：中國移動172億元，中國電信156億元，中國聯(lián)通131億元。中國聯(lián)通的131億元中，至少有四分之一是貼給了蘋果。
三大運營商中，中國移動的用戶基礎(chǔ)雄厚，可替代性不強。而中國聯(lián)通與中國電信的實力相當(dāng)，誰能最先從中國移動處爭取更多高端用戶，誰就可以穩(wěn)坐老二之位。加之中國移動正在集中精力與投資在4G網(wǎng)絡(luò)的搭建上，聯(lián)通與電信對像iPhone 5這樣擁有優(yōu)質(zhì)口碑，并能為其爭取用戶市場的終端補貼必然更加大手大腳。
“補貼方式主要來自于歐美等海外運營商，這種做法的好處是能增強用戶黏性和加強市場競爭力，但其劣勢會導(dǎo)致運營商盈利能力的持續(xù)下滑。”出云咨詢的電信行業(yè)分析師張星說。
